2019年超星尔雅大学生创业基础李肖鸣课后答案大全

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2【多选题】能够弥补家族企业中亲戚带来的损失的措施有（ACD）。 A、明确分工，在公司明确责、权、利关系

B、采取手段将亲戚免职，创业初期应避免任用亲戚 C、招聘更合适的人才来承担管理职责

D、在企业建立严格的管理制度和科学的工作流程

3【判断题】初创企业应该记好的账目包括现金账、销售账、费用账和库存账。9）

4【判断题】在初创企业中，利用血缘关系进行管理能够产生内聚的功能，员工和老板的合作不会建立在薪酬的基础上。（√）

8.2财务风险的解决策略与税务筹划

1【单选题】初创企业常见的财务风险是（D）。 A、房租太贵、面积太大

B、固定资产占用、装修费用过多 C、回款困难、货物积压 D、以上都是

2【单选题】税务筹划起源的国家是（B）。 A、日本B、英国C、美国D、中国 3【单选题】（B）不能帮助初创企业度过财务难关。

A、创业初期应避免固定资产占用启动资金，能租借就租借。 B、在业务结构上，先做理想的再做挣钱的。

C、出让股份以换取资金，员工持股、合资、联营，吸纳新股东等。 D、找帮扶基金，申请资金扶持

4【判断题】创业者应该关注自身的资产负债表和损益表，对现金流的重视等同于对企业生命线的重视。（√）

5【判断题】企业盈利好代表着现金流一定大，因为现金流反映了企业的盈利能力。（×） 9.1创业初期的顾客管理——如何吸引、留住客户 1【单选题】（C）不是成熟的特许经营的优势。 A、抗风险能力更强 B、商品质量有标准 C、创新能力较强 D、客户服务较完善 2【单选题】（D）无法体现企业核心竞争力。

A、具有优势资源，拥有特殊技术领域优势和产品专利 B、拥有独特的企业文化

C、模仿难度大，具有独特的个性特征 D、具有市场领先的低廉价格

3【多选题】调查和衡量顾客满意度的方法有（ACD）。 A、安排神秘顾客 B、采用薄利多销策略 C、做顾客满意度调查 D、建立投诉建议制度

4【判断题】建立会员制、提高顾客满意度都是帮助企业留住老顾客的重要方法。（√） 5【判断题】树立品牌应该从服务入手。（√） 6【判断题】整合资源的最佳局面是共赢。（√）

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创业的个人、公司与国家

1中国大学生创业成功率低的原因是（C）。 A、中国大学生缺乏创造力 B、中国大学生缺乏意志力 C、中国大学生缺乏创业指导 D、中国大学生缺乏智慧

2在创业型经济时代，创新和创业精神是大企业得以生存和竞争获胜的唯一途径。（√）

创业公益组织的传承

1创业之前的工作经历是创业成功的重要因素。（√）

2在美国，失败过的创业者再创业的成功率高于首次创业的成功率。（√）

无处不在的商机与产品创新的特质

1创新对创业具有重要意义，下列案例无法体现创新的是（D）。 A、默巴克发明硬币之星

B、克里甘创办高个女生时尚女鞋 C、可汗学院的反转式教学

D、零售业在互联网时代采用传统营销模 2创新是卓越的代名词。（√） 3商机往往潜藏在书本之中。（×）

创业是一种精神与人生态度

1公司和个人的繁荣不能离开所在国家的创业精神和创业文化环境。（√） 2创业与年龄、学历、国籍等要素息息相关。（×）

创业实训基地介绍

1关于中国（上海）创业者公共实训基地，下列说法错误的是（D）。 A、它的服务对象是0-3年的孵化企业 B、它是一个面向全国的开放式平台 C、它免费为大学生提供创业前培训 D、它是一个盈利性的创业孵化机构

2创业过程分为四个阶段，即创业前期、苗圃阶段、孵化阶段和加速孵化阶段。（√）

创业实训基地硬件、软件服务介绍

1中国（上海）创业者公共实训基地搭建的平台有（D）。 A、创业能力实训、产品实验试制 B、创业企业孵化、创业指导服

C、现代服务业高技能实训、引进国际培训 D、以上都是

2中国（上海）创业者公共实训基地以创业实训、高技能人才培养两大功能为核心。（√）

青年创业者的梦想“孵化”之旅

1在中国（上海）创业者实训基地中，创业苗圃板块采取与高校合作的方式，为大学生创业者免费提供办公场地和办公支持。（√）

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2创业者最基础的素质是知识、品质和综合能力。（√）

成功创业者的经验分享

1创业成功的基本条件不包括（D）。 A、资源 B、渠道 C、创新能力 D、出身背景

2大学生机会成本越低越容易创业。（√）

铸就性格——在创业中成长

1大学生步入职业生涯，应该把注意力更多的放在周围的人身上。（×） 2创业项目与创业能力息息相关。（×）

三人行必有我师——身边创业者的经验谈

1有长远的眼光和较强的抗压能力是创业者的共性。（√）

2当企业坚持特色就会面临死掉的风险，而随波逐流没有特色反而能够存活是，应该坚守特色。（×）

成功创业者的创业之路 1创业是一种生活方式。（√）

2当企业面临选择的时候，应该义无反顾的选择自己熟悉的方向。（×）

谈判简介

1关于商务谈判，下列选项错误的是（D）。 A、谈判胜利的秘诀之一是比对手更了解市场

B、谈判胜利的砝码之一是比对手更了解对方的优势和劣势 C、谈判中的气势在于自身的气质和内涵 D、谈判时应该卸下自信心，保持谦卑

2关于商务谈判中的议价，下列选项错误的是（C）。 A、顾客要的不是便宜，而是感觉占了便宜。 B、永远不要接受对方的第一次开价。

C、还价时，价格要一次性降低，不要考验顾客的耐心。 D、还价时，降低价格应该是有条件的降低

2谈判的最高境界是双赢，诚信是企业生存的根本。（√） 3交流、沟通、商量、协商等都是生活中不可回避的谈判。（√） 4谈判能力是营销能力的体现。（√）

如何打破僵局与谈判成功的五大黄金法则

1关于谈判前的准备，下列做法不恰当的是（D）。

A、要充分调查了解对方的情况，分析对方的强项和弱项。

B、要分析谈判中哪些问题是可以谈的，哪些问题是没有商量余地的。

C、要分析什么问题对于对方来说是重要的，分析这笔生意对于对方重要程度。

D、要充分了解市场信息和对方信息，并将己方信息公诸于众，做到开诚布公的谈判。

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1谈判成功的黄金法则不包括（D）。 A、欲速则不达 B、利益和压力并用 C、谈判桌上人人平等 D、一定不要先让步

2谈判的本质就是一场较量，谈判不仅是对智力的考验，也是对体力、对团队合作的考验。（√）

3商务谈判是一场心理战，也是一场信息战，谁在谈判信息上拥有优势，谁就有可能在谈判中掌握主动权。（√）

打造十页完美计划书

1创业计划书应该呈现的内容是（D）。

A、市场中存在的问题和解决问题的方案或产品 B、产品的用户群、竞争力、市场前景、亮点 C、财务分析和团队介绍 D、以上都是

2撰写创业计划书的误区是（C）。 A、分析产品的优劣势

B、用数据作为市场分析依据

C、用“前无古人后无来者”等话打动投资人 D、突出产品的差异化

3创业计划书在论证方案的时候尽量直观呈现，可以用图表、模型、动漫演示（√）。

九步法商业模式设计步骤

1下列哪一项不是一个好的商业模式的做法？（D） A、不断调整 B、研究同行 C、研究对手 D、垄断市场

2初步设计商业模式应该考虑的问题不包括（D）。 A、谁是付费客户？

B、产品能给客户带来什么？ C、如何让客户了解产品？ D、如何利益最大化？

3商业模式一旦形成就不能轻易更改或调整，因为这会导致利润下降。（×）

大学生创业实践报告——企业管理管理沟通技巧 1下列不利于有效沟通的做法是（C）。 A、善于聆听 B、换位思考 C、一言堂 D、非正式沟通

2有效沟通是管理艺术的精髓。（√）