练习题9

九 商品价格

一、单项选择

1．在制定进出口商品价格时，原则上要求（ ）

A.参照市场上相类似商品的价格 B.按照国际市场价格水平 C.按照本国的生产成本 D.根据销售意图

2．在我国进出口合同中，商品的价格一般采用（ ）作价方法

A.暂定价 B.部分固定、部分不固定 C.固定价 D.浮动价 3．价格条款的正确写法是（ ）

A.每件6.90元CIF 香港 B.每件3.50美元CIF

C.每件5.50元CIFC 伦敦 D.每件6.90美元CIFC2% 伦敦

4．已知CIF（含佣价）价格为100美元，运费为10美元，保险费为10美元，佣金率为2%，则按CIF计算的佣金是（ ）

A.1.60美元 B.1.63美元 C.2.00美元 D.2.04美元 5.在国际贸易中，含佣价的计算公式是（ ）

A.单价×佣金率 B.含佣价×佣金率 C.净价×佣金率 D.净价/（1-佣金率）

6.某公司对外报价为CIF 价150 美元，外商要求改报CIFC5％，我方应报价为（ ） A．157．0 美元 B.157．4 美元 C.152．8 美元 D.157．9 美元 7．某买卖合同中规定：“如果卖方因国内原材料价格指数上升1%，对本合同未执行的数量，双方协商调整价格。”这是（ ）

A．固定价格 B.非固定价格 C.暂定价格 D.价格调整条款 8．某合同价格条款规定为“每公吨CIF 大阪100 美元”，这种价格是（ ） A．净价 B.含佣价 C.离岸价 D.成本价 9.凡货价中不包含佣金和折扣的被称为（ ）。 A.折扣价 B.含佣价 C.净价 D.出厂价 10．（）属于不公平竞争

A.佣金 B.明佣 C.暗扣 D.明扣

11.如果我对外报价中包含有折扣，则折扣率越高，商品的实际价格（ ） A.越高 B.越低 C.为变 D.不确定

12.合同中规定佣金率时，其幅度通常应掌握在（ ） A.1％以下 B.1％－5％之间 C.5％以上 D.5％－10％ 13.某出口合同中规定“CIF香港，每公吨1000美元，折扣2％”，那么卖方净收入应为（ ） A.960美元 B.1020美元 C.980美元 D.1040美元 二、多项选择

1.国际贸易合同中的价格条款包括（ ）

A.计量单位 B.单位价格金额 C.计价货币 D.贸易术语 E.商品总量 2.我国进出口商品作价原则的内容包括（ ） A.贯彻平等互利原则 B.以国际水平为依据 C.结合国别、地区政策 D.给予外商优惠条件 E.按我方经营意图确定合理价格

3.下列单价条款对佣金描述正确的有（ ） A.每公吨150美元CIF上海包括2％的佣金

B.每公吨150美元CIF上海，每公吨付佣金3美元

C.每公吨150美元CIFC2％上海

D.每公吨150美元CIF上海，包含佣金 E.每公吨150美元CIFC上海

4.按CIFC3％成交，出口外汇净收入需从成交价格中扣除（ ）

A.进货成本 B.国外运费 C.保险费 D.佣金 E.国内费用 5.在国际贸易中作价办法有（ ）

A.固定价格 B.非固定价格 C.后定价格 D.暂定价格 E.价格调整条款 6.按CIF条件成交，卖方报价中应包括（ ）

A.进货成本价 B.国内费用 C.国外运费 D.国外保险费 E.净利润 7.正确运用佣金对我国进出口业务的作用有（ ）

A.有利于灵活掌握价格 B.调动中间商经营我产品积极性 C.扩大销售 D.照顾老客户 E.增强有关货物在国外市场竞争力 三、判断题

1．计价货币和支付货币可以采用进口国或出口国的货币，也可以采用第三国货币。（ ） 2．佣金和折扣都是在收到全部货款之后再支付的。（ ）

3．佣金是对中间商所提供服务的报酬，折扣则是卖方对买方一定程度的价格优惠。（ ） 4．计价货币和支付货币必须采用两种不同的货币。（ ） 5．凡是价格中不含佣金的称为净价。（ ）

6．价格条款包括计量单位、单价金额、计价货币和价格术语。（ ） 7．在采用价格调整条款时，合同价格的调整是有条件的。（ ）

8．如果买卖双方商定的价格中含有佣金，必须在合同中明确表示出来。（ ） 9．佣金是卖方给买方的价格减让。（ ） 四、简答题

1．在确定进出口商品成交价格时主要应当考虑哪些因素? 2．常用的计价货币有哪些？并写出其标准代码。 3.我进出口企业在国际贸易中应如何选用计价货币？ 4．在对外报价时，应如何选择和使用价格术语？ 5.什么叫佣金？什么叫折扣？ 五、计算题

1．下列我方出口报价如有问题请予更正。 （1）每码3．5元CIFC香港 （2）每箱100英镑CFR英国 （3）每打6美元FOB纽约

（4）每双18瑞士法郎FOB净价减1%折扣 （5）2000日元CIF大连包括3%佣金。

2、某公司出口化工原料，报价为每公吨100美元，FOB厦门包括2%佣金，共计1000公吨， 3.原报价每箱 100 美元净价 FOB SHANGHAI, 如外商要求改报 FOBC5%, 为持我方净收入不普通 , 我对外报价应为多少 ?

4．我方某出口商品每吨200美元CIFC3%汉堡。试计算CIF原价和佣金若干？如对方要求将佣金增加到5%，在出口净收入不减少的情况下，试求CIFC5%汉堡价。

5．我公司对某国出口“两面针”牙膏，每打CFR净价95元，如折算成含拥价5％，CFRC5价应是多少？如CFR净价为100元，佣金率仍然是5％，CFRC5 价为多少？应付多少佣金？后经与国外客户协商，同意以FOB净价作为基数计算佣金（运费20元），佣金应为多少？ 六、案例分析题

1．某粮油食品进出口公司业务员得知香港果品公司下半月比上半月柑橙价格一箱多卖10港元，该公司立即决定上半月少出口，下半月多出口。针对这一案例，该公司的决断是根据什么原理制定的？

2、我某出口公司出口棉布到某国，正好该国中间商主动来函与该出口公司联系，表示愿为推销棉布提供服务，并要求按每笔交易的成交额给予佣金5%。不久，经该中间商介绍与当地进口商达成CIFC5%总金额50000美元的交易，装运期为订约后2个月内从中国港口装运，并签订了销售合同。合同签订后，该中间商即来电要求我出口公司立即支付佣金2500美元。我出口公司复称：佣金须待货物装运并收到全部货款后才能支付。于是，双方发生了争议。试问：这起争议发生的原因是什么？应接受什么教训？

参考答案

一、单项选择

B C D C D D D A C C B B C 二、多项选择

ABCDE ABCE ABC BCD ABCDE ABCDE ABCE 三、判断题

√ × √ × × × √ × × 四、简答题

1．在确定进出口商品成交价格时主要应当考虑哪些因素?

答：在确定对外成交价格时，要认真核算价格，并考虑以下各种影响价格的因素：(1)商品的品质和档次；(2)运输距离；(3)交货地点和交货条件；(4)商品季节性需求的变化；(5)成交数量；(6)支付条件以及汇率变动的风险；(7)国际市场价格的走势等。 2．常用的计价货币有哪些？并写出其标准代码。 答：常用的计价货币及其标准代码有英镑（GBP）、美元(USD)、港元(HKD)、日元(JPY)、欧元(EUR)等。

3.我进出口企业在国际贸易中应如何选用计价货币？

答：进出口企业在国际贸易中应结合下列因素考虑选用计价货币：（1）对于签有贸易支付协定的，应使用协定中指定的货币；（2）如无协定则自愿选用买方货币或卖方货币或第三国货币；（3）出口时应选硬币，进口时应选软币，否则应适当加列保值条款；（4）此外还应考虑货币的可兑性、稳定性和安全性。

4．在对外报价时，应如何选择和使用价格术语？ 答：在对外磋商交易时，应贯彻平等互利原则，选用价格术语，同时还要注意以下一些因素：（1）要有利于节省运费、熟悉本国的轮船情况，有利于发展本国的运输业；（2）了解海上风险的程度，有利于发展本国的保险业；（3）考虑办理海关手续的难易程度。（4）考虑船货衔接问题。

5.什么叫佣金？什么叫折扣？

答：在国际贸易中，有些交易是通过中间代理商进行的，因中间商介绍生意或代买代卖而需收取一定的酬金，此项酬金叫佣金

折扣是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让即在价格上给予适当的优惠 五、计算题 1．（1）每码3．5港币CIFC3香港 （2）每箱100英镑CFR伦敦 （3）每打6美元FOB上海

（4）每双18瑞士法郎FOB大连减1%折扣

（5）每套2000日元CIF大阪包括3%佣金。 2．答：外汇净收入实际就是FOB净价所得。

ＦＯＢ净价=含佣价X（1—佣金率）=100X（1—2%）=98美元/公吨 3、答：其计算公式为 :

含佣价 = 净价 /1- 用金率 =100/1-5%=105.26( 美元 ) 答 : 应报 105.26 美元 .

4、答：CIF原价=200*(1—3%)=194美元 佣金=200X3%=6美元

CIFC5=194/1—5%=204．21美元 5、答：（1）CFRC5＝95/0.95＝100（元）

应付佣金＝CFRC5价－CFR净价＝100－95＝5（元） （2）同理：CFRC5＝100/0.95 ＝105.26（元） 应付佣金＝105.26－100＝5.26（元）

（3）FOB净价＝CFR净价－运费＝100－20＝80（元） FOB佣金＝FOB净价ⅹ佣金率＝80ⅹ5％＝4（元） 六、案例分析题

1．该公司决断是根据市场季节差价原理制定的。一般来说，旺季卖价高，淡季卖价低。该公司抓住了其商品在香港市场的这一销售信息——下半月比上半月柑橙价格一箱多卖10港元，及时果断地做出调整——上半月少出口，下半月多出口。结果使该公司获得较大收益。 2、双方争执的原因是由于对佣金的支付方法未在合同中明确。一般来说，在我出口业务中佣金通常由我出口企业收到全部汇款后再支付给中间商。但为了防止误解，对于佣金的支付应由我出口公司与中间商予以明确，并达成书面协议予以执行。记取的教训是：凡是可能引起双方争议的事项，均应在合同中加以明确，以防后患。