洋河股份股票分析

洋河股份股票分析

洋河股份发力销售深度全国化 业绩增长态势不减

洋河股份（002304.SZ）2012年三季报数据显示，前三季度公司实现营业收入共计139.97亿元，同比增长44.34%；归属母公司股东净利润实现48.28亿元，同比增长65.58%。公司预计2012年度归属于上市公司股东的净利润变动区间为603,148.82万元至683,568.66万元，变动幅度为50%至70%，业绩保持了高增长态势。

尽管受到白酒行业竞争加剧以及“禁酒令”、“塑化剂”、三公消费限制等负面因素影响，洋河股份近半个月二级市场表现欠佳，但有分析师指出，基于洋河股份一贯良好市场表现和雄厚的“软硬实力”，这样的波动并不会影响公司的内在价值。

继续推动销售深度全国化

洋河股份主要从事洋河大曲、敦煌古酿、洋河蓝色经典系列等品牌浓香型白酒的生产、加工和销售。通过采用“人工培养老窖低温缓慢发酵”、“中途回沙”、“精心勾兑”等传统工艺，酒品形成“甜、绵、软、净、香”的独特风格。目前公司拥有“洋河”、“蓝色经典”、“梦之蓝”、“双沟”和“双沟珍宝坊”五个中国驰名商标。

洋河全力打造“绵柔型”的经典之作——洋河蓝色经典，面市以来销售增速迅猛，“蓝色魅力”已征服了越来越多的白酒消费者，并且已成为竞争异常激烈的白酒市场中的成功营销范例。

2013年对白酒行业来说或是充满挑战的一年，整个行业的总产能遭遇瓶颈，政策方面施压不断，行业面临重大调整和全面洗牌。面对挑战，洋河却仿佛信心十足。公司提出，从2013年到2015年间要全面实现产品销售深度全国化，即最低省份销售额达3-5亿元、一般省份销售额要达10个亿、全面打造亿元区，在原有基础上继续增加省外中高端产品市场占有率，开拓三五个类似江苏市场的省外“新江苏市场”。

事实上，洋河企业已于2011年基本实现初步全国化，在上海、山东、河南、北京、天津等市场，洋河蓝色经典系列主打的洋河酒销售额已超过任何一个非地产名酒，且增速基本在85%以上。产品结构方面，除现有蓝色经典系列外，双沟系列开始发力，绵柔苏酒系列向超高端白酒行列延伸，葡萄酒产品运作已提上日程，蓄势待发；发展战略方面，洋河提出“五化八新”（板块化、全国化、高档化、产业化、品类化，新版块、新江苏、新拐点、新诉求、新价位、新品质、新资源、新品类。

一位中信证券行业分析师表示，高档化与品类化是公司目前发展战略的重要内容，公司继“蓝色经典”系列后又推出“绵柔苏酒”系列产品，开始向更高端市场迈进。

虽然今年高端白酒价格明显回落，但洋河坚持稳价策略，借此时机塑造高端品牌形象，预计全年“绵柔苏酒”收入同比增速有望达几倍，“梦之蓝”或接近100%。

2013年1月14日，洋河股份在深交所投资者互通平台表示：在2013年大形势变化背景下，公司的业绩增长趋势不会低于行业的平均增速；公司将保持自己的竞争优势，继续其模式创新、管理变革的道路。

对此，有分析师也指出，作为和茅台、五粮液、汾酒等历史悠久品牌并列为国家八大名酒之一的洋河酒, 不论从市场表现、品牌塑造、营销能力等方面来看，相较于其他白酒企业，都存在着明显的竞争优势。 创新引领营销新模式

凭借众多的营销网络和先进的营销方式，洋河股份的营销力一直为人称道。首先，通过市场深入调研，广泛听取一线销售人员意见以及掌握大量基础性资料，洋河创造性提出目标定位三不做：“做品牌不做产品，做市场不做销售，做长远不做短期。”并且在此基础上，创造了洋河蓝色经典“1＋1”营销模式：一方面，厂方与经销商优势互补、共同合作、共担风险，明确职能定位和关系，培养出一批能操控终端市场运作的营销队伍，使企业拥有强大的市场掌控能力；另一方面，以鲜明的品牌个性和深厚的文化底蕴让消费者感受到洋河独具特色的营销力和亲和力。在此基础上，公司又与时俱进提出了“4×3后终端营销模式”。超前的营销培训可以提高营销队伍的整体水平，使洋河保持白酒业界营销力的竞争优势，赢得市场的广泛认可。 蓝色风暴刮出傲人业绩

从公司业绩来看，洋河股份自2003年推出洋河蓝色经典品牌后，业绩以惊人速度上涨，成绩傲人。

自2005年以来，洋河连续7年保持年均50%以上的增长，高于行业平均增幅近30个百分点，创造了令人瞩目的“苏酒速度”。2011年，该公司销售突破百亿大关，实现营业收入127.41亿元，同比净增长51.22亿元，增幅达到67.22%，成为白酒行业第三个销售超百亿的企业。2009年11月6日，洋河股份在深交所上市，实现了江苏白酒行业上市公司零的突破；以60元/股的发行价格，刷新中国股市发行价纪录，不仅如此，洋河股份股价在上市近9个月时间里雄踞两市三板（沪深两市，主板、中小板、创业板）第一高的位置，堪称A股股王。

从2012年三季报的业绩看，公司前三季度共实现收入139.97亿元，同比增长44.34%，实现归属于母公司股东净利润48.28亿元，同比增长65.58%；7到9月共实现收入46.87亿元，同比增长32.95%，净利润16.54亿元，同比增长50.10%。业绩符合预期，公司还公告称预计2012年度归属于上市公司股东的净利润变动幅度为50%至70%。可以看出，尽管洋河股份收入增速较去年有所减缓，但涨势依然稳健。

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发挥舆论主阵地优势 积极做好洋河股份（苏酒集团）发展的宣传报道工作

作者： 文章来源： 宿迁市广播电视总台网 更新时间：2013-02-04 18:00:34 近年来，市广播电视总台充分发挥在宿迁地区的舆论主阵地作用，自洋河股份苏酒集团推出蓝色经典系列产品开始，一直保持对企业发展的高度关注，始终围绕市委市政府的中心工作和企业发展的需要，积极做好对洋河股份（苏酒集团）的宣传报道工作，为洋河股份（苏酒集团）的发展营造了良好的舆论氛围。

一、围绕中心工作 服务发展大局。围绕市委市政府中心工作，从市委市政府全力支持洋河股份（苏酒集团）发展多角度出发，派出总台综合频道《宿迁新闻》栏目组综合能力最强的时政组记者，做好省市领导到洋河股份（苏酒集团）调研以及省市关于支持洋河股份（苏酒集团）发展的重大会议的宣传报道，近年来先后播发了《罗志军希望我市：提振精气神 全面达小康 为江苏“两个率先”作出更大贡献》、《李学勇到洋河股份（苏酒集团）调研》、《缪瑞林要求洋河新城和洋河酒厂 厂城互动 一体发展》、《洋河跻身上市公司全球500强汇报会在宁举行》、《蓝绍敏在洋河股份调研时提出：切实强化五种意识 打造品牌领军企业》、《蓝绍敏在洋河酒厂调研时强调：抢抓新机遇 再造新优势 全力推动苏酒集团实现跨越发展》、《蓝绍敏专题会办苏酒集团酒业园区建设》、《市领导会办苏酒集团技改工程》、《市领导调研苏酒酒业园建设工作》等报道，充分反映了省市领导对洋河股份（苏酒集团）的关心和支持。

二、围绕企业发展 做强做优报道。洋河股份（苏酒集团）作为我市支柱型企业的杰出代表和全国白酒的领军企业，对于宿迁实现更高水平的小康社会有着举足轻重的作用，为此，市广播电视总台作为地方的强势媒体，有责任也有必要为洋河股份（苏酒集团）的发展进行鼓与呼。从2003年洋河开创性地提出“绵柔型白酒”的概念，推出“蓝色经典”系列产品开始，我台始终高度关注着洋河股份（苏酒集团）的发展，并多次和集团方面进行沟通联系，主动策划相关的新闻报道，及时向全市人民传递洋河股份（苏酒集团）的发展信息和企业历年来的发展成就。先后策划报道了《“洋河股份”在深交所挂牌上市》、《“洋河”“双沟”强强联合 组建苏酒集团》、《洋河集团税收突破11亿元》、《洋河酒厂中秋 国庆两节销售空前火爆》、《江苏省生物酿酒技术研究院将在洋河酒厂建立》、《记者观察：宿城区洋河镇：赶赴“酒城之约”》、《名酒洋河：世博明星再度走进世博》、《洋河酒厂全力保证节日市场供应》、《洋河产业园酿酒一期工程竣工投产 洋河酒厂生产规模化战略扎实推进》、《洋河酒厂管理年活动全面开展》、《洋河双沟整合发力 激发发展内生动力》、《洋河股份举办庆祝建党九十周年知识竞赛》、《洋河股份3万吨名优酒技改项目在泗阳开工》、《庆祝建市十五周年系列报道之《见证》——杨廷栋：洋河上市圆梦》、《文化宿迁行（四）：酒文化原动力 创造苏酒航母新辉煌》、《洋河双沟首月入库税收超3亿元》、《洋河股份年产3万吨名优酒酿造技改项目正式投产》、《洋河股份（苏酒集团）科协今成立》、《洋河酒厂跻身全球500强》、《系列报道<扛鼎苏酒看洋河>（1）：创新驱动 绵柔领军》、《系列报道<扛鼎苏酒看洋河>（2）：创业筑基 一飞冲天》、《系列报道<扛鼎苏酒看洋河>（3）：狮羊文化 锻造精神》、《苏酒实业2011年上交国税44亿多元》、《苏酒集团召开第十五届职工运动会》、《“三创三先之星”省级媒体采访团采访张雨柏》、《“三创三先”之星：张雨柏(上)——演绎经典的人》、《“三创三先”之星：张雨柏（下）——我的中国梦》等主题报道、深度报道、大型新闻报道近百篇，将地方电视媒体的作用发挥到了极致，为洋河股份（苏酒集团）的发展营造了非常好的舆论环境。

三、媒企合作共赢 开辟企业宣传阵地。除了在综合频道《宿迁新闻》栏目中大

量播发对洋河股份（苏酒集团）的宣传报道之外，市广电总台积极拓宽与洋河股份（苏酒集团）的合作范围，寻求媒企合作共赢。在我台《精彩宿迁》周日版播出专栏《苏酒要闻》，让宿迁的广大观众能够及时了解到企业发展的最新动态，同时，市广电总台专题部安排专人对节目内容和质量进行把关，节目的形式及内容相比以前都有较大改观，很好地促进了《苏酒要闻》节目质量的提升，为洋河股份（苏酒集团）发展开辟了自身舆论宣传的阵地。