ERP顾问式销售 工具

Win-Win International 客户初步解决方案

客户名： 销售项目： 销售代表： 工程师： 大区： 时间： 初步解决方案 产品 独特性 初步阶段 客户预算 服务 伙伴产品/服务 讲义版权由Win-Win International所有，未经同意，不得转印

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Win-Win International 影响客户立项计划

方案独特性说明 客户三维需求

对客户的利益 影响对象 人/部门 计划行动 讲义版权由Win-Win International所有，未经同意，不得转印

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Win-Win International 客户ERP项目总汇（一）

项目概况 客户名称 立项时间 可能的业务范围 项目名称 是否招标 项 目 资 金 计 划 销售代表 硬件 系统软件 应用软件 实施/服务 其他 合计 项目经理 时间 22

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Win-Win International 客户ERP项目总汇（二）

项目采购时间表 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 采购事项 建立项目小组/专家小组 定义项目的目标及范围并通过预算 制定决策的过程及主要决策人 确定解决方案的羡审类别及标准 发标书（RFP） 收厂家的解决方杂建议书 邀请各厂家来作简报、演示及答辩 筛选解决方案 谈判 签约 实施开始 首期实施结束 总体实施结束 负责单位/人 时间 23

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