《竞争战略》研读

一、 概述

首先，迈克尔.波特是哈佛现代最伟大的商业思想家之一，1979年获得麦肯西基金会“哈佛商业评论最佳文章”，并在美国和国际上许多公司担任咨询顾问。其代表著作有《竞争战略》、《竞争优势》、《国家竞争优势》三部曲。同时，其作为全球第一战略权威，在管理以及商业方面具有许多深入的思想，例如“波特五力模型”；三种卓有成效的战略（成本优势战略、差异化战略和缝隙市场战略）等等。这些都奠定了他管理大师的称号。

其次，《竞争战略》这本书分为三个部分——一般分析技巧；基本产业环境；战略决策。全书旨在通过介绍产业分析技巧的综合框架，进而对零散型产业、新兴产业、成熟产业、衰退产业和全球性产业中的竞争战略进行剖析。同时，提出企业面对重大战略决策时所需的分析技巧——纵向整合；业务能力扩展；放弃通讯进入新业务领域等，来使企业有效应对竞争者的突然行动、自身产业的新闯入者以及产业结构的转化。

最后，这本书将重点根植于，在正式的战略规划过程中，通过具体措施的分析来解决问题，而非进行有组织、有体系地提出问题。其采用了一种循序渐进的方式，针对管理层最关心的主要问题，给出行业和竞争对手分析的技术和工具。

二、 个人评价

首先，个人认为全书经典之处是作者对于“战略”的定义。“战略”概念的辩论在明茨伯格将其划分为定位学派、结构学派、学习学派等10个学派之后，从未消停过。虽然波特的竞争理论面对着诸多的挑战和质疑，它完全忽视人的非理性和对无序的容忍。但这恰好体现出他的思考超越了组织和人所能达的极限，能让人看清竞争的全貌，反复地去分析尽可能多的信息，做尽可能多的市场分析和预测，选择尽可能好的战略方向。

其次，个人认为全书的精华为前三章。因为作者论述了潜在进入者、替代品、买方、卖方和内部竞争五因素构成了竞争的来源，而行业分析、竞争对手分析包括基本的战略和行业发展的不同时期发展方式，都基于五个因素的判断展开的。同时指出，在此基础上所提出的三种最基本的竞争战略（成本领先、多元差异化和集中化）虽然多数时候不可得兼，但却相互作用，有利于企业竞争战略决策的展开。

再者，个人最喜爱的部分是第三篇——战略决策。因为，此篇脱离理论的架空概述，通过纵向整合、主要生产能力扩张和进入的具体分析，为企业提出了解竞争者、顾客、

供应商和新进入者的行径，进而制定自身的战略决策，成熟应对进入、移动壁垒以及其他的内外部挑战。其中，纵向整合指导了企业在自身范围内把技术上不同的生产、分销和其他经济过程结合起来，达到只用内部或行政管理上的交易就能实现经济目的；业务能力扩展作为战略中的核心问题，指导企业将重心放在能力的提高与能力过剩的平衡，而非单一盲目提高，以达到推动企业的目标的效果；进入新业务能力，是从收购和内部发展两方面提出都是进入的战略，包括了新的生产能力、分销关系、销售力量等。所以，就个人观点而言，第三篇最为精彩，不同于其他大多数以理论为基础，过多提出管理问题的书籍。

最后，在我看来，此书仍存在不足之处。即使其在书中，波特面地提供分析的框架，企业经营者、管理者却也很难具体应用波特的理论。这可能是波特导师严苛的要求（不能参与实际商业工作，要着力于产业经济学数目拜读与学习）而导致的实践性缺失。例如，低成本战略的关键是如何在保持产品服务品质下，尽可能降低成本，而非单纯的战略是否有效。所以，个人认为这本书亮点在于将“解决问题”而非“提出问题”，但同时，其也缺乏实践性。所以，此书应当作为战略理论的爱好者必读书目。

三、 相关作品的阅读

对波特先生《竞争战略》的学习虽然收获颇多，但其中仍有许多不解之处。所以在有限的时间内，我泛读了作者另外两本书籍《竞争优势》、《国家竞争优势》，便于解决我的一个疑问——在掌握竞争优势的同时，如何规避劣势？

《竞争优势》《国家竞争优势》中“价值链”“钻石模型”的引入，让企业在明确自身的劣势同时，通过链条式链接进行自我完善。一方面，“钻石模型”所提出的四项因素——生产要素条件；需求条件；企业的战略、结构和竞争对手；相关的支持性产业，给企业提出了查找、完善弱势与弊端的切入点。另一方面，“价值链”把企业运营分为基本活动——产品设计、生产、营销和交货等独立领域，是他们随着规模、经济的发展，进一步和上游供货商与下游买主的价值链相连，构成一个产业的价值链。这样就能把薄弱的环节通过链条的链接让其他商家进行弥补和分摊风险，也就毋庸置疑地增强了自身的竞争力。

四、 感悟与收获

作为一名大二学生，在《竞争优势》的研读中，我对于就业的认知产生了变化。从最初的挑选企业，转而将重心置于行业的选择上。与此同时，随着招聘季的到来，看着学长学姐穿着正装奔波于EFG座，不禁让我结合《竞争战略》中的内容，对两年来混进招聘会的经历进行思考。

波特说“产业结构从根本上决定供给随需求的调整速度和生产能力的利用率与盈利能力之间的关系。”而着眼于中国产业结构调整的影响。当下，第一产业已降低比重属于衰退行业；而第二产业继续起主导作用，良性的发展；值得注意的是，第三产业正迅猛发展，大力扩增产业结构中的比重。幸运的是，西财金融、管理等专业作为第三产业，其发展优势与前景都是很乐观的。

但是，即使西财作为金融就业的领先者，其也没能让我校学生吃下定心丸，静心选在潜力行业。上亿的利润、稳定的收入、公务员体面的标签，是我们学校学生关注的焦点。太多的人就单单从企业的绝对实力去判断了，而非对其在本行业中是否属于领先者进行分析。这导致了，学长学姐们消耗的大量的精力，无针对性的无论什么企业、什么行业都大量的投递简历，参加面试，最终获得心仪、可发展的职位的人并不再多数。即使，那部分成功就业的学生，在进入职场之后，其跳槽的比率是其他院校无法匹敌的。

所以，作为一名应届毕业生，也是职场的新人，我们面临着“进入壁垒”。这就说明我们需要的是尽力往潜力大的行业进军了，而不是局限于安德鲁生的管理员身份。传统产业固然繁荣，但既得利益者显然会排斥我们的进入，进而抑制进入者的职业前景。

如果用波特五力模型分析我们的“职业战略”既是：

1、进入威胁——作为西财大学生，面对第三产业门槛底，当下从业人员多数是文化较低的即机会，我们具有优势的。而由于其仍处于初步发展阶段，对于新进入者，其实友善的。

2、替代威胁——虽然服务业多数替代性高。但当下个人理财、个人职业规划等定制性强的服务业并不好替代。

3、买方侃价能力——由于具有独特性、针对性，服务业不会面临竞争者的直接价格竞争，使得买方很难侃价。

4、卖方侃价能力——服务业的工作者，成本仅局限于自身的基本生活所需，更易控制。

5、现有竞争对手的竞争——作为第三产业，行业中的差距并不大，只要重心置于创造性的发展，竞争力自然会上升。

综上所述，第三产业作为潜力股是我们的首选。而我也庆幸自己的专业为人力资源管理，即使传统产业当下在我国仍处于繁荣状态。但我相信，随着经济的发展，企业竞争逐步扩大，人力资源的浪费给企业敲响了一面警钟，使得他们不得不关注、大力引进人力资源管理人才，使HRM的就业、发展前景无限美好。当然，这也是我并没有大二盲目转专业，并且研究生仍会选择人力资源管理行业的原因。因为，行业的选择决定了今后人生的发展轨迹。西财、人力已经为我们奠定了良好的竞争基础，那么我们的任务就是不要浮躁，不要盲目地选择高收入的传统行业。而是拓宽视野，努力跻身潜力行业，占据竞争优势，即使最初的收益并不那么乐观。