全新品牌首饰企业项目可行性研究报告

段主体市场为中低档。香场缺乏国际品次定位到港品牌已进入中国市场，牌。 真正国外品牌尚未进入中国。装饰性饰品市场呈上升趋势，是一个市场空白点。 日常生活的需求。品牌档次定位到中档偏高档市场。 产品及服产品及服务的极端趋同缺少产品及服建立具有务 化：品种趋同；款式趋同；务的差异性竞鲜明异国产品风格趋同；产品陈列争。趋同化的产风格的产方式趋同；服务方式趋同。品及服务必然品组合，工款式单一，缺乏款式设计导致降价处理艺先进，做开发能力，工艺粗糙，处等恶性竞争，具工细致，实于初级纯产品阶级，产品有差异性产品行人性化的附加服务项目较少。 的品牌将独树的售前、售一帜，具有强大中、售后服的竞争力。 务。 竞争对手 香港较大的珠宝品牌已进 国人对国外品建立一个入到大陆市场，并取得了牌具有潜在的具有欧式较好的成绩；而今有一到好感，真正的竞风格的珠两家国外品牌进入中国市争对手尚未出宝品牌。 场，市场占有极小，真正现，但是进入内第 13 页

国外有实力的大品牌无任地的香港珠宝何明显的国外特质，仅是品牌成为了我国内品牌有一个翻版。

4、3 产品与服务定位

根据对中国珠宝市场现状各方面的分析，为了表现我们品牌的定位及个性，我们的产品组合是以系列具有浓郁美式风格的镶嵌饰品及K金饰品为特色产品，他们可以是夸张的饰品，也可以是工艺复杂的豪华饰品，还可以是一些简洁的新材料设计而成的装饰品，他们从各个侧面充分体现品牌的定位——美国时尚流行风格主张，为了使品牌能最大程度的占有大众消费市场的钻石饰品和18K金饰品为主体产品，其主要零售价位：2000—5000元，这是品牌的主要利润点，是保证品牌持续发展的根本；补充产品代表珠宝市场的新动向，在对特色产品作一定的补充说明，也为将来品牌的延伸尝试做准备。这个产品组合的共同点是：在国内市场保持较强的超前性和创造性，具有良好的市场前景，引领国内首饰时尚流行趋势。详细产品组合见下表：

表4—2产品组合一览表 特色产品特色产品2 第 14 页

们的竞争对手。 主要产品 补充产品

1 K金产品 K金镶嵌饰品 钻石饰品及K金珠宝装饰品 男式装饰品时尚流行具有装饰意味的特饰品 具 K金饰品，色镶嵌饰品，时尚饰能在国内加工珠宝手表衣代表着欧品，个性及艺术性的的，适于中国市服和时装的体 化K金饰饰品，多为群镶和新场销售的钻饰品珠宝饰品。 产 品的最新材料镶嵌的时尚饰及K金产品，该品 流行动品。 态。 类产品也要保持1—2个月的市场领先性。 功体现品牌的定位和个性 能

我们在选择品牌产品时所要遵循的原则是：产品要有一定时段的超前性、较强的竞争力，具有时尚的物质。保持一个品牌强大的生命力必须要求产品在有较市场上与同类产品具有差异性和超前性。在国内要保证这样的差异性已经有相当的难度（因为国内的首饰加工厂对款式的开发处于复制阶段，根本就没有设计能力），因而我们要走出去，同国外的生产厂商合作，以保证我们的产品具有较大的竞争优势。当然我们也需要建立一个良好的物流体系和国内供应商管理系统，保证

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品牌主要利润的品牌延伸的来源 准备和尝试

我们的主体产品供应的流畅以及产品超前性。

产品服务定位：抛弃国内现在珠宝柜台贩卖式的产品服务模式，倡导国外品牌人性化、个性化的店堂服务模式。具体体现在以下几个方面： A：人性化的服务项目有：陈列柜台、桌椅等店堂细节设计人性化；公司及产品资料展示区的人性化设计；设立VIP休息室；导购小姐服务态度人性化以及销售理念的人性化，最终营造一个具有人性亲和力的零售店堂。

B：个性化的服务项目有：产品的规定；个性产品的设计及定制；品牌会员制服务，提供个性化会员制服务，运用电子网络使会员享受第一时间的服务。

C：建立完善的顾客售后服务体系，使顾客购买产品无后顾之忧。 D：建立高效实用的物流体系，完善的物流体系是良好有服务界面的保证和基础。

我们倡导的产品服务人性化是与品牌定位相一致的，在当今，时尚个性的另一个代名词就是“崇尚自我，体现自我”。在品牌的建设过程中，产品服务的人性化是品牌定位同消费者直接沟通过程中的一个具体体现。

4、4市场营销策略

我们的市场营销概括为：以市场挑战者的身份切入市场，以自有资金

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