供应链金融服务案例集萃讲解

【附录】

供应链金融业务的开展，不仅关系到客户经理与产品经理的业绩，更关系到商业银行的整体经营。为提升手册的可读性和实用性，附录部分主要通过各种汇总图表形式，总结归纳本手册中出现的营销技巧、创新理念以及风险问题等一系列的核心内容，为广大读者提供一系列卓有成效的方法，为其业务操作提供可行性指导。

目录：

第一篇 酒香也怕巷子深——供应链金融案例营销篇

第一部分 妙招生花事半功百倍：贷款业务营销案例

第一章 借双慧眼识“链主”之如何营销核心企业 一、与企业财务公司合作授信案例 二、拓宽企业市场占有率授信案例 三、综合金融解决方案实操案例

第二章 火眼金睛寻“源头”之如何营销上游企业

第三章 认准渠道是“关键”之如何营销下游企业 【专栏小结】

第二部分 以不变生“万变”：存款业务营销案例

第一章 两招让你脱胎换骨之如何营销保证金存款 一、票据业务保证金存款营销案例 二、货权质押业务保证金存款营销案例

第二章 追根溯“源”之如何营销专用回款账户存款 【专栏小结】

第三部分 人人都能成高手：中间业务营销案例

第一章 与财资管理业务搭配案例

第二章 与投资银行巧妙结合案例 【专栏小结】 本篇总结

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第二篇 创新引路通金山——供应链金融案例创新篇

第一部分 排列组合一鸣惊人：产品组合创新案例

第一章 供应链金融产品间组合案例

第二章 与传统信贷业务组合案例

第三章 与中间业务进行组合案例 【专栏小结】

第二部分 强强联手威力无边：合作模式创新案例

第一章 与机构合作模式创新案例 一、与金融类机构合作案例 二、与非金融类机构合作案例

第二章 与企业合作模式创新案例 一、与物流公司合作创新案例 二、与电子平台合作创新案例 三、与专业市场合作创新案例 【专栏小结】 本篇总结

第三篇 牵一发而动全身——供应链金融案例风险篇

第一部分 抽丝剥茧有章可循之操作风险

第一章 欺诈风险案例

第二章 产品漏洞引起的风险案例 【专栏小结】

第二部分 搬开授信中的绊脚石之信用风险

第一章 系统性风险案例

第二章 核心企业风险案例

第三章 上下游企业风险案例 【专栏小结】

第三部分 服务不能跟着感觉走之合规风险

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第一章 贷款拆分风险案例

第二章 审查疏忽风险案例 【专栏小结】 本篇小结

第四篇 不打无准备之仗——供应链金融案例行业篇

第一部分 煤炭行业供应链金融服务方案

第一章 煤炭行业供应链结构分析 一、煤炭行业产业链全景图 二、煤炭行业产业链结构分析 （一）煤机企业分析 （二）煤炭洗选企业分析 （三）煤炭运销企业分析 （四）煤电、煤化工企业分析 三、煤炭行业政策指引与发展

第二章 煤炭行业供应链金融服务案例 一、煤机企业供应链金融服务案例

二、煤炭采选企业供应链金融服务案例 三、煤炭运销企业供应链金融服务案例 四、煤电、煤化工供应链金融服务案例 五、煤炭行业全产业链金融服务案例

第二部分 钢铁行业供应链金融服务方案

第一章 钢铁行业供应链结构分析 一、钢铁行业产业链全景图 二、钢铁行业产业链结构分析

（一）钢铁行业上游供应商分析 （二）钢铁生产企业分析 （三）钢材经销商分析 （四）钢材终端客户分析 三、钢铁行业政策指引与发展

第二章 钢铁行业供应链金融服务案例

一、钢铁行业上游供应商供应链金融服务案例 二、钢铁生产企业供应链金融服务案例 三、钢材经销商供应链金融服务案例 四、钢材终端客户供应链金融服务案例 五、钢铁行业全产业链金融服务案例

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第三部分 汽车行业供应链金融服务方案

第一章 汽车行业供应链结构分析 一、汽车行业产业链全景图 二、汽车行业产业链结构分析

（一）汽车行业上游供应商分析 （二）汽车制造企业分析 （三）汽车经销商分析

（四）汽车终端使用客户分析 三、汽车行业政策指引与发展

第二章 汽车行业供应链金融服务案例

一、汽车行业上游供应商供应链金融服务案例 二、汽车制造企业供应链金融服务案例 三、汽车经销商供应链金融服务案例

四、汽车终端使用客户供应链金融服务案例 五、汽车行业全产业链金融服务案例

第四部分 石化行业供应链金融服务方案

第一章 石化行业供应链结构分析 一、石化行业产业链全景图 二、石化行业产业链结构分析

（一）石化行业上游供应商分析 （二）石油炼化企业分析 （三）成品油经销商分析 （四）成品油使用客户分析 三、石化行业政策指引与发展

第二章 石化行业供应链金融服务案例

一、石化行业上游供应商供应链金融服务案例 二、石油炼化企业供应链金融服务案例 三、成品油经销商供应链金融服务案例

四、成品油终端使用客户供应链金融服务案例 五、石化行业全产业链金融服务案例

第五部分 家电行业供应链金融服务方案

第一章 家电行业供应链结构分析 一、家电行业产业链全景图 二、家电行业产业链结构分析 （一）生产材料供应商分析 （二）家电制造企业分析 （三）家电经销商分析

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