国际商务课程教学大纲

2.1.3 国际竞争力 2.2 国际竞争主要类型 2.2.1国际竞争的分类 2.2.2全球市场竞争的特点 2.2.3多国市场竞争的特点

2.2.4大宗贸易市场竞争的特点 2.3 企业竞争战略选择 2.3.1行业结构与竞争 2.3.2企业竞争战略的选择 关键术语

竞争力 核心竞争力 国际竞争力 企业竞争战略

思考题

1．什么是竞争力、核心竞争力与国际竞争力? 2．国际竞争的分类? 3．企业竞争战略的选择?

4．多国市场竞争的特点? 5．大宗贸易市场竞争的特点?

案例分析

偷不去 买不来 拆不开 带不走 溜不掉——谈企业核心竞争力

第3章 国际竞争优势理论

学习要点与要求:

对跨国经营中涉及的理论进行了系统的讲解，其中包括国际贸易理论、国际投资理论等。国际贸易理论有重商主义、绝对优势贸易理论、比较优势贸易理论、要素禀赋理论等。比较贸易理论一直是最经常被人们引用的关于国家竞争优势的理论。要素比例论认为，由于自然资源和生产要素在世界各国分布比例不同，有的土地多，有的人口多，有的资金多，这就导致了生产要素在各国市场上的价格不同，人口多的国家劳动力低廉，地广人稀的国家地租便宜；又由于不同产品的要素密集程度不同，有的是土地密集，如农产品生产，有的是劳动力密集，如服装生产，这就造成各个国家在各种不同行业具有备不相同的比较优势。根据这一理论，一个国家的竞争优势主要取决于其所拥有的生产要素。地大物博、自然资源丰富的国家自然在国际竞争中享有优势。但是，这种以一个国家先天资源为出发点的理论，无法解释为什么像日本、新加坡、中国香港这样自然资源极为贫乏的国家和地区，经济发展速度最快，而很多资源丰富的国家却停滞不前。这一传统理论也不能解释世界贸易中越来越普遍的“同行业内部贸易”的现象。对外直接投资理论包括垄断优势论(Monopolistic Advantage)、 内部化理论、 区位优势(Location Specific Advantage)、国际生产折衷理论。波特的基本观点是，国家经济实力不可笼统而论。一个国家可以在某些行业遥遥领先，但同时在其他行业远远落后。国际商务应当回答的问题是，一个国家的经济、社会、政法环境如何影

响各个行业的竞争力的问题。为此，波特提出了“国家竞争优势四因素”的模型。“四因素”模型的基本观点是，企业所面临的国内经济环境制约影响企业开发其竞争优势的能力。其中影响最大、最直接的是四项，即生产要素、需求情况、相关产业以及企业组织、战略和竞争程度。一个国家的众多行业中，最有可能在国际竞争中取胜的是国内“四要素”环境特别有利的那些行业。此外，政府的作用和纯粹偶然性的因素也会起相当的作用。

教学内容：

3.1 国际贸易理论 3.1.1 重商主义

3.1.2 绝对优势贸易理论 3.1.3 比较优势贸易理论 3.1.3 要素禀赋理论 3.2 对外直接投资理论

3.2.1 垄断优势论(Monopolistic Advantage)

3.2.2 内部化理论 (The Theory of Internalization) 3.2.3 区位优势(Location Specific Advantage) 3.2.4 国际生产折衷理论 3.3 国家竞争优势理论

3.3.1 竞争优势的“波特四因素”模型 3.3.2 生产要素 3.3.3 需求情况

3.3.4 相关产业及支持产业

3.3.5 企业组织、战略和竞争程度

关键术语

重商主义 绝对优势 比较优势 要素禀赋 垄断优势 内部化理论 区位优势 波特四因素 生产要素 相关产业及支持产业

思考题

1. 国际贸易理论的基本内容有哪些? 2．国家竞争优势理论的基本内容是什么? 3. 影响全球战略目标的因素有哪些? 4．国际商务全球战略包括哪些类型?

案例分析

中国企业（以中小企业为例）在21世纪的全球竞争中有什么优势和劣势

第4章 企业国际化过程

学习要点与要求:

企业走向世界的过程可以从两个方面来讨论：其一是企业经营的国际化，也就是企业产销活动的范围怎样从一国走向世界的问题；其二是企业自身的国际

化，也就是一个原先“土生土长”的地方性国内企业如何向跨国企业演变发展的问题。这是两个互相关联但又并不完全相同的问题。企业国际化是指企业积极参与国际分工由国内企业发展为跨国公司的过程。从大多数企业走向世界的历史实迹来看，从国内经营到跨国经营是一个从被动到主动，从量变到质变的长期演变过程。经营国际化的渐进性主要体现在两方面：一是企业市场范围扩大的地理顺序；从大多数企业走向世界的实际过程来看，其市场的扩大通常遵循“由近及远，先熟悉后陌生”的路线。市场扩张的地理顺序通常是：本地市场——地区市场——全国市场——海外相邻市场——全球市场。二是企业跨国经营方式的演化发展。经营国际化的渐进性也明显地表现在企业跨国经营的方式的选择上。在跨国经营的各种方式中，最简单易行是间接出口，然后依次是直接出口、设立海外销售办事处和在海外设立生产的分公司。美国密执根大学的卡佛斯格尔（1982）把企业经营国际化的过程分成五个阶段：国内营销阶段、前出口阶段 、试验性地卷入阶段、 积极投入阶段 、国际战略阶段。企业国际化的成因有订单带动论、客户带动论、竞争带动论（又称交换威胁论）、企业国际化的网络模型、企业国际化的战略管理理论。有关国际化问题研究的另一重要方面是如何衡量和比较企业的国际化程度。一种简单的方法是用海外销售占总销售的百分比，或者用海外资产占总资产的比重及其总量指标表示企业的跨国经营深度。苏利文的计算方法既考虑了研究数据的可获得性,也兼顾了评价企业国际化的不同角度即从国际化的结构因素，经营业绩因素和参与国际竞争的意识因素衡量其发展水平。跨国化指数：反映跨国公司海外经营活动的经济强度，是衡量海外业务在公司整体业务中地位的重要指标。企业国际化的深度不仅反映在组织形式的变化上，也必然表现在经济指标上。跨国化指数反映跨国公司海外经营活动的经济强度，是衡量海外业务在公司整体业务地位的重要指标。联合国跨国公司与投资司使用的跨国化指数由三个指标构成：国外资产对公司总资产的百分比；国外销售对公司总销售的百分比；国外雇员人数对公司雇员总人数的百分比。通过研究国内外有关文献，在企业调查的基础上，我国学者鲁晓桐在企业调查的基础上提出了国际化蛛网模型，认为，企业国际化在以下六个侧面得到充分反映，即跨国经营方式、财务管理、市场营销战略、组织结构、人事管理和跨国化指数。这六个指标构成了企业国际化的蛛网图形。对企业国际化发展的衡量仅仅用个别综合性指标是不够的，应该对企业国际化经营进行数量化的结构性分析，这样才能进一揭示不同企业国际化的不同特征。

教学内容：

4.1 企业国际化发展阶段

4.1.1 北欧学派的企业国际化阶段论 4.1.2 企业国际化阶段理论的内容 4.1.3 对国际化阶段论的检验 4.1.4 对国际化阶段理论的评价 4.2 企业国际化过程

4.2.1 国内营销阶段

4.2.2 对外直接投资的前提条件 4.2.3 前出口阶段

4.2.4 试验性地卷入阶段 4.2.6 积极投入阶段

4.2.7 国际战略阶段 4.3 企业国际化成因

4.3.1 订单带动论 4.3.2 客户带动论 4.3.3 竞争带动论

4.3.4 企业国际化的网络模型

4.3.5 企业国际化的战略管理理论 4.4 企业国际化程度测量方法

4.4.1 苏利文测量方法 4.4.2 鲁桐国际化蛛网模型

关键术语

企业国际化 企业国际化发展阶段 企业国际化过程 客户带动论 苏利文测量方法 企业国际化程度 订单带动论 蛛网模型 跨国化指数

思考题

1．企业国际化发展有哪些阶段? 2．企业国际化一般过程是什么? 3．苏利文测量方法的特点?

4．如何运用苏利文测量方法进行分析? 5．订单带动论的内容?

6．企业国际化成因有哪些内容?

7. 如何用国际化化蛛网模型来衡量企业的国际化程度？该模型的意义是什么？

案例分析

首钢国际化程度

第5章 企业国际化经营

学习要点与要求:

国际化经营是企业发展的重要选择,也是我国参加WTO所应考虑的问题。美日企业是国际化经营的典范,它们的成功之处在于,能结合本国的实际选择国际化经营的模式;能考虑本国的经济发展状况培育企业的核心竞争能力;能凭借政府的力量拓展国际市场。而这些正是我国的企业在进行国际化经营战略选择中必须重点思考的问题。跨国经营可分为两种:渐进式和跳跃式。渐进式模式是指企业从国内经营到国外经营是一个从被动到主动,从量变到质变的长期演变过程。其渐进性体现在两个方面:一是企业市场范围扩大的地理顺序,表现为大多数企业市场的扩大都是遵循“由近及远,先熟悉后陌生”的路线。市场扩张的地理顺序通常是:本地市场—地区市场—全国市场—海外相邻市场—全球市场。二是企业跨国经营方式的演变发展的渐进性,表现为绝大多数企业都是采取“先易后难,逐步升级”的策略,