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的饮食习惯。后来，金龙鱼研制出将花生油、菜籽油与色拉油混合的产品，使色拉油的纯净卫生与中国人的需求相结合，使得产品创新终于赢得中国市场。

为了将 金龙鱼 打造成为强势品牌， 金龙鱼 在品牌方面不断创新，由最初的 温暖亲情 金龙鱼大 提升为 生活金龙鱼 ，然而，在多年的营销传播中，这些 模糊 的品牌概念除了让消费者记住了 金龙鱼 这个品牌名称外，并没有引发更多联想，而且，大家似乎还没有清楚地认识到调和油导师是什么，有什么好。

2002年， 金龙鱼 又一次跳跃龙门，获得了新的突破，关键在于其新的营销传播概念 1∶1∶1 。看似简单的 1∶1∶1 概念，配合 1∶1∶1 最佳营养配方 的理性诉求，既形象地传达出金龙鱼由三种油调和而成的特点，又让消费者 误以为 只有 1∶1∶1 的金龙鱼才是最好的食用油。

十年磨一剑。金龙鱼在2002年才让中国的消费者真正认识了调和油，关键在于找到了一个简单的营销传播概念。 营销穿透力：★★★☆

八、采乐去屑，挖掘药品新卖点

在漫漫10年的时间里，以营养、柔顺、去屑为代表的宝洁三剑客潘婷、飘柔、海飞丝几乎垄断了中国洗发水市场的大部分份额。想在洗发水领域有所的企业无不被这三座大山压得喘不过气来，无不生存在宝洁的阴影里难见天日。后来的 舒蕾 、 风影 、 夏士莲 、 力士 、 花香 等等更让诸多的洗发水品牌难以突破。采乐 出山 之际，国内去屑洗发水市场已相当成熟，从产品的诉求点看，似乎已无缝隙可钻。而西安杨森生产的 采乐 去头屑特效药，上市之初便顺利切入市场，销售量节节上升，一枝独秀。

采乐 的突破口便是治病。它的成功主要来自于产品创意，把洗发水当药来卖，同时，基于此的别出心裁的营销渠道 各大药店有售 也是功不可没。

去头屑特效药，在药品行业里找不到强大的竞争对手，在洗发水的领域里更如入无人之境!采乐找到了一个极好的市场空白地带，并以独特产品品质，成功地占领了市场。

头屑是由头皮上的真菌过度繁殖引起的，清除头屑应杀灭真菌;普通洗发只能洗掉头发上头屑，我们的方法，杀灭头发上的真菌，使用8次，针对根本。

以上独特的产品功能性诉求，有力地抓住了消费者的心理需求，使消费者要解决头屑根本时，忘记了去屑洗发水，想起了 采乐 。 营销穿透力：★★

九、海尔氧吧空调，有氧运动有

提起空调行业，大家想到的往往是 价格战 ，正当大家在猜测2003年谁将是第一个打响价格战枪声的企业，并比去年提前多长时间开枪的时候，市场上出现了一种令消费者的眼睛为之闪亮，并为之惊叹的产品：氧吧空调。

在遭受 非典 、 凉夏 、原材料涨价等多重 压迫 的2003年，海尔空调仍有不俗表现，最主要的因素来自于产品(概念)创新 氧吧空调。 与其说是产品设计的成功，不如说是概念创新的成功，是对消费者生活密切关注而诞生的满足需求方式的成功。氧吧空调的创意很简单 根据室内因封闭而导致氧气不足(虽然这种相对的氧气不足对人并没有多大影响)，通过空调增加氧气含量;而原理也很简单 据设计这种空调的海尔空调专家介绍，只是在空调上加上一种特殊的氧膜，使通过这层膜的氧气浓度提高到30%，然后用气泵将含有30%氧气的空气导入室内，从而保证室内空气氧气充足，既保证了人们的活力，又避免了空调病的发生。

海尔氧吧空调，通过产品(概念)的差异化设计，实现了又一次超越。在其他各空调品牌高举价格屠刀腥风血雨地残杀时，海尔又一次通过一个简单而伟大的创新产品(概念)独享高利润。 营销穿透力：★★

十、汇源果汁 冷 热市场

2003年6月3日，在果汁市场一片热战声中，汇源集团在北京正式启动 冷 计划，国内9位著名食品专家在一份名为 汇源pet无菌冷灌装技术鉴定书 上签下自己的名字。

包括中国轻工业联合会副会长潘蓓蕾在内的专家认为，汇源在国内果汁行业率先应用pet无菌冷灌装技术将使中国果汁市场进入一个 技术决定市场 的新阶段。所谓 冷 计划，即汇源的pet无菌冷灌装生产技术。在汇源 pet冷灌装 广告中，一只橙子 唰 地撕掉了一只代表 传统热灌装 的橙子。

无菌冷灌装技术，采用瞬时灭菌，然后在25摄氏度常温下灌装，可以最大限度减少果汁受热时间，使热敏成分的损失大幅减少，从而确保果汁的口感更新鲜更自然。有一个问题引起了许多人的不解，

汇源早在2001年初就引进了3条无菌pet生产线，可为什么到了2003年6月才大加宣扬? 营销传播概念而已。

汇源在2003年才找到了有价值的概念。消费者能否分辨出热灌装的果汁与冷灌装的果汁哪个好喝呢?否也。但消费者都能很明显地感觉到 冷 的才好喝， 冷 的才不会使营养成分受损。我们没必要去研究所谓的 热灌装 到底对营养和口感有多大影响，但只要大家普遍认为 冷 的就比 热 的好就足够了!

营销，把产品铺到消费者面前，更要把价值概念铺进消费者心里。 营销穿透力：★★

在看过了中国商业史上十大广告案例盘点之后，您是不是看到很多熟悉的广告，并且对之有了新的认识了呢？更多请继续关注。

【篇二：广告传播案例】

情感营销：是指在产品相对成熟的阶段，在品牌的核心注入情感，增加品牌的核心文化，并在产品营销的过程当中，通过释放品牌的核心情感能量，辅以产品的功能性及概念需求，打动消费者，保持产品在稳定上升的过程中有爆发性的增长。

情感营销如同 水 一样，看似柔弱，却无处不流，无坚不摧。生活中，一个人可以忘记许许多多的事，而情感震荡的某一时刻却常常难以忘怀。市场竞争终归是顾客之争，无论是服务行业，还是一个企业，让你的服务和产品与情感挂起钩来，使消费者信任你，喜欢你，你就能够成为市场的成功者。

让我们看看如下品牌是如何以 情 动人的！ 温暖的亲情：雪佛兰赛欧3

赛欧3自上市以来，一直以 幸福 满满的形象奠定国民幸福小车的形象。

这则充满暖意的tvc，片中刚刚转入新幼稚园的小姑娘对各种各样未知的事物充满了陌生以及恐惧。这时候，父亲是能够给孩子给予最大的安全感，而静静在那里的赛欧3，也代替暖爸给了女孩笃定的温暖。

第二支同系列视频同样改编于真实的故事，讲述了儿子为还父亲的心愿为家乡修一座桥的故事。同时也和父亲建立起来了座充满爱的 心桥 。

定位理想 国民家轿 的赛欧3就是用这些普通家庭最平凡的生活故事，传递着 因为有你，幸福大不同的 的品牌理念。无论是暖爸还是知冷

知热的贴心儿子，赛欧3以自身的安全，安心，带给每个平凡家庭最简单的幸福。

怀旧的情怀：南方黑芝麻糊

或许很多90后未必看过这则广告。

一提到南方黑芝麻糊，大家脑海中定会浮现 一听到黑芝麻糊的叫卖声，我就再也坐不住了 的经典台词

在九十年代初，南方黑芝麻糊在进入市场之初，即投入重金在各大城市设立广告牌，投放电视广告，并连续在各大电视台播放，让那则弄堂场景的黑芝麻糊广告家喻户晓，也让 一股浓香，一缕温暖 的概念在消费者心目中迅速占据一席之地

品牌用点滴细节向消费者传递 关爱相随 的品牌诉求，在消费者心目中，南方黑芝麻糊就是温情、家乡味道的代言，这个温馨、健康、活泼的形象得到广泛传播并深入人心 感动的父爱：味千拉面 这一碗，让心里好满

还记得那一年的父亲节，味千拉面审时度势的推出了一则温馨的广告。

以拉面馆为原型，讲述了拉面馆馆长与女儿之间动人的故事。把味千拉面 幸福味道 的品牌理念生动的展现在观众面前。

此后 爸爸做的一碗拉面 ，就像 妈妈做的菜一样 ，被受众所熟知和认同。

坚持的力量：潘婷

2007年，一则潘婷在全球播放的广告触动了无数人的心弦

因为经历，所以懂得 ，有的时候，苦难带给我们能多感知生活的力量。片中小女孩没有屈服于先天残缺条件和成长困境，她的历练才得以成为她破茧而出的力量。

感动，不是因为苦难，而是因为坚持

潘婷凭借这一诉求点，深深的打动了成千上万每天在职场打拼的人们。也得到了用户的赞同和认可 无私的互助：中国平安 请永远留一盏灯给别人。

晚归的女孩骑车在黑暗中独行，一位衣着朴素、面容慈祥的卖夜宵的老人，在一盏幽黄的灯光下收拾摊位。女孩打过招呼继续走进黑暗，老人却在她身后为她手持一盏微斜的灯，照她前行。

其实一盏灯的光亮照不了多远，但是人与人的关怀却可以永存人心；中国平安就是用这样一种方式牢牢的抓住了用户情感上的需求。因为只有无私的互助，大家才都会 平安