市场营销大赛策划书- 副本

二、营销策划的目的

我们的产品属于新生产品，目前处于营销的初级阶段，仍在为取得更大的市场份额而努力。企业目前面临起步难，资金难，各大新生企业及老企业的相互排挤。产品找不到营销渠道，面对这些阻碍，实现公司的销售目标，向市场推出新产品，提高品牌知名度和市场份额，适应环境新变化，重新制定营销方案，我们做了这次的策划意在解决企业所面临的一些问题。

三、市场环境分析

（一）环境分析

1.供应商：供货稳定、及时，价格固定，质量高 2.营销中介：主要有批发商，零售商及其它在售商 3.顾客：（1）消费者市场较为广阔但销量较少;

（2）生产者市场是企业的重点销售方向，因为他们是大批

量、长期购买；

（3）中间商市场：不少创业者希望通过对我们的产品转卖

从中赢利，这就为我们的中间商市场提供了更为广阔的空间；

4.媒体：如长江商报，长江商报的宣传能力可以为我们产品提供一

个很好展现企业和商品的平台。

（二）营销现状与目标差距

由于我们的企业推出的是新生产品大多消费者还不了解，

目前产品的营销处于一个比较低迷的状态，销售额和品牌知名度有待提高，所以我们需要开拓市场寻找商机，目标是打造出国内一流品牌，让产品老少皆知，长幼皆喜，并走向更大的市场。

（三）企业及产品（SWOT）

1. 美国青豆的产品SWOT分析 优势：

口味独特，包装精美，营养丰富，可抑癌，方便携带，可长期储存。 企业实力强，产品新颖，供货充足。 劣势：

价格偏高，知名度低；市场占有量低；宣传力度不够；进口产品， 价格略高。 机会：

（1）顾客对产品存在求新、求实的心理； （2）人口不断增长，消费市场不断扩大；

（3）进口食品在国内市场还未完全打开，我们是市场的开拓者 也是希望的承载者；

（4）人民生活水品不断提高，中老年这一顾客群体在扩大，而 零食越来越成为人们日常生活旅游外出的好选择。 威胁：

（1）国内食品品种繁多，产品替代性高，顾客的选择余地特别大；

（2）国产食品与进口食品相比，价格有优势，所以对进口产品的冲击力度大；

（3）我们的新产品在国内的市场还不稳定。

卉妍美容用品（SWOT）——瑷露德玛 优势：

（1）纯天然产品，安全，放心，芦荟很受欢迎； （2）产品种类齐全，产品组合佳； （3）包装精美；

（4）芦荟可消毒、保湿、祛痘、消痕等功效，使用后效果显著。 劣势：

（1）品牌知名度低；

（2）价格偏高（因为采用纯天然植物精华）； （3）宣传力度不够；

（4）产品的售卖点、卖店较少，即销售渠道狭窄，因此不利于提高我们产品的市场份额以及品牌知名度，所以分销渠道需要拓展。 机会：

（1）生活水平的提高，女性更加注重美容养生； （2）水平的普遍提高，使人们有能力购买； （3）成套美容用品在市场上更受青睐；

（4）国内美容用品知名品牌较少，而政府更加注重国内品牌的扶持和推广；

（5）国内美容用品大都处于中档偏下产品，而我们打造的纯天然芦荟美容用品走中高档路线，，面对的竞争对手减少了许多。 威胁：

（1）进口的美容用品的知名度高，市场占有率高，国产的新产品很难挤进美容市场；

（2）顾客对国产美容用品的信赖度低，会影响到我们的产品推广。 （3）美容用品新产品在不断改进，竞争在不断加强。

（四）市场细分

通过市场细分，可以使企业发现市场机会，进而开拓市场，有利于企业了解细分市场的特点，制定并调整营销组合策略，有利于企业充分利用现有资源，获得竞争优势。 1.选定产品市场范围——美容保健用品

2.列举顾客基本需求——改善皮肤色、消炎祛痘、阵痛消肿、调节

睡眠、提高免疫、润肤养颜。

3.了解不同潜在顾客的不同需求——15-25岁的女性更加注重

祛痘清洁皮肤。

25-30岁的女性更加注重保湿

美白。

30-50岁的女性更加注重紧致

保养。

4.抽掉顾客的共同需求以特殊需求作为标准。——去掉清洁滋养

功能，把祛痘保湿美白紧致作为标准。