11高职药品营销教案首页

班级 11级高职制药1 2013年11月1511日 年月日 年月日 班级 时间 班级 时间 班级 时间 年月日 年月日 年月日 班级 时间 班级 时间 班级 时间 年月日 年月日 年月日 授课班级及时间 课题或章节 时间 班级 时间 班级 时间 10-210-1分销渠道的设计与选择药品分销渠道概述 明确分销渠道与市场营销渠道的内涵；认识分销渠道的分类掌握分销渠道的设计与管理 教学目的 了解选择渠道成员的办法 教学重点、难点 教学方法 教具 重点：渠道模式与策略 重点：药品分销渠道的定义、功能 难点：渠道的长度与宽度难点：渠道冲突及管理 案例讲授结合 案例教学讲授结合PPT 1、讨论：为什么贵州许多药厂销售模式不一样、讨论你如果是药厂销售员，你的任务是什么？ 2、讲授：影响分销渠道设计的因素、分销商的选择与评价、分销渠道设计、讲授：1、渠道的含义和构成 分销渠道的管理：选择渠道成员、激励渠道成员、评估渠道成员 为什么要利用营销中间机构 3、渠道的职能 渠道冲突管理：冲突的原因、冲突的类型、冲突管理 4、渠道的类型 渠道调整：增减分销渠道对象、增减一个分销渠道、调整整个分销渠道 教学过程 思考渠道功能与销售员的职责的关系你是销售员，如何解决窜货问题 作业布置 课后

学生对所有权流程理解困难 加强学生什么销售模式、策略因厂具体情况决定 的观念 13

班级 年月日 年月日 年月日 班级 时间 班级 时间 班级 时间 年月日 年月日 年月日 班级 时间 班级 时间 班级 时间 年月日 年月日 年月日 授课班级及时间 课题或章节 时间 班级 时间 班级 时间 教学目的 教学重点、难点 教学方法 教具 教学过程 作业布置 课后

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班级 年月日 年月日 年月日 班级 时间 班级 时间 班级 时间 年月日 年月日 年月日 班级 时间 班级 时间 班级 时间 年月日 年月日 年月日 授课班级及时间 课题或章节 时间 班级 时间 班级 时间 教学目的 教学重点、难点 教学方法 教具 教学过程 作业布置 课后

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