11高职药品营销教案首页

贵州轻工职业技术学院

教案首页

任课教师：罗满建

课程名称： 药品营销 适用班级： 11高职制药

2013—2014 学年第一学期

2

班级 11 高职制药1 年月日 年月日 年月日 班级 时间 班级 时间 班级 时间 年月日 年月日 年月日 班级 时间 班级 时间 班级 时间 年月日 年月日 年月日 授课班级及时间 课题或章节 时间 班级 时间 班级 时间 第一章 绪论 1-1市场营销概述 1、 让学生明白学习本门课程的重要意义 2、 掌握市场营销概念、内容 教学3、 了解市场营销的发展 目的 教学重点、难点 教学方法 教具 重点：市场营销概念、目标、核心 难点： 潜在需求 案例讨论、讲授结合 PPT 1、 案例导入学生在营销岗位上带来的职业前景 2、 结合案例简述本门课程重要性 3、 总结市场营销的实用性 教学过程 作业布置 课后

P10页 2题 学生对本门课程有一定兴趣、好奇 3

班级 11高职制药1 20132013年年89月月302日日 年月日 年月日 班级 时间 班级 时间 班级 时间 年月日 年月日 年月日 班级 时间 班级 时间 班级 时间 年月日 年月日 年月日 授课班级及时间 课题或章节 时间 班级 时间 班级 时间 1-2药品市场营销 1-2医药市场营销 1-4顾客让渡价值 1、 掌握关系、绿色、知识、整合营销特点理解市场营销相关概念 、 理解医药企业的整合模式 2教学3 2、理解解营销观念发展的几个阶段、 利用顾客让渡价值理论分析问题目的 教学重点、难点 教学方法 教具 重点：市场的概念、顾客让渡价值理论 重点：关系、绿色、整合营销、医药企业的整合模式 难点：欲望、需要的讲述难点：营销观念发展的5 个阶段，整合营销 案例讨论、讲授结合案例教学 PPT 1、 提问复习 2、生产观念的概念及适应的条件 2、 引入概念，举例 3、只要产品质量好就不愁卖不出去吗？ 产品观念的概念及出现的背景 3、 利用利用顾客让渡价值理论分析小案例 4、推销观念的概念及盛行的时期 教学过程 5、营销观念的出发点与落脚点； 营销观念的核心； 顾客满意的概念； 顾客满意与质量之间的关系； 协调营销的重要性 P10页复习 二、1、3 作业布置 课后

对概念的区别有困难 学生对产品观念理解难4