创业之星实习报告 - 图文

第一部分 商业计划书

第一章 公司简介

1.1、 公司基本情况

公司拟成立于2012年，设址于创业大厦，是一家制造玩具的公司。公司以“为天下做玩具，为孩子图未来”为宗旨，致力于让孩子花最少的钱度过最完美的童年时光，打造中国首家高品质智力玩具制造的公司。公司将在创业市及其他大中城市设立收购点并且依托淘宝店进行销售。

玩具是我们生活中非常常见的东西，并且随着经济的飞速发展，大多数家庭都存在玩具过多并且孩子们都已经玩腻了的现象。针对这种情况，作为玩具制造的企业，我们有义务和责任制造出更多满足家长要求、能够帮助孩子开发智力、帮助家长对孩子进行启蒙教育的玩具。在这种情况下，我们决定成立创业市星空有限公司，制造出科技含量高、销售价格比较低、能满足家长和孩子需求的玩具。

公司战略

我们的战略总共分三步： 第一步，用三到五年的时间初步确立在创业市的市场占据地位，在这期间制造一些技术稍微高一些的玩具，并且成立研发小组，进行对智能玩具的研发和不断地进行实验来完善和提高研发出的智能玩具。并且还要进行销售，初步形成我们的销售网络。

第二步，第六年到第十年，依托研发小组的科技实力和科研实力，初步形成自己的研发团队生产自己研发的具有知识产权的产品；在市场方面，我们决定华北市场，在中国市场上成为比较大的玩具研发生产销售的公司之一，并且初步进入国际市场。

第三步，是在第十一年到第十五年，在公司成立十五年之际能够上市。这期间，我们要完成占据中国市场并且在国际市场上具有一定影响力的大公司，并且成立下属的研发机构、生产公司和专门的销售公司，公司逐步走向集玩具、电子国际贸易为一体的国际集团。

针对现今飞速发展的经济，人们对玩具的需求不仅仅再是好看，最重要的是能够启发儿童，对智力开发有好处。在这种情况下，我公司主要以生产智能玩具为主，产品主要面向高消费人群。为了适应高消费人群，我公司生产的玩具所用的材质都是最好的，包装纸用的是金属包装盒，外面的绒面用的是玫瑰绒，里面的填充物用的是棉花，还在里面加了发生装置和发光装置。大多数的有了好的物质基础的家庭都希望让自己的孩子能在各方面得到智力开发，因此我公司主要针对一些高消费人群，先打开自己产品的市场，等到有了一定好的市场反馈之后，有了好的市场口碑之后，逐渐降低价格，使自己的产品适应各个消费群体的人，最终是自己的产品占领整个玩具市场。

我们公司的生产线主要以手工线和柔性线为主。手工线生产能力低，但无安装周期。因此先让公司用手工线生产产品，并在以后逐渐用柔性线替代手工线。柔性线的生产能力高，能使企业的生产供上销售。并且我公司专门成立的研发小组（研发部门），在近三年一直都在研发适应高消费人群的玩具不断反复地完善和提高玩具的功能，使企业的玩具占有更广阔的市场。

1.2、 公司的营销理念及模式

借助于高效、节约、快捷的电子商务平台，运用行业一体化形成自身的赢利模式。

1.3 组织结构

售 部 董事会 总经理 销制造部办公室市场部人力资源部财务部研发部 第二章 市场分析

2.1国内外玩具发展市场前景

目前国内平均每名儿童每年在玩具上的花费大概是400元人民币，而在美国和欧洲，这一数字分别为380美元和260美元。随着三口之家成为主流，随着对孩子早期教育的日益重视，作为传授知识的媒介，玩具因其具有生动性、科学性、趣味性、形象性正大行其道，它能寓教于乐，促进儿童智力开发。作为儿童的“良师益友”，玩具业在国外是作为一项福利工业，大都得到各国政府政策上的扶植，其目的是为了培养下一代。在我国，随着教育体制改革的深入，小学将废除家庭作业，儿童玩具会有大幅增长。据预测，中国玩具市场的需求容量为500亿元人民币。在国外，除了儿童消费玩具之外，还有成年人、老年人都消费玩具，并且成为一个重要的消费群体。在美国，40%以上的玩具是专门为成人设计制造的，而且有公司专门生产成人玩具。而在国内玩具市场中，儿童玩具几乎一统天下，全国8000多家玩具制造商，98%生产儿童玩具。成人玩具市场几乎一片空白。根据国家统计局的资料显示，我国15至64岁的成年人占总人口的70%左右，是主要的消费群体。中国玩具协会估计，我国的成人玩具市场仅青年需求一项，一年就达500亿人民币左右。因此，随着国内经济的发展和生活质量的提高，人们对玩具的消费也必然增加，国内玩具市场的发展潜非常大。

目前有成千上万种玩具，有的更是高科技玩具，可以说吻合人们的消费需求。然而人们对玩具消费的多样性和新鲜感的追求与人们的购买水平相矛盾，根据我们的调查发现，64%的消费者表示经济条件允许，可以考虑购买适合自己的玩具。据研究，一个人对一种玩具的新鲜感最多保持15天。因此，购买玩具将成为人

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们生活的一种负担和浪费。在国外，玩具要在线销售已逐渐成为人们购买玩具的一种重要购买方式。据调查，在美国玩具消费市场中，有30%左右的消费者通过网上购物的方式进行消费。

2.2目标市场细分：

（1）品质型客户

预算价格：120.00元/件

功能需求：喜欢商品具有高档包装，时尚外观，富有质感，做工细腻，

要求产品具有舒适的手感，高贵美观的外观，同时要便于洗涤，他们追求高质量生活，希望自己所购买的商品选用的是天然材料。

关注重点：

（2）经济型客户

预算价格：90.00元/件

功能需求：此类客户追求经济、实用的外观包装，但又不希望毫无档

次，过于昂贵精美的外包装又容易让他们感觉太奢华。不喜欢过于低端的面料，愿意选用面料讲究的产品，希望是便于洗涤。对填充物的要求并不是想象的那么高，方便易洗即可。

关注重点：

（3）实惠型客户

预算价格：120.00元/件

功能需求：精打细算，希望花最少的钱，买到自己心爱的商品。他们

钟意经济适用的面料，并希望让物品看起来毫无档次，对产品的内部填充无并不讲究，追求实用大众原则。 关注重点：

综上所述，我们初步确定的目标市场为实惠型客户和经济型客户，而这也

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是我们创业初期打开玩具市场的切入点。在公司发展后期，我们将逐步进入品质型市场，并且进一步细分市场以深入渗透各个子市场。

综合策略：

公司应该充分利用传统媒体和现代媒体相结合，并注意对年轻人和中年人老年人的网上消费引导，发展自身的品牌战略。从而力争在最短的时间内通过传统与网络两条战线相结合，占领北京市场，然后在巩固北京市场的基础上以开拓全国其他地区的市场。

2.3市场竞争分析

国内主要竞争者：在传统的销售市场中，没有专门性的玩具商城。玩具销售只在一些商场才有。而大型的、成套的、适合于中老年的玩具都很难在市面上见到。

目前在国内还没有形成以电子商务为主要的大型销售平台的B2B商务形式。网上比较知名的玩具网站主要有两家较大的玩具网站：中国玩具网，天天玩具网。中国玩具网的总部在汕头，并在中国其它的地区有分部，其提供的信息多为为企业提供一个信息发布平台。天天玩具网是普乐科技有限公司旗下天天玩具网站是专业的玩具资讯网站总部设在上海，其在部分省市设有分部。主要提供玩具新闻资讯，国内外玩具新闻动向，玩具科技发展前景，以及直击报道国内外各大玩具展会。是一个B2B模式的电子商务。由于我公司主要是以B2C模式经营网络平台。这些网络公司的竞争并不对我们构成多大的威胁，相反还能够形成行业的经营氛围。

2.3.1 优势：国内外主要竞争者，投资与生产能力，潜在竞争，供求关系

1、 本公司有一批高素质人才，这些集管理、营销、计算机技术方面的人才，通过组合和再利用，不仅提高工作效率，还降低人力成本； 2、 本公司有熟悉北京市区市场状况的本地化人员，可以随时跟踪市场动态状况；

3、 公司的业务在上海市区属于先行者。

2.3.2 劣势：

1、创业初期，公司形象与信用不高，与其他公司合作较困难，特别是没有与玩具制造商达成合作伙伴，也没有固定的客户；

2、我们缺乏对业务流程管理的经验，可能造成公司资产的流失； 3、创业期间，我们信用度低，资金有限，融资渠道窄。

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