市场营销试卷三

《市场营销基础》模拟试卷三

成了最畅销和最赚钱的商品，开卖只两个多月时间，卖出了2 000万盘，盈利2亿美元。

秘诀何在？原来，迪斯尼公司的成功之道在于率先推出了“行销通路革新”。就习惯而言，录像带应出现在文化商店和电器商店之中，这是人们通常想到也是通常使用的销售渠道。然而，文化市场总是受流行风左右，今天还十分红火的东西，明天说不定就会遭受冷落。更重要的是，由于现代人的生活高度紧张，有兴趣也有时间专门逛录像带市场的人毕竟有限。问题的症结找出来了：录像带的滞销在于销售渠道不畅。

为此，迪斯尼公司大胆选择在超级市场和儿童玩具店出售录像带，把录像带与色拉油、蔬菜、瓜果及游戏机、洋娃娃放在一起。果然，那里川流不息的人潮给迪斯尼公司带来滚滚财源。 案例思考：

1．案例中迪斯尼公司采用了何种分销策略？ 2．该公司录像带的渠道创新在何处？ 四、实训题（20分）

方便米线品牌策划

威威是一家方便米线生产企业，产品的品牌与公司名称相同，全称为威威米线，产品投放市场后，销量平平。

人们不爱吃方便米线？经过调查发现，并非如此。米线非常符合南方地区的消费习惯， 同时又有非油炸、不上火的特点，正受到越来越多的女性消费者的青睐，方便米线已经进入一个成熟的阶段。（在方便米线的消费中，女性消费者占到70%以上，其中80%以上为16至25岁的年轻群体。）??

资金、技术方面的竞争实力薄弱？也不是，威威具有与主要竞争对手不相上下的技术、资金实力。??

是什么原因令威威米线销量平平？原来是由于先期进入市场的几个品牌已对消费者形成较大影响力。

如何才能让自己的产品从众多米线中脱颖而出呢？

经反复论证，营销专家建议威威重新为产品的定位，做米线女性消费市场第一品牌。重新为产品更换名字。

取什么样的名字合适呢？

产品的名字一定要符合女性消费者的内心需求。?? 对于吃，女人最希望的是什么？好吃又能养颜。

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《市场营销基础》模拟试卷三

提到米线会联想起什么？过桥米线。

提到过桥米线会想到什么呢？一个美丽的传说。 消费者心中米线的正宗产地是哪呢？云南丽江??。 思考：

把“威威米线” 更换成什么米线好呢？请运用你学过的市场营销原理，再提出一些好建议，让“威威米线”从众多米线中脱颖而出。

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