外贸英语函电实训教学大纲

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外贸英语函电》实训教学大纲 《外贸英语函电与单证》实验课程教学大纲

课程编号：

适用专业：商务英语 国际贸易

实验学时：32 学 分：2 编制单位：应用语言系 商务英语教研组

一、实训教学目标

通过实训，培养和造就大量从事国际贸易的人才，要求学生不仅需要掌握国际贸易的基本原理，基本知识和基本技能和方法，而且还应具有应变的能力，具有分析和解决实际业务问题的能力，才能胜任此项涉外工作。 通过该课程实训，应使学生具备如下技能：

1. 掌握英文商务信函的正确格式和组成部分；

2. 掌握建立业务关系信函书信特点、结构、关键用语及表达技巧；

3. 熟悉交易磋商程序；掌握询盘、发盘、还盘的基本策略和技巧；熟悉、了解进出口合同的格式、内容；掌握进出口合同条款制订及缮制方法； 4. 掌握关于支付方式的谈判技巧；掌握撰写信用证修改函； 5. 掌握装运指示和装运通知的写法；掌握写催装船信函；

6. 掌握有关保险险别、常用保险条款及保险金额、费率的表达方式；掌握撰写要求保险、介绍保险险别、通知买方保险等相关信函； 7. 掌握索赔和受理索赔的信的写法。

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二、实训内容和要求

《外贸函电》实训部分分为：信函格式、建立业务关系、合同条款、交易磋商、执行合同、电子信函六个模块。目标： 实训模块一：信函格式

1. 实训要求：了解齐头式、缩进式及混合式的写法；能正确书写信头、日期和封内地址等；能正确书写信封。

2. 实训内容：通过具体信函，讲解信函格式。 3. 实训方式：格式练习。 实训模块二：建立业务关系

1. 实训要求：掌握介绍业务范围、经营方式的表达方法。 2. 实训内容：通过相关信函讲解建立业务关系的信函表达方式。 3. 实训方式：撰写信函，翻译句子。 实训模块三：合同条款 装运

1. 实训要求：掌握装运须知和装运通知的写法；掌握写信催装船；掌握买方提议分批装运的信的写法。

2. 实训内容：装运通知，装运须知，催证信。 3. 实训方式：中英文笔译、撰写信函。 保险

1. 实训要求：掌握要求买方自行保险；掌握要求超额保险；掌握通知买方保险；了解一些常用的保险条款。

2. 实训内容：基本险，一般附加险，特殊附加险，单独海损和共同海损。 3. 实训方式：中英文笔译、撰写信函。

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支付

1. 实训要求：掌握信用证、托收及汇付等支付方式的表达方法；掌握如何要求买方同意较宽松的支付方式，如：远期信用证，付款交单，承兑交单或汇款等；掌握写同意或不同意变更支付方式的信；掌握用适当的语气写信催促买方开证；掌握写开证通知；掌握如何要求买方展证或改证。

2. 实训内容：支付方式：汇款、托收、信用证；开证、展证与改证。 实训方式：中英文笔译、撰写信函。 实训模块四：合同磋商

1. 实训要求：掌握询盘信的写法；掌握报实盘与虚盘的信的写法；掌握用适当的语气写信催促买方接受报盘和以期达到的目标；使学生适当了解特殊询盘，报盘的方式；掌握还盘信的写法；掌握用适当的语气和理由说服买方接受报盘；掌握用适当的语气写信谢绝还盘与谢绝订单；了解要求续订与谢绝续订订单的信的写法；掌握寄送销售合同与签退销售合同的信的写法；掌握确认成交的信的写法。

2. 实训内容：询盘与报盘；还盘与谢绝订单；达成交易。 3. 实训方式：撰写信函，翻译句子。 实训模块五：执行合同

实训要求：掌握写提出索赔和受理索赔的信；掌握写投诉和接受投诉的信；掌握写拒赔的信；催证、改证。

1. 实训内容：关于货物质量、短装、短卸、货物受损的索赔及理赔；催证、改证。 2. 实训方式：中英文笔译、撰写信函。 实训模块六：电子信函 实训要求：掌握写电子信函 1．实训内容：各类电子信函

2．实训方式：中英文笔译、撰写信函。

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三、实训考核方式和标准

平时实训成绩占总成绩的20%，平时实训成绩根据学生课堂表现，出勤情况，实训作业，实训题库测验等加以评定.

期末实训考核可以与理论考核共同通过试卷形式进行.

四、实训学时分配表

序号 1 2 3 4 5 6 实训内容 信函格式 建立业务关系 合同条款 合同磋商 执行合同 电子信函 总计 72 学时 2 4 28 20 14 2 外贸英语函电实训授课计划

课程 专业 外贸英语函电 商务英语专业 依据大纲 《外贸英语函电》教学大纲 总学时 72 实训计划 序号 周次 1 1 实训项目 信的格式 实训内容摘要 学时 地点 教室 实践学时 36 能正确书写信头、日期和封内地址等；能正确书写2 信封 2 3 2 3 写建立业务关系的信 写建立业务关系的信 通过相关信函讲解建立业务关系的信函表达方式 撰写信函，翻译句子 2 2 教室 教室 '.