中南汽车世界（二期）营销部薪酬量化实施办法

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世界(2期)营 销 部 费 用 量 化 管 理 实 施 办 法

二零零四年三月

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南

汽

目 录

一、量化时间 二、量化对象 三、总量化额 四、总量化额构成

五、量化费用预支和支付审批 六、奖罚制度 七、岗位、人员异动 八、附表

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中南汽车世界（二期）薪酬量化实施办法

为了快速推进中南汽车世界汽配城（二期）营销工作，繁荣中南汽车市场群，根据公司招商、营销量化管理会议精神和总办下发《中南汽车世界（二期）营销量化管理原则》的有关规定，制订中南汽车世界（二期）营销量化管理原则：

一、量化时间

1、2004年5月1日起，营销部中南汽车世界（二期）营销工作进入量化管理。 2、2004年5月1日前营销部各岗位员工的个人收益（包括月工资、加班工资、提成、签订劳动合同员工的三保一费、部长奖励基金），按一期《中南汽车世界薪酬量化实施办法》规定执行。

3、量化结束时间，由公司另行规定。量化阶段结束后，营销部各岗位工作人员的收益，按公司有关规定执行（包括月工资、加班工资、提成、签订劳动合同员工的三保一费、部长奖励基金）。

二、量化对象

（一）管理层3人：部长（1人）、副部长（2人）。

（二）销售组32人：销售经理（8人）、销售主管（8人）、销售代表（16人）。 （三）权证组4人：经理（1人）、产权（1人）、内务（1人）、资料员（1人）。 （四）人推经理1人。

（五）广告组2人：广告经理（1人）、广告执行（1人）。 （六）财务组4人：会计（1人）、出纳（1人）、秘书（2人）、 （七）说明：

司机（3人）、保洁人员（1人）、营销部高峰时临聘人员（不含人推人员）的费用在营销部量化费用中列支。

三、总量化额 1、计算方式

量化项目 五金机电城住宅 量化提成标准 销售回款的1% 量化额 421.1万 备 注 1、销售价格按公司统一出台的五金机电城门面（投资型） 销售回款的1% 五金机电城门面（自营） 175.05万 价格政策执行。 175.05万 3 销售回款的1%

溢价部分 小 计 奖罚总额 住宅5% 、门面8% 32万 803.2 50万 量化提成总额(约) 753.2万元—853.2万元 2、总量化额构成

总量化额=部门量化分配额+销售费用+预留罚款金+部长奖励基金 3、量化内容（扣除项目）

营销部承担中南汽车世界二期营销任务所发生的费用，除下述费用项目外，其余全部进入量化成本，从量化收益中扣除。

1、车辆购置费、上牌费、折旧费、保险费 2、固定财产购置费、折旧费 3、营销中心装修费

4、签订劳动合同员工的三保一费 5、办公用水电费

6、后勤保障系统（如炊事员、保安人员）的工资和费用 7、按公司标准支付的伙食补贴

8、计划内的广告费（包括对外的宣传资料印刷费、纸杯制作费、合同文本费用、模型制作费、开盘期间接送客户的巴士租赁费用、支付给临聘的广告人员薪酬费用等，控制在二期销售底价的1.2%以内）

9、政策（包括操作文件）规定由公司承担的税费

说明：纸张、油墨等低值易耗品按公司规定统一购买，由部门领用，费用进入量化成本。

四、总量化额构成 （一） 部门量化分配额：

序号 1 个人销售 2 3 4

管理提成 销售代表 销售经理 部长 总销售额 所在组销售额 总销售额16 8 1 0.1520%（见注） 0.2425%*20%=0.0485% 0.0534% 4

岗位 销售经理、主管 量化基数 个人销售额 人数（人） 16 量化系数 0.2425%