广州XX家具五一促销活动方案

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五一促销活动策划方案

一、

活动主题

乐购五一 幸福起航

--赢名车大奖，享幸福人生

二、 活动目的

1、 提高公司品牌在广大消费群体中的知名度，扩大市场影响力，抢占更大的市场。 2、 宣传配套产品，带动相关产品的消费，增加利润。 3、 形成终端推广可复制的模式； 4、 大幅度提升2015年销量；

5、 通过促销达成在品牌服务与促价导入方面的双重利益，实现品牌、渠道、客户的三方共赢。 6、 通过活动，让——加快从坐商到行商的：转变步伐； 7、 提升终端团队对促销活动的理解、执行、系统的能力。

三 活动时间

1、活动蓄水时间：2015年4月15日—2015年4月28日 2、活动爆破时间：2015年4月29日-5月1日

四 活动对象

3、所在专卖店当地消费人群 4、主要消费人群： 5、新购房者； 6、当地工薪阶层消费者；

五 活动细则

惊喜一：进店有礼，来就送

活动当天，凭邀请函来专卖店购物的顾客均可获精美礼品一份。（个店面自行选送）；

惊喜二：乐购五一 5.5折抢购 全场货品活动期间低至5.5折。

惊喜三：特价产品 厂家直供

A: 8802-2 原价：10800 直供价：2880（床架）

8802-2 原价：15000 直供价：5680（床架+床品+床垫） B: K6213 原价：8600 直供价：2880（床架）

K6213 原价：16590 直供价：6280（床架+床品+床垫）

惊喜四：温馨家居，我来添置

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1. 订购金额满6000元以上的客户可获得价值980元的乳胶枕一个（特价商

品除外）。

2. 订购金额满13000元以上的客户可获得价值2680元的休闲吊椅一个（特

价商品除外）

惊喜五：订单抽名牌自行车大奖

1.凡在活动期间内所有成交的客户均可在店内参与现场抽奖活动。

操作细则：准备抽奖箱一个，成交的客户发放抽奖劵一张，在活动的最后一天在商场中庭设立抽奖台并播报活动内容，下午4点现场工作人员把奖劵投入抽奖箱，抽出大奖

注：抽奖自行车数量有店面根据实际情况制定，建议单笔销售在5000元发一张，抽奖自行车数量以累计成交额20000元抽一辆，以此类推。

六 活动前准备： 1.商场协调：

建立商场的内部联系，获得商场内广告位、舞台等支持，负责全程协调相关工作。活动期间，为了确保各项促销活动能做到有机配合，形成一个完善的系统，使活动能顺利进行， 2.接待组：

兼职学生：做好整个活动的接待安排工作，利用兼职学生进行活动协助，包括传单发放，带顾客进店，举牌，礼品的发放，抽奖环节管理等。

模特：负责产品展示，提升产品形象，吸引人气，可到商场内展示，附带展昇家具标识，带吸引场内顾客进店。 3.导购员：

活动前活动内容培训；

活动前产品知识及针对促销活动的销售技巧培训； 活动前进行老客户的电话营销以及短信营销。 活动期间进行店面销售； 4.物料准备： 根据活动内容确定，列出以下采购清单进行采购，活动前准备到位活动。 1、活动喷绘，条幅制作、DM单等、特价牌、邀请函等 2、需准备奖品：太空枕、特价床品、抱枕、购物袋等； 3、装饰：桁架广告，红地毯，气球；

注：所有物料专卖店当地印刷，由公司负责制设计。

七 活动指导

对于蓄水渠道，要合理安排、层次分明、调配有度、优化资源、目标明确。充分发挥各个渠道的最优势的目标。 1. 小区

家具产品跟房地产息息相关，小区开发的数量和程度及小区宣传的效果直接影响到专卖

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店的到店率和销售额。精选小区，精准宣传。 具体目标小区与经销商一起确定。 渠道蓄水方法：

a) 汇总楼盘信息、分析分类、确定目标楼盘；

b) 楼盘业主信息汇总、根据装修进度分类、根据业主喜好风格分类； c) 通过派发楼盘宣传单页覆盖式蓄水； d) 通过目标小区进驻、扫楼等方式锁定客户；

e) 通过前期的“低密度”短信辅助蓄水（一般一周一次短信即可）； f) 通过楼盘的业主QQ群、论坛在网络上进行互动； g) 电话邀约为第一阶段蓄水爆破活动做好基础；

h) 第一阶段蓄水爆破活动，释放第一阶段蓄水，缴纳定金； i) 深挖小区、覆盖楼盘、掌握客户规律扫楼； j) 短信辅助“低密度”第二阶段蓄水（一般一周一次短息即可） k) 楼盘的业主QQ群、论坛在网络上进行互动加大力度；

l) 电话邀约、回访等形式对第一阶段没有交定金客户和第二阶段新客户进行邀约； m) 第二阶段蓄水爆破活动，释放第一阶段未释放客户和第二阶段新客户； n) 第三阶段集中爆破开始； o) 通过两轮蓄水，锁定大部分目标客户缴纳定金； p) 第三阶段蓄水为爆破性蓄水，直接精准邀约； q) 活动当天爆破。 2. 家装设计师及设计公司

在家装过程中，设计师一般情况下引导着业主的消费方向。因此设计师的重要性不言而喻。利益驱动、利益捆绑方式推动。

家装设计师和设计公司，是高端消费群体的必经汇合点。如何在活动中调动家装公司和设计师的积极性，是高端消费的一个关键。 渠道蓄水方法：

a) 汇总当地家装公司及设计师信息；

b) 家装公司及设计师档次分类、设计风格分类； c) 家装公司及设计师合作规则确定； d) 家装公司X展架、图册、活动单页等宣传；

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e) 家装公司、设计师活动推动； f) 家装公司及设计师的不断跟进工作； 3. 卖场拦截

建材卖场非一般性的商超，作为低关注度的产品，所到建材市场的人群，基本上90%以上的为目标消费群体。因此，卖场截留成为一个精准打击目标消费群体的重要渠道。他分为店面所在卖场拦截和竞争卖场拦截两部分。 第一部分：店面所在卖场拦截

卖场截留是商品销售流程中的最后一个环节，这一环节最直接的结果就是争夺消费者。卖场截留保障了到店率，对于促成购买产生极大作用，为成功签单提供机会。 卖场截留方法

高空拦截：充分利用高空广告作用进行拦截；

阵前拦截：通过卖场门口的形象广告牌、门口的促销活动、商场内的导购牌和广告牌等进行拦截；

联合拦截：联合具有相关利益的品牌同步联合促销； 人员拦截：通过促销员的认真观察、细心劝说来强化消费者的购买意向； 产品拦截：在较短时间内将产品的功能与特点充分展示给顾客，吸引顾客购买； POP拦截：终端店面的布置渲染气氛，促进购买意向； 借势拦截：提升商场对品牌的重视度，对产品的销售额有直接且重要的影响； 人气拦截：保持人气聚集，提升到店率和成交率。 第二部分：竞争卖场拦截

竞争卖场拦截，是从“老虎嘴里抢肉”吃，他既精准又具有一定的风险性。面临卖场保安的层层围追堵截。但又是一只肥美的鸭子，一定要保证吃到。因此要做到：隐蔽、直接、有效、迅速成交的策略。 拦截方式

到店有礼：以礼吸引，推动引导；

内容吸引：活动力度直接推荐，以利引导； 宣传稳固：把宣传单页普及到； 红包推动：用红包形式让其犹豫购买；

明星推动：明星活动门票等形式完成进一步吸引；

短信验证：以礼品或活动优惠等形式获取手机号码，发送验证信息；

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