居然之家营销策划方案

? 9月份，外部巡展地点确立争取进驻，与售楼处相互呼应。

? 9月份，完成项目派单物料、行销礼品、项目推介电子楼书等相关销售物料的设计和制

作。

? 9月23日，居然之家等品牌商家签约仪式。

? 10月份，外销团队组建，实现销售工作的内外结合，开始对全市范围内，进行扫楼派

单工作；

? 10月份，持续跟进各个重点区域的派单活动，组织小型活动促进项目蓄客。 ? 11月份，持续蓄客，对例如4s店，各大写字楼等高端企业实行定点DM直投，并筹备

认筹物品及资料。

? 11月份，客户暖场活动，如投资理财会，等一系列活动。 ? 12月份，组织居然之家探访活动。 ? 12月12日，正式认筹。 ? 2013年1月1日，开盘活动。

2、9-11月份：产品蓄客期

（1）时间跨度：

2012年8月——2012年10月 （2）推广目标：

媒体初步铺开，高调入市，迅速成为市场焦点；广告推广与新闻炒作结合，多种渠道向市场传达项目信息：居然之家与沃华全新合作产品虞清大厦即将上市，虞清大厦居然之家是目前投资理财产品的首选！对家居生活的完美诠释！是小商业产品投资的首选！通过阶段推广工作实现开始广泛积累客户群体 （3）推广策略

本阶段的主要目的是树立形象，此阶段的核心策略为：

投资优先， 形象先行，抢占市场

（4）诉求重点

汇百年商脉、赢亿万财富、投资理财、一铺养三代

以虞清商厦（居然之家潍坊店）与居然之家品牌形象高调入市，制造城市中心地带小商铺投资的商业形象。同时对投资态度、商业氛围两个话题引发讨论，引出虞清大厦“未来潍

坊中心商圈”、“潍坊未来家居领航者”达到虞清大厦居值得投资的目的。

并结合居然之家的噱头，推广安全持久投资理财，稳定的不停增值不动产，一间铺子可养三代人的商业投资理念。 （5）媒介组合

报纸、短信为主，常规媒体为辅

报纸：各平面媒体硬广全线推广，配合新闻软文炒作

户外：售楼处、围挡、售楼处外部巡展、（中百、风筝广场、泰华银座）、待选路旗、导视牌等。 常规媒体：

网络广告：搜房网、房地产专业网站等登记项目信息并开始投放网络广告； 印 刷 品：VI系列、海报出街、产品折页、户型单张； 车体广告：22路、25路、26路、环16路等 小众传播：

电梯框架：区域主要写字楼、中高档社区、事业单位办公场所的电梯框架广告。大型广场如泰华、银座、市政府广场LED显示屏等。

短信推广：在项目亮相阶段，进行短信传播，覆盖项目主要区域客户群体。

（6）本阶段主要营销活动

9月 虞清商厦（居然之家潍坊店）“售楼处开放活动”

活动思路：请专业庆典公司主持开办（请专业明星到场以达到轰动效应）、邀请主要领导莅临、邀请各大传媒、纸媒到场等 主要目的：为项目推广做好首要宣传

9月 虞清商厦与居然之家签约活动

活动思路：在潍坊重点会议场所主持开办，邀请潍坊市主要领导莅临、邀请居然之家主要领导莅临、邀请沃华置业公司主要领导莅临、邀请各大传媒、纸媒到场等 主要目的：为项目推广做好借势的宣传，为客户做好投资的安全宣传

10月 虞清商厦（居然之家潍坊店）联合潍坊知名装修装饰公司举行《优秀家装设计图片

展》

活动思路：考虑到届时由于营销中心刚刚开放没法造成专业领域的一些人士的认知，联合潍坊知名的装修公司如：城市人家、居安等装修公司利用其客源广泛可带动一部分装修人士的认知。急速扩大项目影响力和项目知名度。

10月 虞清商厦（居然之家潍坊店）外展活动

活动思路：考虑到10月份天气比较炎热，可有会影响上客量，为了扩展客源，保证认筹数量，在大型商场泰华、银座、周边小区组织外展活动。运用阳光休闲伞、水牌、地毯、项目宣传资料营造以外展售楼处的氛围，发挥以外展售楼中心（看房客车）的作用。

外展活动需要持续进行，建议10月份每周末做外展，也可以连续几天做外展。需提前定好时间和外展地点。

3、开盘前期推广阶段

（1）、时间跨度：

2012年11月——2013年1月

（2）、推广目标：

由前期的项目形象炒作转入对项目的推广，在市场树立具有自己的项目个性，建立中高端形象，提高客户对项目的价格预期。

以开盘为核心，通过持续对产品的推广，积累充足的客户储备量，力争达到开盘热销的地产营销胜景。

（3）、推广策略

本阶段是项目热销前最后蓄客阶段，此阶段推广策略为：

以开盘为核心，以常规媒体推广为主

围绕营销活动、进行互动式、密集性、立体化推广

持续通过硬广树立项目高端形象，建立项目个性，拔高项目价格预期 通过与居然之家的合作签订使得本项目定位更加明确，确保客户投资安全

（4）、诉求重点

造势：城市罕有稳赚不赔投资稀缺商铺

引爆：产品卖点、热销信息

前期之所以能够提出对“未来潍坊中心商圈”、“潍坊未来家居领航者”话题的讨论，原因在于虞清商厦（居然之家潍坊店）是位于潍坊未来重点打造的商圈，同时拥有居然之家成熟的家居运营公司提供保障，在即将进入开盘热销期时，把诉求点转至对“未来潍坊首个持续稳定不动产”、“潍坊未来家居领航者”的诠释，树立项目成熟商业形象，建立项目商业投资个性，迎合项目在观望者心中预期的地位，引爆项目热销场景。 （5）、推广主题：

9月——汇百年商脉、赢亿万财富 一铺养三代、稳赚不赔的不动产 12月——采撷，成熟商业的果实

（6）、媒介组合

报纸硬广与小众媒体并重，各种常规媒体全面占领市场

报纸：各平面媒体硬广全线推广，配合新闻软文炒作

户外：围挡、售楼处外部、（银座、风筝广场、泰华）、外展售楼处待选。

常规媒体：

网络广告：搜房网、房地产专业网站等登记项目信息并开始投放网络广告； 印 刷 品：VI系列、海报出街、产品折页、户型单张； 车体广告：22路、25路、26路、环16路等

小众传播：

电梯框架：区域主要写字楼、中高档社区、事业单位办公场所的电梯框架广告。 短信推广：在项目亮相阶段，进行短信传播，覆盖项目主要区域客户群体。

（7）、本阶段营销活动

11月 虞清商厦投资理财讨论会

活动思路：在潍坊重点会议场所主持开办，邀请国、省、市内著名投资理财人士莅临、邀请潍坊主管领导莅临、邀请沃华置业公司主要领导莅临、邀请各大传媒、纸媒到场等 主要目的：为项目认筹做好宣传，为客户做好投资的积极宣传

12月播出 可联合潍坊电视台借鉴中央电视台2台《交换空间》节目合作推出家居购买这