医药连锁商业计划书

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医药连锁商业计划书

篇一：医药项目商业计划书 ****医药有限公司 商业计划书

一．国内医药流通的现状

在介绍**医药物流模式前，先简单说明国内目前主要的药品批发渠道及操作模式。目前国内医药流通的渠道主要有三种方式：

1、生产厂家——药批企业——二级药批企业——零售商（药房、医院）——消费 者

2、生产厂家——药批企业——零售商（药房、医院）——消费者 3、生产厂家——零售连锁——连锁店——消费者 总的来看，国内药品批发企业存在以下问题

1．数量多，规模小；能够形成规模，很少企业具备跨地区经营的能力

2．物流管理手段落后，信息系统不完善；使用传统的方法和设备，成本高

3．缺乏效率，服务差，客户响应时间长药品批发商经营的品种有限，不能提供全面的产品服务

4．主要服务对象为医院，经营结算方式落后，大量采用赊销方式，

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存在大量呆帐、死帐

5．被动经营，缺乏对零售终端的指导，无法与零售客户形成利益共同体

6．因为规模原因，很难与上游生产厂家形成协作关系 目前，国内药品流通业的发展趋势 1.医药连锁企业发展迅速

2.医药生产企业为保证对零售市场的控制，也开始进入流通渠道 3.由于医药分离的改革和对药品经营管制的逐步取消，药品零售市场逐渐扩大，

很多资金进入到药品零售领域

4.药品流通企业开始认识到物流的重要性，医药物流成为热点 二．**医药公司的医药物流模式

**医药公司通过不断探索和提高，初步走出了一条适合国内医药流通企业发展的道路经营模式，主要体现在经营及服务×个方面 a)**医药药品经营的主要特点 i. ii. iii. iv.

v.以oTc药品为主经营品种齐全，药品经营涵盖所有医药品类和主要品种药品直接从生产厂家采购，帐期结算，并有明确的销售目标药品销售采用即时结算－0帐期市场营销手段先进，形成独特的市场体系

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b)**医药物流配送服务的特点 i.服务对象广泛

1.药房，包括直营药房、连锁加盟药房 2.医院、诊所 3.其他药品流通企业 4.电子商务客户 ii.支持多种订货方式 1.EoS

2.电话（callcenter）、传真 3.电子商务

iii.免费的快速送货服务

1.为市内客户提供×－××小时送货 2.为郊区客户提供××－××小时送货服务 3.提供药品拆零服务，对客户订货数量无限制 c)**医药的优势 i.管理手段先进

1.全部采用计算机信息管理系统，对企业的物流、资金流和信息流进行全面管理

2.利用高效的物流管理手段，具有强大的药品处理能力 3.通过对社会资源的优化整合，实现了成本的降低 ii.服务优势

1.免费的送货和退货服务，服务响应速度快

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2.品种齐全，为客户提供四千种以上的药品选择 iii.规模和成本优势

1.拥有近千家的客户，年销售额超×亿元

2.目前每天为×00－×00家以上的客户提供服务，物流成本低 3.合理使用社会资源，减少固定资产的投入 iv.经营优势

1.采用现金交易，应收账款极少

2.利用规模形成价格优势，并通过开发加盟店和协议客户巩固市场 3.利用形式多样的促销手段，保证生产厂家和客户的利益

4.拥有**地区唯一一家经国家批准的药品电子商务网站，为顾客提供药品B×c 服务

5.与国内主要药品生产厂家保持广泛的业务联系，为开展B×B并与生产厂家形

成供应链伙伴关系打下良好基础 三．**公司的×年发展规划

a)我国政府的目标是：利用×年左右的时间（自×00×年），扶持建立×至×0个年销售

额达到×0亿元的特大型医药流通企业集团；建立×0个左右面向国内市场或国内区域性市场、年销售额达到×0亿元左右的大型医药流通企业集团

b)**医药公司的发展规划：利用现有的资源，充分发挥体制和服务的