美 好 生 活 餐 厅 - 图文

花样年华团队 乐分享营销策划

美 好 生 活 奶 吧

营销策划书

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2014年4月19日

青春激扬，放飞梦想！ 1 花样年华团队 乐分享营销策划 目录

第一章 项目概述 ............................................................ 3

1.1餐厅简介 ........................................................................................................................................ 3 1.2菜式简介 ........................................................................................................................................ 3 1.3策划目标 ........................................................................................................................................ 3 1.4研究方法 ........................................................................................................................................ 3 1.5 策划过程 ....................................................................................................................................... 4

第二章 市场分析 ............................................................ 4

2.1微观环境分析（波特五力模型） ................................................................................................ 5

第三章 STP战略 ............................................................. 6

3.1市场细分（SEGMENTING MARKET）表 .............................................................................................. 6 3.2目标市场（TARGETING MARKET） ................................................................................................... 7 3.3市场定位（POSITIONING） .............................................................................................................. 8

第四章 营销策略 ............................................................ 9

4.1产品差异化策略 ............................................................................................................................ 9 4.2价格策略 ...................................................................................................................................... 10 4.3渠道策略 ...................................................................................................................................... 11 4.4促销策略 ...................................................................................................................................... 12

第五章 具体活动方案 ....................................................... 13

5.1 详细策划方案项目与活项日程 ................................................................................................. 13 5.2乐分享节日主题活动推广 .......................................................................................................... 14 5.3圣诞节主题活动活动(举例)........................................................................................................ 15

第六章 附录 ............................................................... 18

附录一 调查问卷 .............................................................................................................................. 18 附录二 楼层布局图 ......................................................................................................................... 20

青春激扬，放飞梦想！ 2 花样年华团队 乐分享营销策划 第一章 项目概述

1.1餐厅简介

龙洞乐分享餐厅是西餐中国化元素的融合者，大大丰富和提升了中国的西餐水平，其主要的消费对象是龙洞周边高校的学生。

龙洞乐分享餐厅致力打造一个让消费者满意的，在聚餐中分享快乐，分享美味的餐厅，通过不断得改善自己的菜式来迎合顾客的口味，不断的吸引顾客。

1.2菜式简介

乐分享餐厅的菜式分为西餐式和中餐式的，其中西餐的有扒类：牛扒、猪扒、鸡扒；

中式的有：香菇滑鸡饭、排骨饭、海鲜焗饭、招牌焗饭等，还有其他风味的炒饭：扬州炒饭、印尼炒饭等。

1.3策划目标

采取差异化聚焦战略与多种策略，帮助乐分享餐厅打入广州市场（主近期（1年） 要是学生市场），使产品能够为高校学生所接受并在市场中初步获益。 通过一系列的推广活动以及初期顾客的宣传作用，乐分享的产品将逐中期（3年） 步被市场接受，我们中期发展的目标就是要稳固我们的市场地位，打造一个专业品牌。预期在2013年成为龙洞各大高校学生外出就餐的主要消费地点。 通过一系列的营销组合策略，使到餐厅产品从龙洞推向天河区甚至整个广州市，为消费者提供更多的选择，形成乐分享的品牌效应。 长期（5年） 1.4研究方法

为了实现我们的目标，我们将采用科学严谨的研究方法，循序渐进开展我们的工作，

青春激扬，放飞梦想！ 3 花样年华团队 乐分享营销策划 迅速开展资料收集和调研等相关工作，并在专业人士指导下进行分析。

我们依据餐厅特性，进行了随机抽查访问，结合餐厅原先的市场定位，确立了我们的目标市场。在此基础之上，我们首先要对市场有一定的了解，所以我们从微观方向开展研究，对餐厅内部和外部同时展开分析。为使结论更具价值和更有依据，我们还采纳了大量统计数据和发表在重要期刊上的论文作为我们的理论依据。前面的分析，主要是对目前的情况进行必要的诊断，紧接着就是产品的定性和量化表达。在明确了各个阶段的各个目标之后，团队成员群策群力，对市场进行了细分、选择、定位，从而生成了STP战略。那么就会包括有我们将要采用的竞争战略，以及新产品推广战略等。

1.5 策划过程

市场分析 SWOT汇总 发现问题 制定策略 调整战略 与公司探讨 策划促销方案 财务预算 效果评估 第二章 市场分析

青春激扬，放飞梦想！ 4