市场策划（李媚娜）

第 8 页 共 12 页

3． 注重对渠道销售人员或设计师、现在负责经理的知识培训。

4． 加强对广告力度的投入。必需要达到武汉市场主要的电暖目标市场或是地暖渠道必需达到一个形象知名品牌的效应。

5 联系沟通有效果渠道。注意加强对渠道新增设计师和新增业务人员、新增现场经理的知识补讲和培训。

6 联系房开商、设计院和项目招标部，对一些政府或商业招标项目进行动作。

7

7 设臵有效渠道的业务量和督查每个渠道的任务完成、并根据当时的销售市场情况而设臵每个渠道的递增任务量。

8 加强或增大广告力度。达到和大品牌一样的效果。

六． 实施步骤

周一：上午各网站发帖，推广宣传，做团购广告。下午分组与物业取得联系，获取楼盘及业主详细信息。周二：上午同周一，下午分组与装饰公司取得联系，达成合作关系。周三：上午分组到各楼盘发宣传单，下午回公司加强学习产品知识和技术。周四：上午继续与物业沟通，下午与装饰公司联系。周五：电话拜访联系各业主，并做好详情登记。周六、日：与亲朋联系。利用人脉宣传推广，联系业务。

第 9 页 共 12 页

七． 风险与防范

1.由于公司建立时间较短。所以，在销售的时候，客户在购买意识上有一些担优的心理，而成为一些销售成交的障碍。（销售人员加强销售技巧，消除客户心理顾虑）

2.武汉冬天不像北方一样那么寒冷。从而有很多客户俱有一种安装地暖是一种多于的消费。从而使销售变得难以打开市场。（告知客户，武汉冬季是“湿冷”，所以寒气依然很重，购买取暖产品很有必要）

3．我们没有在武汉地区的成熟的销售方式。也没有其它地区的成熟的销售方式。从而使得在销售上没有任何可以借鉴的模式。只能做一些前期试探形的销售。（加强前期销售工作，在最短的时间类，总结出一套最有效的销售方式）

4．公司由于是新开业。所以，没有忠实的销售群体和销售渠道。使得本公司不得不一切从零开辟市场。所有的新市场开发都有一个开发周期性。（加强宣传进度。从价格和质量两方面入手，给新客户一个放心的产品。从而达到新客户变老客户，老客户带动新客户）

5．没有成熟的销售队伍。也不有专业性的销售团队。（通过前期的试销，从而打造我们的专业销售团队。销售人员定期进行相关培训，加强自身能力）

6．公司没有大盘操作，和强力的市场广告推动。从而使得在引导消费出现相当疲软。堪致是零引导消费。（在宣传册的发放，

第 10 页 共 12 页

网站发帖，口头宣传等方面加大力度）

7．在武汉暂没有大的成功项目来拉动消费效应。（销售人员取得客户的心理信任度，引导其消费）

8.空调，水暖，电缆电暖等使用较多。使得地暖市场得到相当大的排挤。（加强地暖的宣传，突出我公司产品的优势，告知客户环保理念）

9.在武汉已经成立的同类地暖公司，已有了各自较为成熟的销售渠道和客户群体。（在产品质量和服务方面做好工作，争取强于其它公司.成为后起之秀）

八． 费用运算管理 九． 前景展望

“是否有利于生产力和科学技术的进一步发展”，“是否有利于广大消费者和行业从业人员的根本利益”，“是否有利于生产和生活水平的进一步提高”是衡量行业发展的“坐标”，也是产品研发方向的“根本”。先进技术替代落后技术是社会进步不变的“定律” 业内普遍对地板辐射热前景看好，阎少华认为中国目前房地产市场还不成熟，很多开发商提供的都是毛坯房。“未来中国房地产市场提供的住宅产品应该和欧美接轨，以精装修的成品房为主。”阎少华称，未来随着精装修房子的流行，地板辐射热也将势必会成为市场主流。

第 11 页 共 12 页

而我公司团结和谐的同事伙伴，顾客至上的服务态度，精湛先进的施工工艺，安全放心的产品质量，必将使我公司成为武汉的地暖业标杆。