(鎺ㄨ崘)鏌愬湴浜у叕鍙稿勾搴﹁惀閿�鎺ㄥ箍鎵ц�屾柟妗�(DOC 70椤? - 鐧惧害鏂囧簱

锦联·经典生活

2008年度营销推广执行方案

沈阳锦联地产有限公司 沈阳精诚置业顾问有限公司

2008.1.4

前 言

2007年沈阳市场进入全面发展阶段，国内一线开发公司全面进入沈阳市场，在大型开发企业大体量开发，多盘连动的影响下，沈阳市场风起云涌；一方面是市场竞争的日益激烈，另一方面是政府政策的不断出台，市场局面一度扑朔迷离。在纷繁复杂的市场环境下，锦联·经典生活项目克服阻力，创造了4.85亿的销售成绩，在此针对项目一年来的工作加以总结，旨在通过此报告的梳理，总结经验，规避市场风险，为2008年项目取得进一步成绩奠定基础。

；；；；；：：：：本次报告主要分成二部分，分别是2007年推售工作总结和2008年推售工作计划。在07年推售工作总结中，主要围绕八个方面进行，分别是：1.2007年销售情况明细 2.2007年销售完成情况与年度计划情况比较 3.2007年各项目销售工作完成情况总结 4.2007年客户管理情况分析总结 5.2007年推广工作总述 6.报纸媒体发布情况总结 7.营销活动情况总结 8.项目各媒体发布情况总结。第二部分2008年推售工作计划则主要围绕六个方面进行, 分别是：1.销售目标分解 2.2008年销售推售策略 3.2008年推广策略 4.营销推广工作执行图 5.2008年营销费用预算 6.媒体策略与重点工作阐述。

，，，，，、、、、第一部分 2007年度推售工作总结

2007年度销售部分

1.2007年度销售完成情况总结：

截至2007年12月31日项目07年度共计接待到访客户5629组，共计接听来电客户6939组，办理客户退房63组，办理客户更名109组，共签署《商品房买卖合同》及意向书1100组，全年共实现合同备案738组，备案合同金额3.84亿元。

；；；；；：：：：1.1、07年销售情况明细一览表： 单位：万元

项目 住宅 小户型 商网 车库 合计 总合同额 44796 41280 41978 780 128834 07年成交套数（套） 500 243 29 —— 772 成交面积（㎡） 51549.78 13126.81 9994.96 —— 74671.55 成交合同金额 26197 8421 14316 —— 48934 07年回款额 27372 2325 4212 —— 33909 累计合同金额 累计回款金额 40074 8421 14316 —— 62811 35224 2325 4212 —— 41761 ；；；；；：：：：累计合同额完成比例 89.5% 20% 34.1% —— 49.1% 小结：截至2007年12月31日，项目07年共计销售房源772套，成交面积74671.55平方米，成交合同额48934万元，回款金额33909万元；累计合同

金额62811万元，累计回款金额41761万元，项目整体平均价5832元/㎡（住宅4739元/㎡；C座6415元/㎡；商网14323元/㎡）。

；；；；；：：：：

1.2、07年计划及完成情况对比一览表： 单位：万元

1月 项 目 计划 4500 合同额 1500 回款额 其中：住宅 1500 小户型 网点 车库 -- -- 完成 — 248 248 -- -- 计划 -- 2月 完成 — 3月 计划 完成 计划 -- 4月 完成 7878 3809 3809 -- -- 计划 -- 5600 5600 -- -- 5月 完成 计划 6月 完成 2644 3764 3764 -- -- -- 计划 2000 1800 1800 -- -- -- 7月 完成 10630 7035 5505 -- 1530 -- 计划 3000 2600 2600 -- -- -- 8月 完成 3900 3596 2946 270 380 -- 计划 3200 2200 700 —— 1500 -- 9月 完成 1474 1498 700 115 683 -- 10月 计划 10300 12400 5300 —— 6500 600 完成 4128 3253 1720 680 853 -- 11月 计划 2200 4100 2500 —— 1600 -- 完成 3657 3630 2783 360 487 -- 12月 计划 6300 3600 2400 —— 1200 -- 完成 7878 3117 1938 900 279 -- 计划 34500 37500 26100 10800 -- ；；；；；：：：：合 计 完成 48934 33909 27372 2325 4212 -- 完成率 142% 90% 114% 39% -- -- — 12263 3000 3784 3784 -- -- 2500 2500 -- -- -- -- 175 -- — 1200 -- 175 -- — 1200 -- -- -- -- -- -- -- -- -- -- 小结：（1）2007年总体计划完成合同额34500万元，实际完成合同额48934万元，超过年度计划141%，计划回款额37500万元，实际回款额33909

万元，完成年度计划的90%。其中，住宅回款额为27372万元，已100%完成年度计划，小户型计划回款10800万元，实际完成回款2325万元，完成年度计划的21.5%，商铺计划回款10836万元，实际回款4212万元，完成年度计划的38.9%。

（2）截止2007年底，整体项目合同金额已经过半。 2、2007年销售完成情况与年度计划情况比照 2.1、原2007年度经营计划情况：

手续办理计划：1）、A区预售许可证预计于2007年4月上旬能够获取。

2）、B区预售许可证预计于2007年6月下旬和7月上旬陆续获得（11#、12#楼除外）。

工程进度： （略）

2.2、2007年各部分计划上市产品取得销售手续：

ˇˇˇˇˇˇˇˇˇ