11高职药品营销教案首页

班级 11级高职制药高职制药1 1 2013年10月1814日 年月日 年月日 班级 时间 班级 时间 班级 时间 年月日 年月日 年月日 班级 时间 班级 时间 班级 时间 年月日 年月日 年月日 授课班级及时间 课题或章节 时间 班级 时间 班级 时间 7-2-38-1、药品品牌概述药品生命周期各阶段营销策略 7-3药品新产品开发 1、掌握品牌的六层内涵、与商标区别及联系、掌握生命周期中各阶段特点及策略 2、理解品牌分类、作用、了解新药开发程序 教学目的 教学重点、难点 教学方法 教具 重点：品牌的六层内涵重点：各阶段策略 难点： 难点：品牌的价值、个性、利益 案例讨论、讲授结合 案例讨论及讲授结合PPT 1.提问你为什么要买知名厂家药品？ 1、提问：如何针对产品生命周期各阶段的不同特征制定相应的营销战略？ 2、讲授：品牌的来源、定义、构成、与商标区别联系、品牌的六层内涵 3、讨论：品牌六层内涵与购买者心理的关系 2、讲授：导入期营销战略、成长期营销战略、成熟期营销战略、衰退期营销战略 3、新药开发的意义及程序 教学4、讨论：如何延缓产品生命周期的策略 过程 总结归纳各阶段策略的特点思考六层内涵关系 作业布置 课后

多引导学生用字诀总结各阶段策略特点 加强学生对品牌认识，主要从六层内涵入手。 9

班级 11级高职制药高职制药1 1 2013年10月2118日 年月日 年月日 班级 时间 班级 时间 班级 时间 年月日 年月日 年月日 班级 时间 班级 时间 班级 时间 年月日 年月日 年月日 授课班级及时间 课题或章节 时间 班级 时间 班级 时间 半期考试 8-2品牌设计 8-2药品品牌策略 1、掌握品牌设计的原则、方法 2、了解品牌策略 教学目的 教学重点、难点 教学方法 教具 重点：品牌设计方法 难点：各策略优缺点 案例及讲授结合 PPT1、提问：你对那个品牌记忆最深刻？为什么？ 2、讲授：品牌设计的要素、名称设计的原则、方法、标志的设计 3、讨论：品牌有无策略：是否使用品牌。使用便于树立形象，不使用降低成本。 4、品牌的六种策略 讨论：企业选择多品牌的原因 教学过程 用今天知识你设计一种止咳药名称、标志 作业布置 课后

今后课堂让学生自己设计，看看谁最符合原则及创意 10

班级 11级高职制药高职制药1 1 20132013年年月10月2825日日 年月日 年月日 班级 时间 班级 时间 班级 时间 年月日 年月日 年月日 班级 时间 班级 时间 班级 时间 年月日 年月日 年月日 授课班级及时间 课题或章节 时间 班级 时间 班级 时间 9-1概述9-29-2药品价定价程序药品价定价程序9-3 药品定价方法 1、掌握药品定价程序，成本加成、目标利润定价法、反向定价法、掌握药品厂价、批发价、零售价、价格的构成 2、理解四大类定价法、了解药品差价、定价程序 教学目的 教学重点、难点 教学方法 教具 重点：药品定价程序，成本加成、目标利润定价法、反向定价法重点：价格构成 难点：药品定价内部影响因素难点：需求差异定价法 案例与讲授结合 案例及讲授结合PPT 1、讲授一、成本导向定价法、讨论你认为药品价格由什么决定？1.成本加成定价法 2.目标利润定价法 2、讲授：药品厂价、批发价、零售价、价格的构成，定价模式、药品定价的影响因素 3.变动成本定价法 3、讨论：为什么有的药品亏损，药厂任要生产？ 二、需求导向定价法 1.认知价值定价法2、反向定价法 三、竞争导向定价法 教学过程 1.随行就市定价法2.投标定价 讨论：各种定价法的权重？ 药品价格升降受哪些因素影响 你给一种止咳药定价，你会选哪几种？ 作业布置 课后

学生对变动成本、边际成本理解困难学生对变动成本定价理解困难 11

班级 11级制药级高职制药1 1 2013年11月84日 年月日 年月日 班级 时间 班级 时间 班级 时间 年月日 年月日 年月日 班级 时间 班级 时间 班级 时间 年月日 年月日 年月日 授课班级及时间 课题或章节 时间 班级 时间 班级 时间 班期考试讲解 9-3药品定价策略 熟悉定价的基本策略；了解价格变动反应及价格调整。 教学目的 教学重点、难点 教学方法 教具 重点：撇脂定价、渗透定价、折扣定价策略 难点：招徕定价 案例及讲授结合 PPT 1、提问：为什么可以免费用药有效才收费？ 2.讲授：一、新产品定价策略1、撇脂定价2、渗透定价1、满意定价 二、折扣定价策略三、地区定价策略四、心理定价策略 企业降价与提价1.发动降价2.发动提价 调价方法 教学 应对对策 过程 1、顾客对企业变价的反应 2、企业对竞争者变价的反应 P239二、4 作业布置 课后

学生数量折扣与现金折扣混淆 12