可口可乐的营销分析 - 图文

可口可乐的营销策略

? 产品定位：产品大众话，也就是无论男女老少都喜欢的品牌和产品。另外，可乐

也崇尚产品年轻化，就是说以年轻人为主要销售对象，因为此消费群是最有潜力的，也是带领时尚先锋的主要动力。

? 目标人群：可口可乐面向于各种年龄阶段的人群，最中心的消费人群还是16-24

岁的中国年轻消费者。

? 营销策略:可口可乐公司的营销策略多种多样，在此选择其成功的营销策略之一，

可口可乐火炬在线传递营销进行详细的分析。

“可口可乐”运用年轻人惯用的管道：网络，建立与消费者互动沟通的平台“iCoke”，整合策略联盟伙伴, 以丰富多元化连结年轻消费群生活型态的激情点的服务内容，提供年轻族群独特的新鲜互动体验。

? 丰富的品牌网路活动：会员服务、积分兑换、酷奖中心、品牌视频、休闲游戏、

桌面主题下载等品牌相关的丰富内容，将消费者对产品的支援，转化为线上获得的奖励，进一步提高消费者对品牌的认知、强化体验以及忠诚度。 酷礼中心频道 会员机制

? 在奥运会期间，可口可乐推行了奥运系列活动：

“启程奥运旅程”活动 “火炬手你提名”活动

“奥运星阵容”活动 “火炬线上传递”活动

“畅爽拼图活动”

? 营销成功的原因:

1.体验式的社群化网站，创新性的网路平台：跳脱品牌网站惯常的专注于单向的品牌传播，而是运用“社区”、“积分” 和“体验”，结合即时通讯、积分兑换中心以及多种活动、线上游戏等社群化机制, 从PC电脑到手机无线、物流中心、客服中心的平台整合，创造与消费者互动沟通的畅通平台。

2.跨多品牌，整合多家策略联盟品牌，创新性的技术与行销策略：跳脱只单独专注自身品牌的传统行销窠臼，而是横跨多种品牌，以整合第三方策略联盟的体验，以消费者角度与需求出发，提供消费者一个“全面性” 的体验。

3.从社区同好的交流，到激情点的启动不断的娱乐体验经验：以整合腾讯、搜狐、51等合作伙伴, 创造“可口可乐”品牌的 “iCoke” 在年轻人社区形态中的影响力以及知名度,以使用者激情点, 使用者需求为中心设计, 提供多家第三方合作的内容, 如线上游戏, 虚拟物品与实物奖品的兑换和赢取等, 从PC到手机无线内容, 内容丰富, 让使用者在网站上可以随时发现惊喜, 并满足娱乐生活的满足。

4.从惊艳互动视觉到友好流畅导览系统的美好流览经验：将品牌元素与年轻人喜爱的互动元素充分结合创造出独特流览经验。营造使用者在网路上的欢乐与娱乐的美好经验。例如，随着滑鼠的移动，画面出现结冰的畅爽体验画面，与品牌、产品、年轻人爱的小调皮融合起来，提供丰富的视觉传达。