营销经理培训下属的资料表格

选择经销商资讯考察要素

一、 分销商的基本情况

1、组织结构（总经理、□□□业务部经理、财务人员、后勤等所有与□□□有关的重要人物） 2、所有权/注册资本/流动资金 3、业务范围 4、主营业务 5、雇员人、权 二、 销售情况

1、 所经营的品牌权 2、 96、97年至今营业总额

3、 各品牌（或各公司如 、 、 ）销售额 4、 97年至今为止□□□的销量、总销量、 总订货额 三、 分销商业务员

1、 专属□□□的业务人、权/其它品牌业务人员人、权 2、 □□□和其它品牌业务人员的分工（多少人跑零售、多少人跑

批发等）

3、 业务员有没有经过专门培训

4、 业务员奖金数目？谁负担（公司还是分销商）？ 5、 业务员基本工资

4和5注意了解竞争品牌的情况 四、 覆盖率

1、 A/B/C/D店的覆盖权 2、 □□□对覆盖率的要求 3、 业务员有没有划分区域 4、 乡镇覆盖情况 5、 二级分销系统 五、 销售运则

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1、 客户名单 2、 拜访程序卡 3、 客户拜访卡 4、 每月销售指标 5、 销售情况报告系统

六、 资金

1、 2、 3、 4、 1、 2、 3、 4、 5、 6、

八、 价格

1、 2、 3、

分销商售货给不同渠道的价格结构及其毛利 分销商经营费用（办公费、车辆费等） 竞争品牌的情况

□□□和其它竞争品牌的专属营运资金 放给零售商昨批发产的帐期 与□□□公司每月结帐的日期 最新□□□库存报告 订货周期 谁负责下定单 收到订货所需时间

谁负责送货给客户（送货车辆、人员权） 坏货情况

分销商仓库的管理情况（费用、开放时间等）

七、 供应链

九、 假货情况

1、 哪种产品有假货？

2、 假货集中在哪里？零售？批发？ 3、 对我们的影响（价格）

十、 分销商与□□□关系

1、 历史

2、 资金/人员投入程度 3、 经验

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4、 合作态度

5、 是否经营竞争品牌或水货/假货 6、 谁有决定权（下定单、结款方面）

十一、 公司业务情况

1、 工作职责 2、 促销的管理 3、 对分销商的管理 4、 主要困难

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批发商资料卡 单位名称 地址 主管姓名： 性别： 电话： 业务联系人： 性别： 电话： 仓库地址： 电话： 注册资金： 邮编： 电报挂号： 传真： 经营性质： 经营其它厂家主要产 其它名称 是否为代理商或经营部 97年销 97年销额 专业性质： 员工人数： 品 店面面积： 库房面积： 车辆： 与公司开始合作时间： 我公司产品情况 品名 去年营业额： 97年销售量 97年销售 97年各月销售量统计（出货） 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 代理区人口： 年人均收入： 批发市场（大、中、小型） 代理区域： 批发季节自 月至 月高峰期 月 至 月 97年代理商所在城市索芙特零售网点布货统计 小型店及批发市场康达产品上货统计： 1、小型店索芙特产品上货家数： 2、批发市场索芙特产品上货家数：

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主要大中型店名称 上货品种 代理商所在城市 大中型商场总量