TCL彩电价格促销方案

TCL彩电价格促销方案

一．促销产品

品牌： TCL

产品类型：卧室小尺寸系列产品

屏幕性能：自然光技术，节能、护眼、画质提升； 屏幕比例: 16;9

外观设计： 高光注塑工艺，时尚夺目，整机外观简约时尚 升级功能： mitv互联网影视下载：通过路由器，液晶电视利用网线连接互联网，实现下载网络电影；同时下载过程操作简便、高速、智能搜索，轻松享受不断更新的电影库；支持绿色下载、后台下载多种人性化模式; 支持以太网，DHCP方式的网络， 自动或手动分配IP; mitv在线升级：后台一旦有新的功能，可以通过网络在线智能升级，不断增添新的功能，让电视永不过时，包括mitv在线观赏可以通过升级实现；

多媒体播放功能：USB支持播放1080P的 H.264、TS流、MEPG视频文件，此外支持RMVB、RM等格式视频文件（向下兼容）；支持图片文件：JPG、BMP、PNG；支持音乐文件：MP3、WMA、AAC；

网络卡拉OK：包含本地卡拉OK及网络卡拉OK；本地卡拉OK直接读取预置在SD卡中467首歌曲，同时电视连通网络后，网络卡拉OK可以享受到互联网上更多歌曲,并且歌曲是不断更新的；

健身体感游戏：支持健身运动单车、体感网球、斗地主等，通过在线升级可以体验更多精彩游戏。

天气早知道：电视连通互网络后，预报全国各大城市4天内的天气状况，天气信息实时更新；

二．价格促销主要方式及解释

总体的撇脂定价

1， 2， 3， 4，

树立企业高级优质的形象和该产品高档印象的要求

产品功能升级有独特技术，即使撇脂定价市场需求不会大量减少 彩电行业竞争激烈，电脑网络的冲击，对新产品未来需求和成本无法估计，低定价风险更大

国内家电市场低价竞争相互杀价严重，为实行降价策略留有充分余地，增强企业的竞争力，同时也满足消费者对价格有高到低的心理

对同系列不同款式的产品进行形式差别定价（分级定价策略）

便于消费者按质选择比较（其中包括与其他品牌同系列产品的比较），满足不同消费者的需求，从而促进销售

促销活动中使用有差别的尾数定价和整数定价

综合利用这些心理的定价策略，是消费者产生低价格的心理错觉的同时也能保持并提供商品的“身价”，让消费者在促销活动中体会到TCL的价廉物美，从而利于销售促进购买。

在产品衰退期和竞争高峰期使用返款

目前多数的商场和购物中心都有实行会员制，节假打折不易重复使用，而优惠券具有间接性。直接的返款有利消费者感受到更为实际的实惠。其中不采用直接的大降价，避免对品牌形象的较大影响。因此返款是折中的方法。

三，促销方案拟定

通过对家电销售市场及竞争对手情况的了解结合本企业的发展战略，综合分析TCL现阶段销售策略如下：

初期，各种广告的宣传和营业推广。

其中广告的制作设计要体现产品潮流﹑时尚,表现出企业健康﹑环保理念。 成长期和成熟期，改变广告形式进行商场促销。 1，促销活动的地点选择在大型商场和购物中心

（主要在市区均匀分布，流的人群密集的大型商场，才能保证活动的规模效益。） 2，促销频率在半年里保证长线促销计划，增加规模效度（其中适当广告宣传） 3，采用流动巡展方式进行，每个商场的促销频率保证在2天次/月 4，在五一及十一节假期间加强规模宣传和促销力度。 5，巡展中把活动现场和销售卖场结合起来进行关于彩电的知识问答，趣味竞赛，歌舞表演，现场抽奖等方式宣传产品和企业形象。

6，在每个产品展区展示相关系列产品及功能，同时配合POP、展板展示以及活动区的舞台、背板、音响系统、活动工具都以“时尚﹑健康”为主线进行布置。 衰退期，营业的进一步推广，加以辅助广告和变向降价策略。

直接降价 变向降价 回扣 对价格敏感度 销售量 品牌形象 大大提高销售量 避免对品牌形象的 较大影响