[]HRD--高层述职报告模版--汇报KPI

整机装配线不良率 中端市场 中期述职 主打产品 主力机型市场表现 专卖店 专业零售网 准备状况 主渠道客户资源 主营业务成本 主营业务收入 资金沉淀率 资金周转率 总库存金额 总库存数量 总结工作会议次数 总体策略

当期征集装配生产线不良产品数与当期生产线全部装配产品 数之比。 对彩电来讲，定价在3000~5000之间的产品所瞄准的市场。 “中期述职”是在每年7月中旬，各二级公司总经理就上半 年关键绩效指标和经营计划的完成情况、市场竞争环境的变化、收入增长与核心竞争力提升的关键措施及其实施效果、经营创新与管理变革的进展，以及对全年计划目标的修订和承诺等内容向集团述职。使集团能够清楚各子公司总经理的思路，评估其策略和措施，从整体上把握当年经营战略和目标的实施和完成情况，及时调整资源的分配，确保年度经营目标的实现。 各厂家销量最大的三种产品。 对彩电来说，每个规格销售量排在前三名的机型的市场表现。 按照品牌厂商的要求组织的专门经营该固定品牌产品的销售

终端。 直接向家电制造厂商进行集中、大量采购，并具有自己的终 端家电销售网的商家。专业零售网的兴起将对家电也产生重要的影响。

公司实施IT建设项目应该具备的前提条件的准备情况。 专卖店、大商场、经销商和专业零售网等主流形式渠道的客 户。 主营业务的销售成本。 主营业务的销售收入。 在一个财政年度内，流动资金用于固定投资和弥补亏损的紫 荆占用额占全部流动资金总和的比例。 本财年销售收入总额（按回款计）与销售公司资金平均占用 额之比。其中，资金平均占用额=本财年各月末资金占用额之和/12。通过该指标，促进销售公司加快存货和资金周转，提高资金利用效益，规避市场风险。 月底全部库存产品按入库成本价格计算的总金额。 月底全部库存产品数量。 在模式创新过程中，分别召开的有建设性的检讨现行经营模 式、跟踪行业先进模式、预测市场走势和未来模式以及研究如何向未来模式转化的总结工作会议的次数。 总体策略是王牌制造系统在产品开发、制造和推广方面 的策略与关键措施的概括陈述。它反映了王牌制造系统的经营思路，是整个述职报告的核心。总体策略的陈述要尽可能精炼和简洁，以后各个部分内容都是围绕着这个纲领性的陈述展开的。

不同事业方向、或处于不同发展阶段的二级企业，面临的生存与发展的紧迫问题各不相同，因此，相应的经营思路也是不一样的。体现在中期述职报告中，就会具有不同的策略与措施或者在同类措施中采取不同的侧重点。

总体策略的表述方式建议采用以下形式：

针对什么机会或问题，采取什么措施，达到什么目的 “针对什么机会或问题”----竞争策略应当明确地指向市场机会、与竞争对手的差距或存在的主要问题

“采取什么措施”----策略与措施必须具有创新性和竞争力，是可行的和有资源保证的 33

组织建设 组织建设最突出的三个问题 组织结构 组织扩张 组织学习与成长

直通率

“达到什么样的目的”----目的应当是具体的，可以量化为指标的 公司的战略规划、组织设计、岗位设置、人事调配和激励等 经营管理活动。

按照重要度次序列出公司在组织建设方面存在的三个最突出

的问题，并对这些问题的原因进行分析。 各厂家组织销售队伍的形式和结果，可以附图说明。 个案对象自身的网点数量、地域覆盖情况。 组织学习与成长主要围绕着员工能力和素质，IT建设项目展 开，其中重点是吸引和留住关键业务人才、关键管理人才和关键技术人才的措施和效果，提高员工整体素质的措施和效果，重大的IT项目的进展评价等。 原材料制成合格成套产品的比率

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