唯品会网营销策略分析研究(市场环境调研预测分析规划;策划活动方案;论文模板及范文;参考文献;走秀网)

唯品会目前在广东南海、江苏昆山、四川成都、北京等城市建有物流中心。相对一般的网上购物平台，“唯品会”的“零库存”模式更具竞争力。一周开售四期，每期推出8-12个品牌，限售时间一到，库存商品马上就要从仓库撤掉，立刻腾出空位上架新的单品。 七、唯品会网资本模式

2008年8月22日至12月31日，唯品会净营收为1087美元;2009、2010和2011年，唯品会净营收分别为280万美元、3258万美元和2.27亿美元;

2008年8月22日至12月31日，唯品会净亏损为31.54万美元;2009、2010和2011年，唯品会净亏损分别为138.07万美元、836.58万美元和1.56亿美元;

截至2008、2009、2010和2011年底，唯品会分别拥有现金及现金等价物1.22万美元、28.77万美元、111.11万美元和4495.48万美元;

2009、2010和2011年，唯品会通过融资先后获得净现金170万美元、910万美元和6680万美元。

2010年10月 获得第一轮风险投资(美国DCM和红杉资本)2000万美元，这是国内电子商务第一轮风投融资金额最大的 ;

2011年5月 获美国顶级风险投资机构红杉资本和DCM二轮融资5000万美元。 2012年3月23日，唯品会在美国纽交所成功上市。

截至2011年12月31日，累计未清偿贷款余额为1270万美元。 八、结论与建议

(一)唯品会与走秀网对比分析 1、走秀网简介

深圳走秀网络科技有限公司于2007年10月在深圳成立，走秀网于2008年3月上线，是目前国内最为领先的时尚和奢侈品百货B2C网购平台。走秀网定位于20-40岁的中高端、年轻时尚的购物人群，致力于为用户提供最具性价比的全球正品服饰、鞋包、化妆品等知名品牌商品，以及个性化购物方案。 其优势是强大的全球采购和供应链，将全球品牌商品带给时尚人群，被艾瑞咨询评为“中国时尚电子商务第一名”。

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2、唯品会与走秀网对比图

(二)唯品会SWOT分析 1、优势(S):

(1)先发是唯品会的最大优势，意味着在成本较低时首先积累到海量用户和品牌 知名度。

(2)具有较强的营销和运营能力。

(3)在国内较早实行限时购买，激发用户的购买欲望。

(4)新品预告、预购统计等功能，新品预告抓住用户的心理关注焦点;预购统计提前了解了用户需求，并有助于增强与品牌商的谈判筹码。 (5)名牌正品保证，价格折扣。 2、劣势(W)：

(1)品牌声誉与号召力方面相对薄弱。

(2)奢侈品的产品品类相较于其他产品来说相对单一，受众面小，因此为求更好发展国内奢侈品网站将品牌向下延伸。

(3)品牌渠道资源明显不及佳品会等竞争对手，不能保证高端品牌的稳定供应，被动增加了二、三线品牌，不利于品牌塑造和用户培育。

(4)奢侈品作为特殊商品，在物流配送方面有更高的要求。唯品会目前采用第三方物流进行商品配送。这样在商品包装—出货—送至用户等环节就很难自己控制与掌握，因此商品在运送途中出现问题的概率也大大提升。

(5)业绩巨亏财务危机重重，唯品会三年亏损分别为138.07万美元、836.6万美元、1.07亿美元。 3、机会(O)：

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(1)中国的内需市场成长速度很快，随着支付、物流等的环节不断完善，未来中国B2C电子商务有着很好的前景。线上闪购行业未来5年将保持104.5%的复合增长，预计2011年规模13亿美元，2015年将达到168亿美元。 (2)中国线上打折零售行业的前景宽广。 4、威胁(T)：

(1)唯品会的商业模式并不难复制，也会有不少复制者跟进。潜在进入者：大型电子商务网站如淘宝商城、京东、凡客v+，都有能力涉足该领域，并且具有流量、资金、营销等多方面优势。传统的百货商城，类似银泰、百联，掌握着最优质的品牌资源，同样极具竞争力。

(2)和其他电子商务网站一样，商业信用和物流体系，一直都是限制中国电子商务发展的瓶颈。 (三)风险因素

1、 竞争格局未定，门槛不高：唯品会所处的品牌折扣行业在中国正处于快速发展的阶段，竞争格局未定。唯品会这几年虽然发展迅猛，在时尚品牌网络打折促销上积累了一定的商品组织经验、消费者用户数据，但是其规模优势尚未构成足够强大的竞争门槛。除唯品会以外，国内还有俏物悄语、聚尚、走秀等不少品牌折扣网站，当当、京东等有强大物流体系的老牌B2C电商也会对唯品会构成一定影响，如果同质竞争加剧，打折渠道更多，唯品会未来盈利将更难。

2、 产业生态链的稳定性：打折零售在国内正处于发展阶段，闪购又是全新的一种商业模式，变数也比较多。唯品会用低价和正品吸引消费者，做的是帮品牌商清理库存的生意，唯品会和供应商目前有一些很好的合作关系，比如只需要交部分押金即可拿货、卖不完的货可以退给供应商等，这种和供应商的合作模式是唯品会资金周转的保证，如果这种产业生态链不稳固，对唯品会将会是很大的打击。

3、 闪购模式的高运营杠杆：唯品会这三年的爆炸式增长和“闪购”这种模式具较大的运营杠杆是有一定关系的。目前唯品会年营收高达2.27亿美元，库存6400万美元，应付供应商采购款达8800万美元，为保持高增长，唯品会在采购、仓储物流、市场营销等各方面的投入都在加大， 2011年运营现金流虽然转正，但是仅有130多万美元，远无法支撑唯品会未来的运转。而如果无法及时吸引用户消化库存产品，或者供应商的供货形式恶化，唯品会的现金将趋紧(2011年唯品会的现金+存款为5917万美元，另外也还有1271万美元的银行借贷)，对唯品会的运营会有比较严重的影响。高运营杠杆也就给运营提出了较高的要求，需要唯品会很好的维持和上游供应商的合作关系，也需要不断开辟下游的用户资源。

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