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某大型生活超市与某饮料供货商的谈判
主题:双方首次合作,并希望两方长久维持良好供需合作关系。 谈判方:甲方为业务部经理(我 ,乙方为销售部经理(王经理 谈判类型:一对一谈判
谈判时间:2011年 6月 12日星期日 谈判地点:永州凯宾大酒店 谈判对话:
王:很高兴见到你,刘经理。
我:我也很愉快见到你,王经理。希望我们合作愉快。
王:是的, 今天我们能坐在这里,说明我们双方都是很有诚意的合作的,所以我希望我们的 这次合作能够愉快并且能够达到我们真正的双赢。
我:这正是我想说的, 呵呵……那我想我首先应该向您介绍有关我公司的一些基本情况。 我 公司为生活超市类的后起之秀, 刚上市一年, 但在这一年中也取得了不错的经济效益, 更重 要的是取得了很好的口碑, 因为我们的经营理念是:尽量以最低消费满足消费者的最高要求。 也就是说我们公司给消费者提供的是质优价美的商品, 坚持绝对对消费者负责, 对社会负责 的态度经营。所以,我公司非常希望贵公司能理解并给予我们强有力的支持。
王:我当然很支持你们公司的经营理念, 因为这是任何一个商家都必须坚持的基本原则, 否 走他就无权在社会这个大家庭中立足, 可不能有立足之地。 同时, 我想贵公司选择我公司作 为你们的供货商也不会是轻率之举,一定也经过相关调查的。
我:的确如此,王经理果然有见地。据我了解,贵公司已是历史悠久了,且在我们这一行中 享有一定盛誉。商品质量绝对是无可非议的。
王:感谢刘小姐对我公司如此的赞美与信任。那我们现在就谈谈具体的合作计划吧。
我:好的。我公司的进货是按季度来看的,由于夏季比较炎热,饮料需求量大,所以我们想 夏季的供货比其他三个季度高出三倍。 同时我们希望夏季的进货, 贵公司能给我们一些额外 的优惠。
王:对于供货数量我方没问题, 这样也给我们公司减少了库存。至于优惠, 贵公司具体的想 法是什么,请不妨明说。
我:那我就直言不讳了。 我方希望贵公司能在夏季饮料高需求期给我们的每箱进货九折的优 惠。
王:呵呵……我小姐,我是真的很想给你这样的优惠,但使我们刚刚也说了,我们的合作是 要互惠互利的, 你这样的要求着实有点让我公司难以接受啊, 不然我们能净赚的也是所剩无 几了,希望贵公司能谅解。
我:可是您要知道我们的供货不是几十箱,是上百箱,甚至高峰其达到几千箱,那样的话, 你们也能达到不小的利润啊,我们这一行不是都强调薄利多销吗?
王:话是这么说,但是即使如此,我们的利润也只是微乎其微啊! 要不听听我的想法?我想 贵公司每从我公司进货一箱,我们免费送两个单件。刘小姐你觉得怎么样?
我:让我想想……嗯,可以。那数量与优惠方面就这么商定了。有关质量方面,我相信凭贵 公司多年的经验与声誉,绝对可以给我公司提供优质商品与服务。
王:请您放心,我们一定竭诚为你们服务,希望我们永久维持友好合作关系,互助互利。 我:一定一定。为了我们将来的继续合作,接下来就让我们的秘书去起草相关的文件合同, 希望我们的合作愉快,下次见面的时候就是我们签合同时候了!
王 :很高兴我们的合作能够这么愉快,谢谢 谈判结束
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