谈判技巧

国际贸易争议比较好用的是斯德哥尔摩仲裁。（） 我的答案：√

谈判技巧（三十三）已完成 1

开局阶段的作用有：（） ? A、气氛奠基、报价、还价 ? B、气氛奠基、决定内容、烘托形象 ? C、决定内容、自信、威严 ? D、气氛奠基、决定内容、报价 我的答案：B 2

建立自信的两个基础对象是：（） ? A、能力和经验 ? B、能力和阅历 ? C、能力经验阅历和单位 ? D、经验阅历和单位 我的答案：C 3

谈判阶段第二种划分：（） ? A、开局、报价、还价、调整 ? B、开局、报价、还价、收尾 ? C、开局、还价、调整、收尾

? D、开局、报价、还价、拍板 我的答案：D 4

谈判阶段第三种划分是非实质性阶段、实质性阶段和收尾阶段。（） 我的答案：×

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可信即：言必信，行必果。（） 我的答案：√

谈判技巧（三十四）已完成 1

柯达中国感光行业谈判给中方收获：（） ? ? ?

? A、解袱、就业、活资、增收 B、解袱、就业、活资、增技 C、解袱、减员、活资、增收 D、解袱、就业、增收、增技

我的答案：B 2

柯达和国感谈判成功原因有：（） ? ? ?

? A、政策、技术、市场 B、就业、活资、增收 C、天时、地利、人和 D、政策、技术、人和

我的答案：C 3

柯达对中国感光行业的收购背景是：（） ? ?

? A、柯达兴，国感衰 B、柯达衰，国感兴 C、柯达兴，国感兴 D、柯达衰，国感衰 我的答案：A 4

中国感光行业不包括胶卷生产业。（） 我的答案：× 5

柯达谈判收获：降低成本、销售渠道、减少竞争。（） 我的答案：√

谈判技巧（三十五）已完成 1

博弈论与诚信论原则是：（） ? A、诚、信、谅 ? B、诚、谅、合作 ? C、信、谅、合作

? D、诚、信、合作 我的答案：D 2

叶莺的特长有：（） ? A、一方面 ? B、两方面 ? C、三方面 ? D、四方面 我的答案：C 3

（1）了解市场（2）表示诚意（3）吸引叶莺（4）帮助国感，是裴学德合资计划有：（）? A、（1）、（3）、（4）

? B、（2）、（3）、（4） ? C、（1）、（2）、（4） D、（1）、（2）、（3） 我的答案：D 4

叶莺是外国外交官。（） 我的答案：V 5

利益冲突，消除对立，是应遵循的一个谈判原则。（）我的答案：√