电子商务客户服务课程标准

“电子商务客户服务”课程标准

1.课程性质 1.1课程定位

本课程是中等职业学校电子商务专业的一门专业方向课程，适用于中等职业学校电子商务专业，对学生的服务理念、客户服务执行技能的训练与养成起着关键作用，是满足学生从业需要的关键课程。

这是一门实践性很强的课程。通过对该课程的学习，不仅能够培养学生的服务理念，还可以帮助学生在实践活动中运用客户服务理论与技巧，去寻找问题、分析问题和解决问题，使学生真正了解企业客户服务的重要性，掌握客户服务类相关岗位所需要的基本专业知识和技能。

本课程的前导课程包括：《沟通技巧》、《网络广告设计与制作》等。 1.2设计思路

本课程标准围绕中等职业学校培养技术应用性专门人才的根本任务和适应社会需要的目标；紧扣中职学校教学大纲，以培养技术应用能力为主线设计学生的知识、技能、素质结构，以应用为主旨和特征来构建教学内容体系，以相关知识前后的关联性并结合实际营销工作流程为线索，来构建教学内容体系。具体的教学内容体系包括：网络客服工作岗位介绍、网络客户服务平台操作应用、订单处理、打包发货、售后服务、维护客户关系等。

建议本课程总课时为54学时，在第三学期开设。 2.课程目标 2.1知识目标

●学习网络客服的基础知识和网络客服技巧，掌握网络客服岗位的基本技能，具备网络客服的基本素养；

●掌握客服的工作流程，做好售前知识储备，流程培训和准备； ●掌握客服沟通技巧；

●熟练应用各种客户关系管理工具及方法对客户进行管理和维护。 2.2技能目标

●能够使用网络工具友好地与客户进行沟通； ●能够在线接待不同的客户；

●能够处理商品订单打包发送、售后服务工作； ●能够较好的维护客户关系。 2.3情感态度目标

●培养学生爱岗敬业的精神，树立良好的学生职业形象； ●培养学生在客户接待等工作中热情、友善地与客户交流； ●养成顾客至上及诚信的服务宗旨。 3.课程内容和要求

序号 工作任务 知识要求 ●了解网络客服岗位的地位和作用 ●了解客服岗位对个人素质的要求 ●认识网络客服的工作环境 ●掌握常见的商品知识 ●认识常见的即时通信工具 ●熟练千牛工作台的设臵与使用 ●熟悉操作交易平台后台 ●掌握网络安全知识谨防网络骗局 技能要求 情感态度要求 ●能为自己设定工作目标 ●具有团队4 参考学时 1 走近网络客服 ●能画出客服部门的一般组织结构图 ●能基本操作网络客服工作平台 ●能迅速把握企业的商品特性 ●能运用阿里旺旺接待客户 ●提熟练操作千牛工作平台 ●能通过交易平台后台进行交易、商品等管理 ●能辨别网络骗术确保交易安全 ●能用标准的普通话应答 ●能在沟通过程中注意合作的工作意识 ●培养网络安全风险防范意识 ●培养学生热爱专业的感情，树立学好专业的信心 2 使用网络工具 8 3 ●了解语音客服的工作提供语音内容 客户服务 ●了解语音客服与网络●培养良好8 客服的区别 ●掌握呼入、呼出业务的工作流程 自己的语调和语速 ●会微笑服务 ●能灵活处理呼入、呼出业务 ●会编写不同类型的话术模板 的沟通、服务意识 ●具有团队合作的工作意识 ●激发学生对客服岗位的热爱 ●学会介绍促销活动 ●学会接待客户咨询 ●学会设臵在线接待常用语 ●掌握处理异议的技巧和方法 ●培养学生●能辨别客户的诉求 ●能自主灵活处理客户的诉求 4 在线接待客户 在遇到问题时，积极面对，积极寻求解决途径的工作意识 8 5 ●了解商品售前与售后的订单处理 ●学习与客户交流的方订单处理 式和方法 ●熟悉订单交易流程 ●识记常见的物流、快递公司 ●了解快递公司运费核打包发货 算方法 ●认识不同种类的包装材料 ●了解售后服务的工作流程 ●掌握顾客评价的处理规范 ●理解顾客纠纷的各种类型 ●能使用软件提高订单交易量 ●了解客户购买时的心理变化，使用合适的语言与之沟通 ●真诚礼貌待客 6 6 ●能根据快递公司运费●培养认真表核算运费 ●能根据客户基本信息细致的工作填写、打印运单 ●会选择恰当的包装材态度 料进行商品包装 ●能通过网络及电话等●具有团队合作手段跟踪货物运输状态 的工作意识 ●会根据售后服务流程处理售后工作 ●能根据评价处理规范进行顾客的评价管理 ●会对顾客反映的问题辨别纠纷的类型 ●培养认真细致的工作态度 ●具有团队合作的工作意识 6 7 完成售后服务 8 ●掌握各种纠纷的处理办法 ●了解售后表的制作 ●能根据纠纷的处理办法处理相应的纠纷 ●会进行工作的交接，制作售后表 ●能够编制客户档案提取客户有效信息归档●设计客户关怀短信并运用恰当的工作发送短信 ●熟练使用微信公众号平台发布图文信息 ●能协助运营部策划老顾客二次营销活动 ●把每一位顾客都当成店铺的重要资源，营造店铺与客户之间的情结 ●深切体会20%的老顾客能带来店铺80%销量的28原则 8 维护客户关系 ●理解客户关系管理的工作内容 ●学习如何维护店铺的老客户关系 4

机动（考核） 合计 2 54 4.教学组织与评价 4.1教学组织

1.在教学过程中，应立足于坚持学生实际操作能力的培养，采用“情景导入、任务驱动”教学方式，以工作任务、教产结合激发学生学习兴趣，增强学生的成就动机。

2.本课程教学的关键是实践教学，在教学过程中，尽可能引领学生参与店铺的实际运营，在完成教学的过程中实现学生店铺产品销售的售后服务，教师在必要时给予指导。

3.教学过程中，每个活动结束时及时给予评价和展示，以增强学生之间的竞争意识。

4.在教学过程中，需要及时与企业人员联系，及时了解行业动态及电子商务行业的最新专业知识、技能、职业道德。 4.2课程资源

1.采用“职业导向、项目驱动”的资源开发模式，创建微课资源、课件及相关教学资料。

2.充分运用现代信息技术，将资源上传到云端，为学生跨时空学