全新品牌首饰企业项目可行性研究报告

近两年来对中国珠宝市场利好的新政策不断出台：2002年10月18日上海黄金交易所正式开锣，2002年上海钻石交易所的成立，2003年月4月中国人民银行关于停止执行26项行政审批的通知，标志着黄金市场已全面放开，还有6月30日中国政府与香港签署了“更紧密经贸关系安排”的文件，其中涉及了香港原产地的珠宝饰品进入内地零关税的内容。这一系列政策都表明在中国引入了一个国外品牌是和国家对珠宝市场实施的政策相一致的，是顺势之举。

3、1 地缘条件

深圳是中国的首饰加工集散中心，对其品牌市场化的建立以及品牌的市场推广宣传有着其他城市无可比拟的优势，具有强劲的辐射力。 对于中国珠宝行业来说，深圳已成为大陆珠宝市场的一个集散地，全中国的珠宝商都到南方采购产品，为先期批发业务的开展提供了可能性；对于珠宝零售行业来讲广东零售市场是巨大的，并具有强大的消费潜力。广东的大型商场共计50—80家，共有几十个珠宝品牌，其零售额排名在全国位居第二，仅次于上海。

中国零售市场上，南方品牌的辐射范围要远远大于北方品牌范围。 人力资源

项目发起团队是一只具有多年从业经验，在珠宝业内有一定影响的高学历、高名称、高素质的团队，并有一定国际珠宝贸易经验。该团队的主要成员曾经经历了皮尔卡丹、香港卓尔珠宝品牌的形成、推广工

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作的过程，并完成了贵典珠宝品牌的注册——GTJEWELRY的整个策划、包装、推广工作，并在短短的半年时间内，在全国建立了有效的知名度，以及多家大城市加盟连锁店，成为了中国新一代的知名度珠宝品牌。具备在中国打造国际化珠宝品牌的能力，并在全国拥有一定市场销售网络，包括：零售网络、批发网络。项目主要发起人之一——郭天祥（郭导）先生在业内拥有较好的行业基础，曾担任多家国内外知名企业的企业管理顾问、外资公司总裁助理，并成为贵典珠宝项目的负责人，完成了全项贮备工作。。。。。。。

公司经营发展战略 4、1 企业定位

依目前行业现状和对未来发展趋势的判断，我们的企业定位是“以市场挑战者的身份切入并取得一定的市场份额，最终成为市场领先者”。具体操作采取“请进来”的策略，同国外珠宝公司合作建立了一个新型的极富有个性的首饰品牌，抢先占领国内首饰品牌的空白点，建立自己的品牌销售网络。用一年左右的时间完成品牌导入，用2-3年时间进行品牌推广和市场拓展，最终使品牌和企业得以成熟发展。届时，将形成一个具有一定知名度和美誉度的名牌企业，使企业步入有形资产和无形资产双收的良性发展轨道。

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4、2 品牌定位

在新经济时代中，创立的产品及服务很容易被其他商家快速复制，只有建立自己的品牌，才能使对手无法在短期内效仿，公司才能持续发展，品牌定位着品牌特征以及未来发展的动力，饰品牌发展的前提和基础。经过对市场的细分以及产品分析后，我们将品牌定位为：具有美式风格，表现个性和时尚流行趋势的镶嵌饰品及K金饰品，具有较强的装饰性，主体销售价位为2000—5000元，产品的主要消费群为大中城市追求时尚个性、受过一定国外文化影响的18—45岁的女性，消费心理较为成熟，月收入在2000—10000元的消费群，在国内属于中档偏高的珠宝饰品品牌。

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表4—1 品牌定位分析一览表

分析项目 现状 现状分析 定位 消费群体 农村消费群主要以消费素农村消费群对消费群体黄金、铂金饰品为主，城珠宝消费尚处定位为：以市以镶嵌饰品为主流，其于保值阶段，消大中城市中钻饰占35%—50%，具装费动机的理念的中前端饰性和艺术性的首饰渐成都不太成熟，而以及较为消费潮流，对国外首饰有大中城市的消成熟消费认识和好感。较为关注质费群相对成熟，群体为目量、价格、品牌的知名度，选择商品时更标消费群。 广告宣传对他们影响较注重产品的功大，对包装的要求越来越能以所带来的高。 感受和体验。 市场分析 零售市场已从保值消费向珠宝市场向多定位为国装饰化等多元化消费转元化发展，市场际时尚流化，按照产品种类来分，空白点较多，受行珠宝品钻饰市场已完全启动，珍国际潮流的影牌，满足人珠、翡翠传统产品开始加响，首饰的个性们用珠宝暖，装饰性的彩色宝石也化消费，装饰性装点日常抬头。从市场的档次来看，消费市场已悄生活的需高档市场尚未开始，现阶然兴起。中国市求。品牌档第 12 页