供应链类金融商业计划书

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第一章 市场分析

1.1 市场痛点

1. 原料供应商

原料质量不统一；货源不及时；价格偏高；资金回收期长且赊欠现象多。

2. 成品销售商

销售订单不足，库存积压严重；利薄本大；资金流不顺畅。 3. 造纸厂

人员冗余，成本高；产品质量参差不齐；资金压力大，回笼慢。

1.2 目标市场定位

? 四川省内私营中型造纸企业

1.3 市场容量分析

1.3.1 市场现状

从行业的基本面来看，受宏观经济影响，近年来造纸行业一直处于低位运行态势，2015年以来营业收入与利润的增速虽有所回升，但仍然处于历史低位。

造纸行业发展缓慢的原因主要有三个：一是造纸业属于传统行业，前十年是造纸业的黄金发展期，而现在纸品市场已基本饱和，目前处于一个瓶颈期；二是受宏观消费的影响，轻工行业的增速与 GDP 高度相关，近年来我国经济由高速增长进入了新常态，GDP增速不断

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放缓，快速消费品以及高端消费品的增速也随之回落，行业下游需求不振导致增速下降；三是受外部环境的影响，造纸行业的出口量增速近年来也在逐渐放缓，行业生存压力相对较大。

1. 行业需求不振，增速缓慢

受宏观经济增速放缓、下游需求不景气的影响，2012-2013年我国造纸产量与消费量的增速下滑加剧， 2013年纸及纸板产量与消量增速首次出现负增长。

1040010200100009800960094009200900088002011年产量（万吨）2012年2013年2014年产量增速2015年消费量增速-2%-4%4%2%0%8%6%消费量（万吨） 图1-1 全国造纸产量及消费量

数据来源：中国产业信息网

2. 造纸行业利润总额增速下降

造纸行业营收增速与利润增速逐年下降，2013年，造纸行业利润达到高峰766亿元，之后有较大降幅，2015年造纸及纸制品业实现利润总额 745亿元，比 2014年同期的746亿元略有下降。

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7807607407207006806606406206002011年2012年2013年2014年同比增长2015年12.00.00%8.00%6.00%4.00%2.00%0.00%-2.00%-4.00%利润（亿元） 图1-2 全国造纸行业利润情况

数据来源：中国产业信息网

3. 行业步入“去产能化”，积极变化初显

“十二五”以来我国不断淘汰造纸行业落后产能，已经取得了一些效果。目前造纸行业的企业单位数有 6839 家，全国范围内排名前 10为的造纸企业产能占全国总产能的 30%左右，前100位的纸企产能占全国总产能的 60%左右。

1200010000800060004000200002010年2011年2012年2013年2014年2015年造纸行业企业数量图1-3 中国造纸行业企业数量

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数据来源：中国产业信息网

1.3.2 市场趋势预测

1. 我国造纸行业正进入转型升级发展的新阶段。由于经济增长和市场需求减缓，部分产品阶段性过剩，造成纸产品市场竞争加剧，加上企业主要生产要素上涨等因素，挤压企业盈利空间，生产经营困难的企业增多。

2. 现阶段行业的困境更多取决于供给端前期扩张过快，使得基本得到满足的行业需求后续增长无法对新增产能提供足够支撑。造纸行业市场集中度偏低，中小企业是行业的主要构成。而中小企业普遍存在产能规模小，产能质量低以及环保投入不达标的问题。在经济进入“新常态”下，对产能质量和产业的可持续发展提出更高要求，部分中小企业将在市场以及政策的双重作用下退出市场，从而部分缓解行业产能过剩矛盾。

3. 短期内，造纸行业较大概率呈现新增产能增速放缓与老旧落后产能退出并行的格局，考虑到造纸行业进入和退出的壁垒较低，以及产能过剩矛盾突出，在政策不发生大改变的前提下，预计行业去产能是长期过程，短期内，造纸行业依然处于产能过剩状态，纸品销售价格将在低位徘徊。

综合考虑上述种种因素，预计未来5年，造纸行业市场规模预测情况如下表2-4所示，预计到2020年，全国造纸行业利润将超过840亿元。

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