最新版医药物流配送中心规划设计项目可行性研究报告

将计费基数改为单个企业的中标合同总金额，付款则不应该中标即支付，而应该根据合同履行进度逐步支付；三是代理机构要有市场竞争。因上述不合理因素的存在，医药集中招标采购中的不合理环节及待调整。这样一来传统的医药采购制度可能发生的变化就是国家按行业均价来计算基本药物的成本，国家将主导医药招标而不是现在委托企业机构，可能的方向是指定一些区域大型国营医药流通企业作为定点招标采购单位，实行招标代理服务费免除合并到药品代理费中的情况出现，这将会对中小型的医药商业企业造成一定的冲击。

1.2.2 医药流通企业的应变策略

（1）流通企业角色转换----向总经销（代理）商或第三方物流方向发展[12]

作为集中产品资源再分销的医药商业模式是符合现代市场营销产、销分工这一大趋势的，但传统医药商业企业依靠行政垄断产品资源的方式不可能再行得通了，所以医药商业企业要积极转变经营理念根据企业的不同情况从两个方面来调整自己的经营思路，一是整合厂家高端产品资源使自己转变成为生产企业的经销商，为生产企业打理及经营市场，从而使自己获得更多的有销售力的产品资源，从而提高经营品种的盈利能力；二是要确保在国家基本医疗保险用药品种上的传统经营优势，针对这一项业务品种多、需求量大、涉及终端范围广的特点，医药流通企业要充分整合现有资源向第三方物流方向发展，

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从而发挥自己在药品配送中不可或缺的关键作用。

（2）积极开展跨区域的兼并重组，打造大型医药商业物流集团。 未来只有大型的商业企业才能有效实现集中批量采购、连锁配送、连锁经营的规模经济效应，这样才能使采购、物流、管理的成本大幅下降，从而取得品牌及价格竞争上的优势。因此大型医药商业企业要积极开展并购重组活动来壮大自己的企业规模。

（3）充分利用现代物流配送手段，降低配送成本。

医药流通企业要充分利用现代电子商务技术，现代物流管理方法，实现电子数据交换，逐步实现从订货到配货、结算、及终端配送全部电子化。从而有效降低流通成本。

（4）商业企业将与生产企业、医院、药店结成紧密的战略联盟关系

流通决定生产，定单就是衣食父母。要把用户及潜在用户抓到手，渠道、网络、信息决定着企业的生存和发展。作为生产某一类商品或几个品种的生产企业，将愿意利用商业批发企业强大的销售网络和物流配送能力，把商品交给商业企业进行销售代理或物流代理。因厂家自建销售网络是得不偿失。药厂建办事，处有时会劳民伤财，人员过多，应收货款居高不下，而再建一个销售公司，实际上还是批发企业，所以生产企业将与大批发商结成合作联盟。医院、药店等社会集团将与大的批发商建成紧密的合作伙伴。因为医院、药店本身不具备全面与工厂直接联系的条件：一是一次性进货品种少，需与多个厂家发生联系，增加工作量；二是经营品种多；三是没有检测手段。最佳进货

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渠道只能是具有配送能力的批发商；批发商将以优良的服务、可靠的商品质量赢得厂家的厚爱和客户的信赖。

（5）积极拓展第三终端

随着国家全民医保覆盖制度的推进，占我国人口80%的农村医药消费市场将展现出极大的销售潜能，而传统的医药零售终端多年以来一直忽视对第三终端的开发，因此第三终端无论从终端布点、产品结构、客户服务上都有待于大幅度的提高，这样流通企业才能真正地将第三终端这一潜在的市场变为现实的市场，从而在竞争中把握先机。

（6）国家医疗保险目录基本用药的组织和经营

在近日召开的全国食品药品监督管理工作暨党风廉政建设工作会议上，国家药监局局长邵明立认为，建立国家基本药物制度，将能提高公众的药品可获得性，促进“看病难、看病贵”问题的解决，是关系国计民生的重大问题。他同时表示，今年，药品监管部门将鼓励药品生产企业通过简化包装、定点生产、统一配送等方式，为农村和社区提供安全、有效、价廉的基本药物。

面对激烈的行业竞争，作为医药企业排名前几名的医药公司也积极做出响应：

中国医药集团是由国务院国资委直接管理的以医药分销、医药和生物技术产品科研和生产为主业的中国最大的医药健康产业集团。旗下拥有二十二家全资或控股子公司。国药控股是国内最大的医药分销企业，近几年，为了配合国家医改，全国医药网络合并的趋势，公司将专注扩大医药分销网络。2010年3月11日，成都市与国药集团签

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署合作框架协议[17]。根据协议，国药集团将通过并购、合资、合作等方式，在产业化项目、中医药现代化、医药流通体系等方面与成都全面合作。有消息称，国药控股已和南京市政府签署了一份框架协议，将并购目光投向了南京医药母公司南药集团，一旦合作成功，国药将重组南京医药。

华润医药集团有限公司是华润（集团）有限公司根据国务院国资委“打造央企医药平台”的要求，在重组央企---华源集团、三九集团医药资源的基础上成立的大型药品制造和分销企业，为华润集团整合发展国内医药产业的全资企业。接着，华润集团成为另一央企---三九集团的战略投资者。而且华润集团增持北药集团股份已得到北京市国资委批准。增持完成后，华润集团旗下的华润医药集团将和北药集团合并成为一体。

新上药商业销售规模位居华东和上海第一，分别占据上海市52.6%和华东地区16.3%的市场份额，而在全国范围内销售规模仅次于国药控股，是我国第二大医药商业龙头。下一步的工作：首先是内部整合与并购，其次要突破现有瓶颈，包括营销提升、研发规划、机制市场化等，最终实现业绩的大幅提升。整合被视为是提升竞争力、创造价值的有效手段，并购则解决分销优化、工业产品线延伸及资源优势集中的问题。5月底，新上药完成对福建医药的分销整合。工业方面，山东瑞鹰与新先锋的整合在4月顺利完成，将成为新上药原料药生产基地，这也是未来工业的增长点。

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