“天猫、京东、当当”平台式电子商务网站的盈利模式比较

“天猫、京东、当当”平台式电子商务

网站的盈利模式比较

【摘要】 据艾瑞数据咨询数据，2011至2012中国电子商务行业年度监测报告显示，2011年网络购物市场B2C交易额1803亿元，占比23.5%，份额提神9.9

个百分点，从网络购物市场模式结构看，B2C模式将成为今后发展的核心。目前B2C电子商务模式主要分为自建网站和平台商城两种形式，笔者将选取全平台式的天猫和自主销售为主兼具平台式的京东商城、当当三个平台式的电子商务网站通过个别和组合的形式进行营利模式的比较分析。 【关键词】 盈利模式 ，天猫 ，京东 ，当当

目录

一、天猫、京东商城、当当网三家B2C网站的发展情况............. 4

二、三个网站单独的营利模式分析...................................... 5

（一）天猫商城 .................................................. 5 （二）京东商城 .................................................. 6 （三）当当网 .................................................... 7 三、对三家企业进行不同组合的综合比较分析............................ 8

（一）天猫与京东和当当的盈利模式比较 ............................ 8 （二）京东和当当的盈利模式比较 .................................. 8 （三）天猫和京东商城的盈利模式比较 .............................. 9 四、总结........................................................... 10

一、天猫、京东商城、当当网三家B2C网站的发展情况

图1 图2

表1

从上面三张图表可以看出，2011年B2C发展势头迅猛，天猫商城仍然一家独大，年市场份额超过50%，同京东商城成为年交易额超过百亿元，交易额年增长率超过百分之200的唯一两家企业，两家市场份额合计近70%。而在自主销售为主的B2C商城中，京东商城摇摇领先成为龙头老大，当当虽然起步较早，但由于其图书销售起家，商品基础价格不高，属于较为平稳的发展。

总结来看，三家企业都以发展成为综合百货商城，但侧重仍有不同：天猫商城属于全平台式的购物网站，市场份额有巨大优势；京东商城是自主销售为主兼具平台购物，以电器和3C数码产品居多，具有较大的市场份额；当当以图书音

像为主，稳步前进。

二、三个网站单独的营利模式分析

（一）天猫商城

天猫商城是由2008年成立的淘宝商城更名的，依托淘宝的C2C平台发展，吸引了众多B2C企业在其平台开设店铺。淘宝的盈利模式有以下几种：

1、 淘宝商城收费

商城店铺的收费分为技术服务年费和实时划扣技术服务费。技术服务费是商户需在入驻时一次性交纳，以年费计算；实时划扣技术费则是主营业务收入中的重要部分，收费形式为：服务费=扣点*交易额（“淘宝商城”只在商家产生交易后才收取服务费），扣点根据产品类目的不同制定了不同的百分比。 2、 广告收入

广告收入是淘宝的主要收入来源，仅仅依靠广告收入，淘宝网就能实现当月的收支平衡。2010年天猫商城就达到月均访问人数33172万次，月均转化率达到5.2%，是排名第二的京东商城的三倍之多。目前，天猫提供的广告主要有：品牌广告、商品展示广告、旺旺植入广告、钻石展位、搜索竞价、淘宝客等。此外还允许商家付费购买关键词，以提高在搜索结果中排名，提高店铺流量。

3、 增值服务收入

增值服务主要包括软件 和服务收费。天猫依托自己的技术团队，根据商家需求开发了大量的软件和附加服务，包括简单进销存、财务报表、会员关系管理、流量统计分析、专修模版等工具与软件。这些工具都是能够让商家更好地对店铺进行有效率和效度的运营而开发的，为了使店铺能够更好地发展，几乎每一个商家都会购买相当一部分的软件和服务。