企业战略管理

取的方式有：①兼并或收购，扩大规模或建立新的业务领域，从而增大实力；②合资两个或两个以上的企业为实现共同目标共同出资组建新的企业，以扩大经营范围和经营规模；③组建集团公司，通过参股控股组建大型集团公司，增大经营实力。连锁经营是流通企业典型的外向扩张战略的表现形式。

4.调整紧缩战略。

当外部环境发生变化，出现经济不景气时期，或企业的财力状况欠佳，不能维持现有经营规模时，不得不采取紧缩战略，保存实力，以利将来发展。紧缩战略的具体形式通常有：①放弃战略。放弃那些不景气的经营业务或部分市场；②转变战略，对经营不景气的经营业务，将其资金和其它资源抽出来，并转移到其它经营形势看好的业务中去；③清算战略。以拍卖方式将企业的一部分或全部转让给别人，全部转让就意味着结束企业生命，但这是为了避免破产的结局。清算战略是在万不得以的情况下采用的，显然，它对经营者来说是最令人不愉快和痛苦的战略方案。但是，固执地坚持已无法挽救的经营业务，如果不采取这种战略，必将导致破产。这种有计划地进行清算，争取在弥补债务之外还有结余，保存一定的实力，比起最后破产，还是一种上策。 5.规模经营战略。

一个企业的经济效益，从内部来看受三个方面因素的影响，一是技术的先进性，包括职工的技术素质、技术装备和技

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术方案；二是经营管理水平，包括管理人员的经营管理能力、组织结构、管理制度和方法等；三是规模大小。一般讲，先进的技术必须是建立有效的管理和一定规模基础上的，没有管理，没有规模是谈不上高效益的。企业管理中常用的盈亏分析方法实际是规模效益的基本原理。如图5—5所示，只有当经营规模超过盈亏点时，企业才进入盈利区。

图5—5 盈亏分析图

世界上关于规模经济问题的研究开始于汽车制造行业，二十世

纪60年代，英国汽车工业中西尔伯斯顿等人提出了著名的“马克西—西耳伯斯顿”曲线描述了汽车产量与单位成本之间的关系，后来人们通过对不同待业的规模效应研究，得出一些经验曲线。根据实证研究，市场营销的经验曲线效益为90～95％，即销售量增大一倍时，单位成本降到原来的90～95％。零售业的经验曲线一段为95％。图5—6为一种90％的

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