河南工业大学整合营销答案

（一）Craft-tech应该描绘什么样的形象或主题？

应该描绘出休闲、娱乐、青春的形象。在现如今的快节奏的重压力生活下应该给人们的思想与精神的宣泄与放松。

（二）设计一个IMC方案，并陈述它将如何影响以下的各项。

产品

1. 是对传统技术的极大的发展 2. 对传统尺寸版本的极大的进步

价格

1. 执行市场统一的零售价格；

2. 经销商批发价、供应价按照经销商政策之规定办理； 3. 促销的折价销售由统一的部门管理，

4 由于各区域市场的策略不同，可采取相应的补偿措施，仍保持零售

价格相统一

包装

1.在原有的包装的基础上推出新包装 2.力求新颖，有促销力， 3.便于消费者记忆与辩识 渠道

主要渠道：

1. 大、中型商场，2. 超市 3. 电器商场 4. 书店 辅助渠道：

5. 各学校的集团购买； 6. 人员直销； 7. 电视购物；

终端的管理与促销

1. 营业员亲和政策、有奖销售 2. 终端的铺货与理货、货品摆放 3. 终端宣传品的布置 4. 售点广告的统一 6. 促销的频次与方式 7. 终端现场促销

针对国外市场和国内市场的不同状况，国内市场的渠道遵照上述的想法。国外市场作为我们的重点规划的一个目标，主要以国际渠道为主发展售点代理商，还可以通过网上销售的方式发展国外的业务。

广告策略：

1、第一阶段：

提出Craft-tech品牌推广总体概念： 2、第二阶段：

期望消费者的认知，就必须对消费者有所承诺。本阶段从Craft-tech CD技术实力 出发

（三）选择一个产品或服务。考虑其IMC方案中的每一个方面 方正打印机： 定位策略:

产品定位：健康环保的打印机 市场定位：商务领域和家用领域

传播定位：适合消费者生活需要的环保、健康的新一代打印机 市场推广策略:

第一阶段:品牌塑造阶段 第二阶段:产品推广阶段

第三阶段:产品传播与品牌维护并重阶段

媒介策略：

配合市场推广策略优化媒体，以平面广告为主，以影视广告、广播广告、电梯广告、车身广告为辅，营造立体式互动广告效应，提升方正打印机品牌知名度。 行业媒体与大众媒体相结合；全国媒体与地方媒体相结合，依据媒介预算。 广告策略：

支持点： 1.自有技术 2.价格优势