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浅析企业营销人员的薪酬与激励
作者:叶乃礼
来源:《大经贸》2015年第06期
【摘要】 企业的市场营销能力与营销业绩,已逐渐成为影响现代企业生存与发展的决定性因素,薪酬管理的重要性在于保持内部岗位间具有一定的公平性:对于公司周边或在同行间具备一定的竞争力:对于人员今后发展具有较强的激励作用,本文对企业营销人员的薪酬与激励作出简要分析。
【关键词】 营销人员 薪酬 激励 引言
如果企业销售人员薪酬方案设计不合理,将会在一定程度上对销售人员的工作积极性有一定的负面影响,从而,导致整个企业的销售业绩和经营效益下降。为了推动企业市场营销工作的可持续发展,则必须制定完善的企业营销人员薪酬制度,建立健全的激励机制,以增强营销人员的工作积极性,壮大企业营销团队。 1.企业销售人员薪酬激励现状
销售人员对于今天的大多数企业来说是一个非常重要的群体,因为他们的努力程度能够直接影响到企业的业绩和市场的占有份额。如何能够在市场竞争异常激烈的环境中,让销售人员以企业的战略目标为指引,提高销售人员的积极性和热情,是关系到企业未来发展的关键。如果企业销售人员薪酬方案设计不合理,就会影响销售人员的工作积极性,导致整个企业的经营效益下降。
1.1 方案设计中存在的问题
目前,多数企业在对销售人员进行激励时还存在着许多问题,如薪酬激励方案设计与企业发展进程、产品生命周期不同步;个体隐性报酬与整体薪酬激励体系缺乏有机结合;销售人员薪酬激励模式过于陈旧,从而导致营销团队不稳定,人才容易流失。 1.2 买际操作过程中不够严谨
(1)销售人员底薪较低,影响员工工作满意度。在现实中,大部分企业忽视销售工作的对整个企业正常运营的重要性、对销售人员工作条件的实际情况认识不到位。在销售领域,销售人员工作积极性的高低、能力大小,关乎一个公司的存亡。销售员有责任让公司用较小的成本,赢得最大的利润。让公司的销售业绩稳步增长的责任,销售人员按公司承包合同等约定完成销售任务后,基本薪酬与企业其他营销人员相当,对员工缺少激励性。
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