本地高档牛肉市场营销方案

18% 客户部 46% 市场部

另享受形象店销售收入提成，办法另立。 行政内勤 2% 形象店 1%

形象店营业员享受形象店销售收入提成，办法另立。 3%

部门公积金，用于部门活动和特殊奖励等用途，由部门自由支配。 （三）未完成销售任务目标的处罚办法。 若部门只完成销售任务的50%以下，不发放提成；

若完成销售任务目标的50%以上（包含50%）但未达到70%，提成只按应发基数的50%发放；

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若未完成销售任务目标但达到任务的70%（包含70%）以上，提成只按应发基数的70%发放。

六、前半年（08.11-09.04）营销工作规划 （一）主要工作内容。

1、在市内打造一个“立洋牌”牛羊肉产品专卖形象店。 （1）形象店功能：品牌推广、产品展示、产品销售、信息枢纽、业务洽谈。

（2）选址：首选在肃州市场一类的牛羊肉产品集散地，其次在富康富人居住区的街面。

2、在专卖形象店附近选一间写字楼，设为营销部的市内办公地点，其优点在于与形象店形成业务洽谈、产品展示的联动体，且有利于对市内的客户提供及时有效的服务。

3、通过XX主流媒体发布征求“立洋牌”高档牛羊肉产品代理商的广告信息，同时客户经理主动出击，在尽量短的时间内获得大量高档牛羊肉产品经销商的一手资料，以利于甄选优秀的代理商，迅速建立分销渠道。

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4、联合代理商开发终端用户市场的同时，开展一轮针对高档牛羊肉终端用户的摸底调查，并向目标客户发出参加“立洋牌”高档牛羊肉产品发布会的邀请函。

5、策划、实施一次规模较大、规格较高的“立洋牌”高档牛羊肉产品推广会（时间初步拟订在11月下旬），邀请省、市主管部门领导、主流新闻媒体、目标客户企业负责人、饭店与餐饮行业协会组织负责人、以及餐饮行业技术权威人士等参加，旨在宣传云崖品牌，推广“立洋牌”高档牛羊肉产品，建立广泛的合作关系。

6、从12月中旬到1月下旬的餐饮行业旺季里，联合一批VIP终端客户，在他们的经营场所开展一轮针对消费大众的促销推广活动，既促进客户单位的经营商气又推广了“立洋牌”牛羊肉品牌，并能有效提升“立洋牌”牛羊肉的销售份额，实现互惠双赢的结果。

7、密切关注VIP终端客户高档牛羊肉产品的使用和销售情况，及时为他们提供系统的技术咨询和培训服务。

8、从12月中旬到2月上旬借助春节消费旺季，在商超渠道开展一系列促销活动，努力提升商超渠道的销售业绩。

9、在09年2月下旬，组织、实施一次针对各大酒店和餐饮企业厨师长的高档牛羊肉菜品专题研讨会，旨在进一步推广“立洋牌”牛羊肉品牌，为客户提供更多的高档牛羊肉菜品研发思路，提供技术咨询。

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10、配合品牌推广和促销活动，选择合适的广告媒体进行宣传造势。

（二）经营目标。

总目标：半年内完成销售收入1139万元；月销售收入达到320万元；一类客户保有量达到25户，二类客户保有量达到45户，其它类别客户保有量达到300户，在一类和二类客户中的市场占有率达到30%-40%之间。

半年目标分解如下： 时间

确保完成销售任务（万元） 终端客户保有数量（户） 备 注 商超渠道 代理商渠道 当月合计 一类客户 二类客户

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