卫浴国庆促销终端执行手册

2010年安蒙卫浴国庆促销

终 端 执 行 手 册

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目 录

第一篇、国庆促销说明……………………………………………………….……..2 一、前言………………………………………………………………..…………….…………...2

二、目的……………………………………………………………………..……….……………2 三、促销主题…………………………………………………….….………….............................3 四、促销时间………………………………………………………………..…………………….3 五、促销地点…………………………………………………………………..………………….3 六、促销目标………………………………………………………..…………………………….3

第二篇、促销活动整体结构………….………………………………..……………4

一、总部广告宣传计划……………………………………………….…………………..……..6

1、秒杀………………………………………………………….……………………..……6 2、明星家庭……………………………………………….……………………………..…6 3、国庆促销宣传……………...………………………….…………………………..…….6 二、促销活动详解………………………………………….………………………..…………..7

(一)促销政策………….…………………………………….……………………………….7 （二）促销政策详解…… …………………………………….…………………………….7 （三）产品组合策略………………………………………………………………………..11 三、渠道执行细案…………………………………………….………………………………..13 (1)小区团购（主要渠道）………….…………………….…………………………………13 (2)网络团购（主要渠道）………….………………………….……………………………15 (3)分销渠道（主要渠道）…………………..………………………………………………15 (4)家装设计师（辅助渠道）………………………..……………………………………....16 (5)水电工渠道（辅助渠道）……………………..………………………………………....16 (6)异业联盟（辅助渠道）…………………………………………………………………..17 四、网络秒杀终端执行方案…………………………………………..………………………..17 (一)秒杀网络………………………………………………………..………………………..17 (二)秒杀主题…………….…………………………………………..……………………….17

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(三) 秒杀时间………………………………………………………………………………17 (四)参与城市………………………………………………………………………………..18 (五) 其他网站秒杀活动准备工作流程……………………………………………………18 (六)秒杀内容………………………………………………………………………………..18 (七)秒杀流程………………………………………………………………………………..19 (八)秒杀规则………………………………………………………………………………..20 (九)秒杀活动进程安排……………………………………………………………………..21 (十)所需物料………………………………………………………………………………..22 五、启动《安蒙卫浴首届明星家庭快乐大本营》………………..…………………………...23 (一)活动概况………….…………………………………………..…………………………...23 (二)宣传推广…………………………………………………………………………………..24 (三)执行细则…………………………………………………………………………………..24.

(四)明星家庭揭晓阶段………………………………………………………………………..26 (五)旅行安排…………………………………………………………………………………..27 (六)明星家庭所需物料以及网络界面设计…………………………………………………..27

第四篇、终端宣传、终端布置……………………………………………………28

一、媒体宣传……………………………………………………………….…………………28 (一)投放原则………………………………………………………………………………...28 (二)促销宣传…………………………………………………………………………………28 (三)宣传节奏…………………………………………………………………………………28 (四)其他宣传形式……………………………………………………………………………29 (五)短信内容……………………………………………………………………………..…..29 (六)国庆促销软文……………………………………………………………………………30 二、终端布置……………………………………………………….………………………….30 (一)店面布置原则…………………………………………………………………………...30 (二)店面布置要求…………………………………………………………………….……..30 (三)人员安排………………………………………………………………………………...31 (四)员工政策、奖惩制度…………………………………………………………………...33 (五)临促招募………………………………………………………………………………...34

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(六)促销单张发放执行关键……………………………………………………………….35

活动总结…………………………………………………………………….…………………..38

一、阶段性总结…………………………………………………………………………....38 二、全活动总结…………………………………………………………………………....38

第五篇、做好国庆促销，需做好七件事………………………………………………..39

一、开会、分工……………………………………………………………………………..39

二、盘点库存、备货………………………………………………………………………..39 三、导购员培训、激励……………………………………………………………………..40 四、活动宣传、店面布置…………………………………………………………………..40 五、产品展示……………………………………………………………………………..…40 六、蓄客……………………………………………………………………………………..41 七、其他注意事项…………………………………………………………………………..41

附件：国庆促销软文——《购卫浴，需要等到国庆吗？》

国庆开业软文——《安蒙卫浴盛大开业 促销活动轰动烟台》

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