书湘里XX年秋季房交会策划方案（doc 13页）

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协调展场包装 展位横幅 《书湘报》 —— 4个 10000份 综财部 制作 印刷、领用 金地送楼书与（金牌杂志） 楼书2000份 200分金牌杂志 纸袋 户型图（复印件） 小礼品（纸杯） 优惠政策展示牌 看房车起程指示举牌 礼品领取登记表 饮水机 洽谈座椅准备 步话机及充电器 2000个 印刷、领用 待定 印刷、复印 准备 50000个 综财部 领用 发单附送礼品700份，雨伞300份 4块 制作、安装 设计 2块 综财部 安排 搬运 综财领用 待定 1台 4套 准备 送到展场，每天送5桶水 其中椅子20把 6套 部租用 领取 现场，守车位礼仪，机动各1台 更多免费下载，敬请登陆：www.glzy8.com

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综财大声功 2台 部准备 综财烟灰缸 6个 部准备 垃圾桶 销售必备物料（合同等） 财务部、销售部值班 优惠政策易拉宝 中式谈判桌、中式椅子 中式茶几、凳子 2个 准备 领取 准备 领取 每个桌子配1个、其他位置各放1个 领取 现场，机动各1台 通知 综财部租赁 综财部租赁 安装 出设计 3个桌、12个椅 1个茶几、6个凳子 注：物料费用（不包括宣传品）：2万

房交会前后10天发单费用：11500元

十二、人员配备

人员配备 工作内容 负责人 电话 营销部 电话 工作职责 现场督导、余总负责 房交会用车调度 现场督导、车辆调度 更多免费下载，敬请登陆：www.glzy8.com

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售楼现场总协调 售楼部销控 房交会现场总协调 礼品发放、物料管理 现场勤务 礼仪促销人员管理 综财部 张部长 销售现场组织、控制 房交会现余总负责 场组织、控制、 礼品发放、物料管理、盒饭统计 1、礼仪、金地公司 促销人员工作安排 2、礼仪、服装管理 金地公司 礼仪人员监督、考核 1、销售物料的收集、盒饭、音响、背投 综财部 饮水机 2、负责礼品的发放 3、盒饭对接供水对接 4、喇叭、物资供应 综财部 对讲机管理 礼品审核 综财部 审核来访客户 补充 现场主管 更多免费下载，敬请登陆：www.glzy8.com

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针对登记礼品发放 综财部 客户、发放礼品 房交会服务司机

十三、房交会倒计时

时间 10月28日 星期六 10月29日 星期日 工作内容 房交会准备工作 房交会费用预算 房交会各部门协调会 房交会方案的完善 10月30日 星期一 房交会促销人员招聘 房交会排班表 房交会统一口径 房交会促销人员培训 10月31日 星期二 房交会各部门分工协调 房交会布展检查 11月1日 星期三

十四、产品现状

多层销售情况乐观，房交会期间主推别墅。

十五、促销政策的建议：（结合目前的销售形式来，请贵司选以下优惠政策） 本月目标任务为2000万元，任务艰巨！

没有噱头，就吸引不了客户的注意。针对本次活动及马上来临的开盘活动，我们

房交会销售培训 房交会布展情况汇报 责任人 所有参加者 财综部 综财部 更多免费下载，敬请登陆：www.glzy8.com

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推出如下几个优惠活动，请贵司批示。 优惠政策一：

独立别墅和联排别墅送集中空调（价值7万左右） 优惠政策二：

制作1000张限量书湘会员卡，凡房交会期间看房者可免费获得VIP卡（本卡价5000元），在1月20日前购买本项目的任何物业可享受当时所发生的优惠，并可用此卡冲抵房款5000元，成为书湘里的业主可享受以后项目发生的固定优惠及可参加特定性活动。 十六、推广费用

? 本次展会活动费用：12万（不包含展位费） ? 报广：5万 ? 楼书：7.5万 ? 车身：12万 ? 折页：6万 ? 户外：15万

总费用：47.5万（不包括展位费）

小节： 本次活动，即要出采，也要力求有档次。本次活动亮点：以古典的中式

风格VS现代的欧陆建筑，以书香文化为基调，以品质和档次为主线，体现的是书湘里的伟岸和大气，对于本次展会我们建议：以参展为主，而不是以成交为主。

书湘里·工大东苑项目组 2006年10月19日

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