目标、投入与企业文化 - 华为成功点滴谈

目标、投入与企业文化

——华为成功点滴谈

华为，一个充满传奇色彩的企业，从注册资金2万元的一个小公司，在短短20余年，成长为全球第二大通信设备供应商、移动宽带市场全球第一的市场地位的行业巨头，华为创造了中国民营企业成长和发展的奇迹。华为成功的背后隐藏着多大的秘密？不少企业、学者对华为进行了专门研究。著名经济学者张维迎说到：“任正非和华为给中国企业带来的，远非上千亿元的销售收入所能衡量，其管理思想和理念对业界的影响，是一笔看不见的巨大财富。在中国制造业面临困境的今天。”华为成功的背后有无数经验值得借鉴，我觉得以下几个方面值得我们学习。

一、梦想铸造华为——敢想敢干、有目标、有信心

在华为诞生不久，爱立信、阿尔卡特、思科等企业对华为闻所未闻的时候，任正非就提出做一个世界级的、领先的电信设备提供商的想法，并且逢人就传播这个狂想，这个想法在当时是如此不可思议，以致他被人称为“任疯子”。时至今日，回过头来看，华为的成功正开始于一个匪夷所思的梦想。任正非在一次汇报时说：“也许大家觉得可笑，小小的华为那时竟提出这样狂的口号，但正因为这种目标导向，才使我们从昨天走到了今天。”

大目标产生大动力，大动力赢来大市场，大市场带来行业巨头。市局党组为东莞邮政发展构思了“六一梦想”蓝图，而邮政代理金融目前更是处于高速发展时期，假如按年均增长35%的目标，连续增长

12年，按这个速度，6年后余额将增长6倍，12年后将增长36倍。第一个6年结束，到2017年，东莞邮政余额规模将突破1千亿，约占东莞金融市场份额的20%。只要有目标、有信心，方法正确，就一定可以像华为一样实现这个梦想。

二、投入创造价值

任正非认为,中国企业只有技术自立,才是根本。在创业早期，华为就提出要长期坚持不少于销售收入10%的研发投入，并坚持将研发投入的10%用于预研，对新技术、新领域进行持续不断的研究和跟踪，不仅如此，还将这一规定写入《华为基本法》。尤其是近两三年, 这个比例为达到17%。在华为,公司研发人员比率相当高,达46 %左右。现在,华为每年在研发上投资巨大,在国内的专利申请量已连续第三年实现100%增长,85%以上是发明专利。

“即便在全球经济低迷的背景下，华为仍坚持加大研发投入，2009年研发费用达到人民币133亿人民币，同比增加27.4%”。正是在任正非的带领下,依靠自己的科研支撑体系,才使得华为在电信设备领域取得了巨大成就,超越了众多合资企业。

仅这一点就与东莞邮政极为相似，以陈明志局长为首的市局党组高度重视网点基础能力建设，不断增加投入，从2002年底到2003年的网点扩容工程，使邮储营业面积一年之内增长了近8倍， 2005年底全市新增了52个储蓄网点。即便是到了金融危机的关键时期，市局党组也坚持“再困难不能停网点建设”的路子，2010年，全市新增储蓄网点15个，“改、扩、迁、建”的储蓄网点数量达到62个，

其中新建网点面积一般都在400平方米以上，全市取款机由07年底的450台增至2011年的913台，自助汇款机、存取款机从无到有，分别达到250台和361台，网点硬件设施逐步向商业银行靠近。强力的渠道支撑，使得网点和自助化设备的创收能力有了翻天覆地的变化，为东莞邮政代理金融跨越式发展奠定了坚实的基础！

三、农村包围城市与坚持成就长城

中国革命成功的一条关键经验是农村包围城市。同样，华为的海外战略也借鉴了这条经验。1995年，华为启动了拓展国际市场的艰苦漫长旅程，起点就是非洲和亚洲的一些第三世界国家。这一战略思路很清晰，但真走起来也非易事。从1995起，经历了6年的漫长拼搏，一直到2001年华为在国际市场才真正有了成效。之后华为的品牌才开始在这些第三世界国家叫响。

没有人永远甘心看别人吃肉自己啃骨头，雄心勃勃的华为更是如此。第三世界攻下后，华为就把触角探向世界的核心市场欧美。1998年华为开拓莫斯科市场，却连运营商的门都进不去，连续2年一无所获。锲而不舍的坚持让华为最终有了收获， 2004年，华为海外市场销售收入超过20亿美元，占全部销售收入的40%；2010年华为海外市场销售收入150亿美元，同比增长33.8%。

在发展初期，华为用三流的技术做出了一流的市场，值得我们学习借鉴。我们在金融业务发展过程中，亦可采用“田忌赛马”的方式，我们采取差异化经营，专注于中小企业金融服务，专注于5万元以下的长尾客户群，采取农村包围城市的方式，一定可以坚持成就长城。

四、企业文化凝心聚力

华为崇尚狼性文化，华为的老总任正非归纳出了狼的三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗。华为市场系统内盛行多年的“胜则举杯相庆，败则拼死相救”，是对华为“狼文化”最好的诠释和彰显。在这种文化的激励下，华为人结成了一个坚不可摧的合作团体，其组织的高效性、配合的默契性、合作的紧密性以及强大的进攻性，令许多竞争对手瞠目结舌。

华为人的反应敏捷被业界广泛称道，这源于其十分擅长的前瞻性思考，对未来的准确研判，使得其总能洞悉市场的动向，捕捉到别人尚未注意到的信息，从而抓住先机、把握主动、取得优势，并最终成为强者。作为业务部门，我们理应具有狼性，敏锐地观察市场动向，捕获先机，挖存量、抢增量，做大做强代理金融业务。

五、不断学习思考

华为人都有不断学习思考的精神，特别是学习赶超标杆的精神。标杆学习是现代企业快速进步和获得竞争优势的重要途径。为此，华为先后师从IBM、思科、爱立信等世界一流企业，进学习IBM一项，华为就耗时5年，投入约5000万美元。华为将公司的核心价值观确定为“成就客户、艰苦奋斗、自我批评、开放进取、至诚守信、团队合作”。自我批评是华为不断思考的方法之一，也是华为危机文化的体现，正由于这种自我批评，“为严冬准备好棉袄”，才使华为能够步步为盈。世界日新月异，随着金融行业竞争的加剧，我们更需要保持不断学习的心态，不断向标杆学习，只有这样，我们才能不被淘

汰。

根据华为2011年上半年业绩，华为上半年销售收入达983亿人民币，同比增长11％；营业利润达124亿人民币。“华为上半年业务保持平稳增长，整体业绩符合我们的预期，尽管目前国际经济形势存在很多不确定因素，但终端和企业业务成为新的增长点，我们对全年完成1990亿人民币销售收入目标充满信心。” 华为首席财务官孟晚舟表示。我们相信华为，更相信东莞邮政的美好未来！