登康

冷酸灵牙膏特别添加天然冰爽珠子,在刷牙时给使用者独特的劲爽感觉。而且冷酸灵牙膏

采用四川自贡的千年井盐盐珍,能够深层清洁口腔,美白健齿。冷酸灵牙膏由于它独特的功效而深受欢迎。

（二 ） SWOT分析 市场优势 1、品牌优势。冷酸灵在重庆市场的优势是人们所共识的，那一句“冷热酸甜，想吃就吃”，深入人心。冷酸灵的品牌知名度在我们重庆远远超过其他同类产品，这与消费者的认知水平、消费理念有关，他们更依赖于本土化的品牌。 2、本土品牌的经验冷酸灵在中国本土有十年的经验，对本土消费者需求能准确把握，这是其他品牌所不具有的优势力量。另外，由于国内品牌企业在渠道架构、成本控制力等方面具有优势，能够根据市场发展迅速调整方向和策略，第一时间将自己产品的消费价值传递给消费者，从而赢得时间差优势 市场机会 主打抗过敏牙膏，以抗过敏牙膏统一配送市场，其种类众多组要有普通抗过敏、 健齿护龈、健康防蛀、抗敏感加强型、草本、水晶、高级抗敏感、茉莉花茶清新 去渍、亮白、冰爽系列、高敏感迅康系列等，差异化分割各个子市场。寻求差异 化策略，逐步向中高端市场渗透保有自己的品牌，只是逐鹿市场的一个方面。只有寻求差异化策略，才能有效把握市场，差异化分割各个子市场。形成一种强有力的市场分割作用，保持自身产品的竞争力。

（三）市场占有率

竞争劣势 )全国市场所占份额较少，1996年，国内市场牙膏十强品牌中，外资品牌仅占2席；到1998年，外资品牌的席位增至4个；到了2000年，国内牙膏市场中排名前10位的，竟然有6个是外资品牌。至此，中国牙膏市场的半壁江山，已被外资品牌所占领。冷酸灵的市场份额还是比较不利的。 市场威胁 其一，价格战的威胁。目前，国际品牌的定位转移，开始挖掘中低端市场。 其二，面对拥有品牌、规模以及资本明显优势的国际品牌的围攻，如何挖掘在服务、成本、渠道及人才方面的固有优势，同时将技术突破转换为稳定的产品品质，这也是冷酸灵要解决的当务之急。

在我们的调查看来，重庆主城区的牙膏市场的主要竞争者有佳洁士、高露洁、黑人、中华、黑妹等。其中最有竞争力的依次是黑人、佳洁士、中华、高露洁。

三、受众人群分析

（一） 重庆牙膏消费者人群分析

影响消费者的因素

从图中我们可以看出，影响消费者的因素有口感、功效、使用习惯、包装、价格、品牌信誉、

广告宣传等。但最主要的还是口感香味、产品功效、和价格。

购买背景分析

牙膏作为快速消费品和日常生活用品，消费者的购买行为不会像其他类别的产

品购买消费情况很多样化。牙膏的购买原因主要还是很传统的无牙膏时或节假日。营销者课根据这一点那做销售计划。

（二） 消费特点

消费价格分析

在重庆主城区市场市场上，由于经济的发展导致消费者价位的不同，大多数人所接收的价位在5—15元，总共占了总数的74%；相对较少数人的选择是在5元以下和15元以上，总共占26%。同时说明了消费者所选择的产品大多数是在中端，从价位选择上有利于冷酸灵的发展，可以为我们的产品价起到指导作用。

四、 公关活动方案

（一） 活动简介

为进一步巩固“冷酸灵”牙膏在重庆市场的地位，提升“冷酸灵”健康，美白的产品形象，将在2013年6月1日至6月12日策划一次大型的“冷酸灵”牙膏的促销活动，一共包括两个小活动，以“健康、美白”作为这次活动的主题。

此次活动的目的就是让冷酸灵牙膏的消费者体验健康，将利用丰富多彩的活动形式让现场观众充分感受到活动带给他们的事一种健康，以及对他们的关爱。比如现场牙科专家对观众牙齿的讲解，充分体现了“冷酸灵”对消费者的关爱。

利用这样的促销机会，会更有利于促进年轻消费者对自身健康的关注，而在这种氛围下，“冷酸灵”的健康产品形象也会得到很大的巩固。

（二） 活动策略

借助大众传媒的优势，把报纸、网络、广播、电视、杂志等传媒结合，地毯式的在短期内对“冷酸灵”在重庆市场进行全方位、多角度的信息轰炸。

前期：利用一大众传媒介为主的公关传媒介，提前为将在端午节那天举办的几场活动造势，调动受众胃口。

中期：这是此次公关活动最重要的时期，将举办主题辅助活动一“爱心晚会“。通过消费者的自身体验让他们感受关爱健康的细节。

后期：后期活动是为对本次活动做一次很好的总结，这即可以持续的制造新闻点，还可以让消费者通过对“冷酸灵“的了解，增强对冷酸灵的好感。

（三）公关活动实施安排内容

前期：造势

1、网络宣传

在官网上召开“关爱健康“的故事征文比赛活动。让广大网友写有关冷酸灵健康的故事，提升冷酸灵在消费者中的健康品牌形象，并提升产品的影响力。

届时，将在6月1日至10日在官网上发起投票，选出消费者心中最受欢迎的故事，并制作DV，在晚会上播放。

2、报纸、杂志、户外广告部分

通过报纸、杂志、户外广告进行宣传，扩大冷酸灵在广大消费群众中地影响力和知名度。

3、通过电视广告、广播等形式对消费者进行宣传。

中期：活动进行中。