新无线固话长号版业务营销方案（简洁版）

新无线固话长号版业务营销方案

一、目标用户及产品卖点

套包名称 128元套包 198元套包 298元套包 产品卖点 月租可抵扣话费，送来电显示，话费便宜；入网有130元话费。 月租可抵扣话费，送来电显示，话费便宜；入网有360元话费。 月租可抵扣话费，送来电显示，话费便宜；入网有600元话费。 目标客户 重点为乡镇、农村用户和ARPU值较高且对资费较敏感的家庭用户。 重点为各类商场、批发/货运市场、士多店等个体商户；高档小区、我司有线资源无覆盖大型社区和ARPU值较高且对资费较敏感的家庭用户。 二、产品功能

产品定义：利用G网网络资源进行接入，配备11位手机号码和座机终端且固定使用，用于分流其他运营商话费流量的一种产品。

试推广期产品具体功能如下：

1、号码显示11位手机号码，不需要对号码做相关数据加载，不需要整仟和整万的连续号段，只要是G网合约用户号码都可以用于该产品；

2、市话、国内长途、国际长途语音呼出功能，可呼入做被叫和呼叫转移功能（限制国际呼转功能）； 3、来电显示、炫铃、亲情号码（本地本网号码）、 IVPN组网功能（功能测试中）； 4、不可跨市漫游，限制短信发送功能，可接收短信； 5、可现金缴费、空中充值、银行托收、网银充值等；

6、营业界面套餐变更、亲情号码变更功能和相关的特服功能变更等。 三、资费套餐

新无线固话后付费业务资费套餐 套餐名称 套餐内容 功能费 来电显示 “随易通”新固话 “随易通”新固话 “随易通”新固话 16元月租后付费套餐 96元月租后付费套36元月租后付费套餐 66元月租后付费套餐 （标准套餐） 餐 市话0.09元/分钟； 市话0.1元/分钟； 市话0.1元/分钟； 市话0.09元/分钟； 国内长途0.12元/分国内长途0.15元/分钟 国内长途0.14元/分钟 国内长途0.13元/分钟 钟 月租抵扣话费，国际长途按标准资费扣费，开户可免费设置1个本地本网手机号码作为亲情号码（免费亲情号码有效期为1年） 送来电显示 呼叫转移 短信 锁基站接入 “随易通”新固话 亲情号码 码 3元/月/个号码（仅限本地6元/月 本网号码，最多可设置3个） 信控额度 仅限国内呼转，按标准资费扣费 仅限开通接收，接收免费 拨打96020196基站锁定系统接入码免费 默认为0，需预存话费使用。 1、香港、美国、加拿大、新加坡：0.29元/分钟；韩国、马来西亚、泰国：0.59元/分钟；台湾、澳门：说明 0.99元/分钟；菲律宾、日本、法国、英国固定、澳大利亚固定：1.99元/分钟；其他国家或地区：IP国际长途标准资费； 2、套餐次月生效，每月1号扣取月租。首月不收月租，按标准资费实打实收 备注：IP国际长途标准资费需详细列出 2、套餐名称：“随易通”新固话（长号版）后付费套餐

说明：（1）“随易通”后付费套餐共有四个月租型套餐，（16元、36元、66元、96元）用户所选套餐次月生效，每月1号扣取月租；

（2）用户所选择套餐包含来电显示、赠送1个本地本网手机号码作为亲情号码，免费有效期限为1年。超过有效期按3元/月/个收取。

（3）用户所选套餐月租费用可抵扣话费，话费不足所选月租按月租收取； （4）用户余额不足系统关联单停机（主叫停、被叫开），次月将全停； 四、号码规划及靓号使用规则 1、无线固话号码分配： 序号 1 业务区 龙川 无线固话号段 15697627700-15697627999 数量 300个 2、靓号使用规则： 分类 首次预存尾号类型 月消费额 话费 AAAAAAA 888888 AAAAAA 88888 AAAAA 8888 AAAA 四 ABCDE 3000 3000 2000 2000 800 800 500 500 36000 36000 24000 24000 9600 9600 6000 6000 限额抵扣12个月 首次预付款抵扣方式 承诺在网时长 使用说明（重要） 一 二 三 四类（即AAAA、ABCDE）及以上号码，市场销售部将依据经经办人部门领导、市场销售部宽固业务中心领导及公司宽固分管领导审批同意发放的12个月 请示将号码下发至具体的开户网点，同时通知该开户网点班长进行号码预订，最后由营业网点受理员依据号码使用申请的请示进行业务受理。 如没有相应的号码使用请示，各网点受理员不可以进行开户、改号等操作。 五 六 ABCD 888 AAA AABB ABAB 七 ABC AA 五、营销及激励政策 1、产品政策

考虑到系统目前已设置预存话费赠送规则，根据赠送规则试推广期主要推广128元套包、198元套包及298元套包三档套包政策，具体如下：

套包名称 128元套包 198元套包 298元套包 零售价格 128元 198元 298元 套包内容 预存100元送无线固话终端1台，内含130元话费 预存120元送无线固话终端1台，内含360元话费 300 300 200 200 无 无 无 1800 1800 1200 1200 300 300 300 全额抵扣6个月 限额抵扣6个月 此七至五类靓号，将随号段的区域规划进行下发使用。如号段未下发使用，需经经办人部门领导、市场销售部分管领导审批后才可使用。 预存200元送无线固话终端1台，内含600元话费,必须选择36元及以上套餐。 备注：用户必须在网一年以上。 2、首次开户预存话费系统赠送规则设置

开户一次性预存话费赠送规则 开户预存 赠送话费 话费 100元 120元 200元 30元 240元 400元 赠送话费 每月返还 返还期数 话费 6个月 24个月 25个月 5元 10元 16元 高额赠款套餐. 备注 用户开户必须预存话费，本话费赠送规则仅适用于开户初次预存话费，以后续费充值不享受该话费赠送规则。 3、激励政策

非一级代理商：非一级代理商发展的用户按15元/户的标准发放开户奖励。

备注：以上所有奖励均需扣除税费。 七、业务推广规范 1、风险控制

为防止冲击个人移动业务市场，必须严格进行规范管理，具体要求如下： （1）产品功能上设定不可跨市漫游、限制短信功能；

（2）用户协议必须注明产品用途及使用范围，对于用户违规超范围使用的运营商有权进行相应处理； （3）加强渠道管理，对于冲击个人移动业务市场等违规行为，通过考核等方式体现在对渠道佣金、押金的扣罚和代理资格的取消等方面；

（4）必须以套包形式进行销售，严禁单卡销售，终端设备具备机卡互锁功能，并确保出售和安装给用户使用前已相互锁定，防止终端和SIM卡分离后挪作他用。