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Win-Win International 客户潜在需求分析

客户名： 时间： 销售代表： 强项（Strength） 弱项（Weakness） 机会（Opportunity） 威胁（Threat） 讲义版权由Win-Win International所有，未经同意，不得转印

12 Win-Win International 客户拜访记录

客户经理： 时间： 客户名称 会议时间 会议地点 会议目的 客户出席会议的人员 我们出席会议的人员 会议中的主要内容 我们对客户企业的判断和收获 我们在会议中对客户的承诺 重点 我们对与会人目的把握及收获 反馈时间 我们的成功 负责人 我们的失败 部门 职位 性别 部门 年龄 背景 角色 职位 我们的分析 下次会议的改进计划 任务行动计划 13

职责 项目的影响度 对我们的支持度 项目职责 讲义版权由Win-Win International所有，未经同意，不得转印

Win-Win International 客户现状、困难及影响问话的准备

客户名： 时间： 销售代表： 现状问话 困难/问题问话 影响问话 讲义版权由Win-Win International所有，未经同意，不得转印

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Win-Win International 客户现状、困难及影响问话的分析

客户名： 时间： 销售代表： 现状问话 困难/问题问话 影响问话 讲义版权由Win-Win International所有，未经同意，不得转印

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