甘肃奥峰店兰州广场华联购物中心商超定展活动总结报告

西北大区甘肃奥峰经销商（市场部）

甘肃奥峰店广场华联购物中心商超定展活动总结报告

一、 商场定展地点：广场华联购物中心（一楼）

二、 此次活动于 2016年5月14日至6月14日，总集客92批次。订单：X3，7台，

X5，8台订单。

? 10%的顾客有意向， 90%的观众是路过展场受到吸引，顺便看看。 三、 活动现场沟通环境

评价：定展前销售顾问已提前一周派发我公司宣传单页及购车优惠政策，提前邀约客

户前来赏车，意向浓厚的客户对购车起到很大的激励，同时通过现场的销售顾问讲解，客户赏车，现场关注，对前来的客户购买欲起了一定的推进作用。 1.

预约到场的目的

16%的人目的是想买车，希望通过商超定展收集有关信息； 84%的人的目的是仅仅对汽车感兴趣，没有明确的购车意向。 2.

对风行产品的认知、评价及态度

（1） 风行汽车的外观： 大气，同价位车型风行汽车更上档次 （2） 风行汽车各项性能：小排量、大空间、低价位

（3） 乘坐舒适性： 相比较同价位车辆 更宽敞、舒适性佳 （4） 驾驶操控性： 符合同等价位车辆操控 （5） 安全性： 车身大、底盘稳、安全性高

四、本次商超定展的效果、亮点和业绩：

1、 现场收集到潜在客户：

西北大区甘肃奥峰经销商（市场部）

2、 为了提升风行汽车知名度和品牌亲和力，刺激客户，实现成交，提升销量，活动前期组织全体销售顾问开展邀约客户，商超定展中较好的完成了集客量，活动后期销售经理组织销售顾问对意向较高的客户进行跟踪回访，再次邀约到店，进行促销，此次活动举办的较为成功。

四、活动存在的不足：

1、部分客户对车的价位、性能还需要进一步的了解，导致现场订单量低； 2、部分客户在观赏车期间只是对产品进行了解，也导致人气的流失；