明年今日回忆工坊-创业计划书

明年今日回忆工坊—创业计划书

忆储存的需求是巨大的。以西南财经大学为例，西南财经大学约有2万人，以十分之一的人计算，光是财大就会有约两千的客户，周边还有其他的四个大学，人数与西南财经大学相差无几，工坊的客户规模可以说相当可观。

（二）市场的推广和品牌建设

市场推广要瞄准第一目标客户群，即大学城的所有大学生。现代的大学生生活节奏较为快捷，很容易接受新事物，而工坊的主营业务——回忆储存正迎合了现代大学生们的潜在需求。第二目标客户群就是大学城周边的居民，他们之中不乏许多希望给自己的孩子录制儿时的回忆视频或者自己想要保存自己年轻时的记忆的人，我们也为这类客户提供服务。

1、推广形式：

（1）在学校和社区门口摆上“X”展架并向来往的行人派发宣传单。

（2）在学校里、寝室楼道里以及社区宣传板上张贴宣传单，加大宣传力度。

品牌建设要始终围绕工坊的新颖性与独特性来打造，具体步骤如下：

A.制作DM单张广告，并组织人有意识的向人群密集的地方散发。

B.与高校的校园广播电视站合作，定期宣传工坊。

C.建立工坊自己的网站，定期更新网站内容，同时在网站上插入互动内容，加大工坊人气。

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D. 与学生社团合作：本工坊为目标社团提供资金赞助，社团则应要求为我方工坊提供宣传（双面DM单，主题微电影等），扩大工坊在学生社团的知名度和认可度。

E.与公益团队合作：当前国家要求公司等必须扶持一定数量的公益团队，本工坊相应时代号召，凭借公益树立良好形象，赢得口碑。

（三）销售渠道

销售渠道分为直销与分销两种。

1、直销：通过大量的广告单的派发，直接吸引客户到实体店内进行实体文件。

2、分销：通过客户或者同学的宣传与带动，为工坊带来顾客。分销时，可以与一些奶茶店合作，在奶茶店里放一些工坊的广告单及成品，间接吸引消费者。

（四）销售策略

产品: 以时间格，CD，木质明信片为主，花茶为辅。

价格: 普通型薄利多销;特色的富裕特殊含义，以提高价格；在设计菜单的时候，根据特殊群体特推产品组合。

产品种类 花茶 名称 栀子花茶---栀子花开 茉莉清茶----Memory 马鞭草茶----Vervain 薄荷茶-------薄荷微凉 普洱茶 彼岸花茶 25

价格（元） 10（杯）25（壶） 12（杯）28（壶） 20（杯）36（壶） 8（杯）20（壶） 12（杯）28（壶） 12（杯）36（壶） 明年今日回忆工坊—创业计划书

明信片 薰衣草 丁香花 木质明信片 11（杯）25（壶） 8 （杯） 20（壶） 8 笔记本 普通版 隐形夜光笔 普通版 普通笔 DIY 普通笔 DIY 隐形夜光笔 40 25 40 50

1、广告：

1）微信订阅号，利用微信订阅号，每天专人负责发送工坊的促销，新品等信息，并且可以直接微信预定时间格。

2）口碑相传：发展人脉关系，与班级团日等合作，批量制作。 3）微博，人人等，时时更新，扩大宣传力度。 2、促销：

1）生日当月时间格保管费免费； 2）团购时间格保管费八点八折；

3）生日当天赠送老客户纪念版木质明信片； 4）每月初季度主题木质明信片限量发送。

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六、生产分析

（一）厂房

图片 3 厂房平面图

入口：门口处为玻璃门，可以在店外一览店内温馨装饰，结合店名，能够唤起顾客的珍贵回忆。

座位：通过入口进入店内后，在两边有四个座位区，其中两处为普通桌椅，规格为一张四人长桌（1.5m*0.75m）搭配四张椅子，其余两处为创意桌椅，详见附图。座位区距墙约0.5m，便于工作人员对时间格的放置与拾取。

书架：采用附图2中的两种书架，对相邻的两处座位进行分隔，给顾客相对隐私的空间。

业务墙：即时间墙，分左右两面，用于对顾客的时间格的保存。顾客可选择时间格的具体放置位置（采取悬挂式）。

柜台：分花茶柜台与业务柜台。花茶柜台为一般吧台，负责店内花茶

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