当前位置：首页 > 第四届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品
●组织具有专业素质的营销队伍，建立方便及时的销售网络； ●提高研发费用，强化产品的技术化优势； ●和一些知名手机生产商建立合作关系。 11.风险资本的退出 风险资金退出的成功和否关键取决于公司的业绩和发展前景。 11.1撤出方式 1.外二板市场上市本公司属于有发展前景和增长潜力的中小型高新技术企业，可考虑在香港二板市场上市或内地中小企业版上市。 2.重组出卖公司潜在的投资人应以行业投资者为主，包括手机供应商以及手机配件供应商，并以在持续经营过程中和投资者的产品互补、分红作为投资人获得的主要利益。此外，经营达到稳定时的股权转让是投资人退出的主要方式，退出的定价可采用简单的市盈率法进行计算，即以退出时的年度净利润乘以市盈率(私募市场一般为5-6倍)计算出企业价值并作为转让基价。 3.剩余利润分红预计公司从第二年开始盈利，根据每年利润差异进行利润分配，平均分配比例34%，五年分配股利。 第一年 0 第二年 0 第三年 95.31 第四年 263.89 第五年 457.44 股利分配增长图 附录一： “闪电贴”前期调研报告 调研目的：
●手机用户对现有手机电池板的看法及需求； ●应急性手机电池的市场容量； ●手机用户对一次性超薄手机电池价格和心理的可接受度； ●分析并预测“闪电贴”的市场容量，及需采用的分销促销方法等具体的市场推广计划。 调研方式： 根据设定的调研目的，设计好调研问卷，并通过试调研进行修改后，采用街头访谈为主、深度访谈和电子邮件调研为辅的方式进行调研。 调研对象： 街头访谈对象是本市普通手机用户；深度访谈对象为大学教授、MBA等有创业经历或经验的专业人士；电子邮件对象涉及了部分其他省市，如北京、浙江、江苏，以及部分国外手机用户，包括新加坡、美国等地。 调研时间： 预赛初调研于2月1日至3月20日进行，复赛复调研为5月1日至5月27日，决赛补充调研为6月10日至6月17日。 样本分布： 因“闪电贴”首先上海进行推广，故样本基本分布于上海，另考虑今后进一步拓宽外省市及海外市场，故通过电子邮件等形式获取了小部分样本。具体分布如下： 调研地点 有效样本 街头手机用户 邮件访问用户 大学教授 MBA等创业者 调研结果： 1.国内市场 1.1背景资料分析 被访者男女比例为5.6：4.4。职业分布较广泛，包括学生、公司职员、教师、政府工作人员等多种阶层。其年龄分布和手机通信消费额分布如图所示： 国内市场 上海 364 0 5 6 浙江 0 14 1 0 北京 0 17 0 3 广州 0 8 0 2 海外市场 新加坡 0 14 1 3 美国 0 5 0 4 总计 364 58 7 18
被访者年龄分布每月手机消费额
在整个调整比例中，各个要素比例分布比较合理，和当今手机市场分布基本相符，所以调研结果具有一定参考价值。
1.2手机市场分析
拥有量：在被访者中，手机拥有量超过96%，调研主要针对这96%的人群。 更换率：被访者中57.1%的人曾经换过手机，且21.4%的人更换1次以上。
更换原因：手机损坏、丢失和追求时尚分列1-3位，只有2.9%的人因为电池板损坏而更换手机。因此，目前手机电池板的寿命很多大过手机，而手机电池板的不通用性使很多过时手机电板成为一种浪费。
选购依据：被访者选择手机时，最看重的要素依次是：手机性能，手机外型，价格，手机品牌和附加功能。
手机需创新的方面 需创新方面：如上图
小结：手机用户对手机电池板目前的性能持最大的保留意见。事实上，随着手机功能的增强，对手机电量的消耗将越来越大，但现在市场上的各种电池板仍较难满足消费者的一些需要，如应急性的补充电量。
1.3手机电池板市场分析
电池板满意度：被访者对目前市场上手机电池板的满意度普遍不高，如左下图所示。究其原因，被访者认为现有电池板的厚度、重量、电量等方面都可有所改进，具体如右下图所示。 “突然断电”问题：在上图中，被访者对电池板的电量问题给予了最大关注，造成这一结果的原因是——91.4%的被访者都曾遭遇过手机突然没电的尴尬： 和家人或朋友一时失去联系 71.9% 生意受阻 29.7% 有急事无法联系外界 75% 小结：解决“突然断电”问题的关键在于能否及时给手机补充电量。 1.4“闪电贴”市场分析 市场接受度：调研中对“闪电贴”定义如下：一次性贴纸型手机电池，粘贴在电池板背面即可使用，电量为传统电池板一半左右。 被访者对“闪电贴”的性能产生了极大兴趣。100%的被访者表达了购买意图，其中87.1%的人“视价格而定”，而剩下的12.9%人群表示“一定会购买”。 性能关注度：为了解被访者对“闪电贴”现有和潜在性能关注度，被访者被要求将10分按他们关注的重要型分配给以下几点：价格，环保，使用便捷，电量，外观时尚。结果 如下图所示： 价格：被访者对“闪电贴”的可接受价格范围为3.7元～8.2元。这为后期定价提供了一定依据。
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