门店开店筹备及运作

开店筹备及运作 (加盟店)

? 开店前?

?客户方面注意事项：

?合同（加盟合同、房屋租赁合同）

?款项（保证金、首批货款、物料、道具款） ?配合好店铺设计（3图4照/尺寸/及时确认） ?跟进装修工程 ?人员招聘/培训

?配备传真/电脑系统/长途电话/店铺常用物料 ?确定开业货品/推广/宣传方案 ?确定运输公司

?区域经理跟进事项： ?合同 ?汇款

?店铺设计/装修/道具/物料

?货品（订货量/发货/到货情况） ?宣传方面（方案/推广内容/物料） ?电脑配置/数据录入 ?培训 ?开业支援 ?市调

? 开业期间

?早会 ?人手安排 ?目标设定 ?开业推广 ?货品补给 ?现场控制

?每天总结/点数

?开业跟进时间：最少2天，有条件的分公司可派店员驻店3-7天，协调运作，达致店铺营运规范一致。

? 开业后期工作

?店铺方面：

?重新预估全月销售额 ?陈列位调整

?店员小结，激励员工士气

?开业3天后，应调整一次班次，避免直落 ?开业1周后，小盘点一次 ?补货

?了解其它品牌动态

?区域经理/业务经理：

?与客户重新预估全月销售额，目标达成一致 ?数据采集/录入/分析 ?陈列位重新调整 ?补货

?保证客户信贷帐目健康

?与客户沟通制定下期推广内容 ?当地其它品牌动态/当地市场信息

附：

开店日程预计表主要适用于各加盟店铺开业用

时间表 项目 签约 客户 区域经理/业务经理/零售经理 协助部门 拓展部确认/盖章/存档财务及时确定到款 空间设计部7天内完成设计方案，提供平面图、立面图、天花图、地面、门头方案 签名/盖章汇款（保证金/提交合同盖章申请表 首批款） 确保客户汇款 店面设提供3图4照准确尺寸 提交资料 计 确认图纸 确认道具/物料报价 方案确确认装修报价 认 确认开业宣传推广 汇款（物料/货款） 空间设计部拓展部道具配备/ 协调各部门配合工作、跟进具销售部配合制定促销方案/商体事项 品部与客户确认可出货时间/ 定时了解装修进度、跟进物料/拓展部确定道具物料发货时道具配发、安排店长培训时间、销售部零售经理确定店间、跟进首批配货和发出情长培训内容/时间/地点、商况、跟进开业推广物料配备情品部与客户确认出货时间//况/跟进人员招聘情况 跟进人员招聘情况 跟进店长培训情况 跟进人员招聘情况 跟进人员招聘情况。销售部跟进出货情况 区域经理跟进培训 掌握装修进度 确定人员到位 商品部跟进到货情况 确定货架安装时间 培训提供店长考试结果 店长评估 拓展部确保道具全部到货 跟进到货情况 到达当地： 检查装修及时修补 信息员确定电脑安装无误/数点查到货/物料 据 开始店员培训 完全导入 电脑安装/测试 开业宣传准备工作 跟进店铺装修 开业前装修期开业首批货品发出 10天 间 选定店长人选，并通 知公司预约店长培训 开业前 7天 跟进店铺装修 确认店长培训事宜 确定出货到店时间 跟进装修最后阶段 了解店长培训情况 人员招聘到位 店员培训 配备开店物料 准备：备用金/银头 提货/点货 开业前 5天 开业前 3天 开业前 1天 装修完毕，所有海报及形、像画全部贴好、开开店装备工作： 拓展部/销售部电话联络驻点业宣传准备、确认店铺铺货、点货/上架、陈列准备 同事及时支援 所需物料齐备、清洁货开业宣传准备 场铺货 开业 隆重开业

开店筹备及运作（二）

(自营店)

一、 选址与签约?

（一）、锁定目标市场，寻找合适地点

寻找店铺/专柜的方式：

?直接到商场洽谈－适合寻找专柜

?直接到物业招商处洽谈－留意招商信息发布

（二）、谈判与签约

1．谈判

商场

?备注：准备资料，包括产品手册、品牌手册、样板店照片、公司资料等。 ?联系主要招商人员

?投资预算，相关部门审批：

拓展部 营销总监 财务部 总经理

2、签约

? 我方向业方提供资料： a）、我司营业执照;

b)、我司店铺持证人的身份证原件及复印件、意向书、合同律师审批

二、开店筹备各部门详细分工及时间表公司/销售部

项目

店面设计与装修

店面设计

负责部门 人员招聘与培训

公司/销售部 办理入职手续 公司/销售部 签合同 公司/销售部 培训 公司/销售部 签订授权管理合同 公司/销售部 财务部 其他准备工作 准备工商/税务等复印证

促销活动制定 销售部 申办电话线 公司/销售部 设计店铺海报 企划部 配备货品 商品部 店员工服的发放 公司/销售部 安排货品运输到店 商品部 公司 电脑购置、调购买电脑、POS机及其它

试与培训 电脑培训 营运部 电脑及POS机调试 营运部 资金准备 财务部 费用的支付 支付费用 财务部 费用报销制度 财务部 确定新售点费用支付方式 财务部 公司/销售部

装修时间 装修验收 招聘店员 招聘店长 装修报价

拓展部 拓展部 拓展部 拓展部

所需时间 2天 7天

3～7天

0.5天 根据计划完成 1天 根据计划完成

1天 3天0.5天

根据情况完成 1天 根据计划完成 根据计划完成 根据计划完成 根据计划完成 1天 1天 2天 1天 根据计划完成 根据计划完成 根据计划完成