服装品牌营销策略与品牌创新模式初探

国创造上寻求做大做强做久。以下几点值得重视：

找准不足。要使中国创造成为主旋律，就必先找出我之不足在何处。以温州男装为例。这个被业界视为中国流行风向标的男装区域，比照国际顶尖男装品牌云集的意大利，人们发现，温州品牌男装的生产工艺、设备和技术，已接近国际水平，然在品牌设计、形象和品牌的文化内涵上，却与世界品牌差别甚大，有人甚至断言差距达20年。主要表现在对品牌文化内涵的演绎之绝然不同。意大利重在把握男装的流行理念，突出品牌的品位和细节，即重在产品本身的文化刻画;而我国品牌多把自己描述为，具有国际品位的“为成功人士而度身打造”的高档品牌。这就令人感到品牌形象的模糊和产品定位的不确定性。

四、服装企业品牌创新模式

创新是企业的灵魂，没有创新，企业就会走向衰亡。面临入世后积累的竞争与挑战，企业经营水平和创新力是其最薄弱的环节。观念决定行动，思路决定出路，因此需要切实转变经营观念，提高经营创新水平。创新力是企业最宝贵的财富；只有创新经营，才能够提高整个企业的全面创新能力。通过了解中国服装企业不难发现，越来越多的企业开始注重品牌的创新，并有所建树。品牌创新，实质就是赋予品牌要素以创新价值的新能力的行为，即通过技术、质量、商业模式和企业文化的创新，增强品牌生命力。这样的话，品牌创新就可分为质量（管理）创新、技术创新、商业模式创新和企业文化创新。

随着中国加入WTO，国际大量知名品牌凭借其雄厚的实力迅速抢占中国市场，中国服装业由于缺少国际知名品牌，企业只能被动地按照国外客户的订单需求生产，增加了市场风险，整个行业的平均利润仅在2%-5%之间。整个行业缺乏能引领世界潮流的设计师和企业，创新能力较差。在市场经济大环境下，中国服装企业走品牌发展道路是必然的。同时品牌创新又是一个艰难的过程，要想在品牌上进行创新，服装企业必须要注意以下几点：

第一、 引进国际成功的品牌模式，结合企业自身特点进行创新。国际成功的品牌营销模式有很多，但不是每一个都适合中国企业的发展。在借鉴国际知名品牌的的营销模式时，要充分考虑本国的环境、文化，根据企业自身特征创新出适合本国营销环境的模式。

第二、 构建差异化的自由品牌模式，有效满足目标顾客的需求。零售企业的自有品牌定位首先要从其业态特征出发，充分表现其业态的差异化功能性特征，在顾客心中建立相应的品牌形象。零售行业以多业态的形式存在，多业态之间是辅助关系和互补关系，在市场中，总有一种或两种业态处于主导地位，而其他的业态形式处于次要的地位，但由于生产和需求的多元化，任何一种零

9

售业态都不可能满足所有顾客的所有需要，所以处于一种共同满足顾客不同需求的互补状态中。因此，从多业态共存的实际出发，创建反映自身业态的自有品牌是不同零售企业实现差异化竞争的后要出发点。

第三、 简化供应链，压缩流通的费用和时间。传统的服装企业供应链很长，经过上游、中游和下游多个环节。上游包括天然纤维或化纤业等原料供应商；中游包括纺纱、织布、染色后整理；下游是服装业。

第四、 建立和谐发展的快速反应体系。就目前我国现状而言，快速反应必须成为服装品牌体系中各业务部门之间相互协调与均衡作用，以和谐发展为原则的体系。缩短从信息到实现的前导时间，不断提高在信息收集、信息运用、商品企划、生产模式、库存管理、物流配送等各主要业务方面的运作效率，并且协调各部门人员之间具有团队精神，增强快速反应能。

第五、 注重培养服装人才的创新能力。要实现品牌运作，除了需要具备先进的理论与实践经验，最需要服装人才创新能力的培养和运用，这既是将先进运作经验通过结合实际并加以实现的关键，又是品牌可持续发展的关键。只有将人才提升到除具备先进的理论与丰富的实践经验外，更具灵活应变的创新能力，以及变化意识、超前眼光和全局观念的国际化接轨状态，才会成为我国服装品牌发展的宝贵财富。

要打造一个品牌，建立与消费者之间的联系，必须形成一个完整的体系。通过有形和无形的信息传达，在消费者心目中创立一个联想、形成一个形象，从而帮助他们对产品作出选择，并使他们产生对企业的认同和忠诚。服装企业在品牌内涵上的创新，首先我们必须明确服装企业卖的是什么，我们卖的是美丽、潇洒、性感、纯真、诱惑、前卫、时尚、一种体验、一种文化、一个美丽的梦。积极创建企业文化，提升企业形象。同时在质量。技术上的创新，使企业树造一种适合自身企业的新型的品牌创新模式。

（一） SPA型品牌营销模式

SPA（Specialty retailer of Private label Apparel）型是使国际知的服装品牌获得成功的品牌零售模式。SPA即自有品牌服装专业零售商，是一种从服装的设计制造开始，到销售贩卖完全由自己的企业执行，在价值链上高度垂直统一的经营模式。具体内容是：材料调集、计划、开发、制造、物流、销售、在库管理、店铺企划等一个完整的流程完全由同一个企业经营管理，从而有效减少企业价值链内的效率流失，库存积压等弊端。研究表明：服装品牌零售SPA模式是当前服装品牌通过将生产与零售直接连接，使产品直接面对顾客，节约时间与成本，把握商机与确保利润的最有效途径。

如何借鉴SPA模式并通过创新，将其转化为战略运营我国的服

10

装事业，填补我国服装体系中的空白，将是我国服装企业从实践方面对SPA型模式吸收并进一步发展的关键所在。

（二） 两种异行业营销模式 1、 麦当劳模式

麦当劳模式，即大众快消式店铺商业模式。它是一种“快速、有价格亲和力的时尚”，必须靠“基本”来保持平价。麦当劳模式的特质是统一化，标准化，人性化。

2.屈臣氏模式

屈臣氏模式，即专卖超市式店铺商业模式。屈臣氏虽是便利店，但它有一定的高品质，有自己的产品，更有主打商品，最关键的是它的“廉价不掉价” ，这是屈臣氏的精神。中国现在服装行业中海澜之家是屈臣氏的代表。

结束语

通过对服装企业营销策略与品牌创新模式的研讨，了解到服装企业的现状和存在的问题，进而通过在产品，价格，渠道，促销策略上的分析，与品牌创新模式的研究，服装企业必须根据自身的条件创造出一条适合自身的特色发展之路，从而才能在这竞争激烈，优胜略汰的环境下生存下来，越走越远。

参考文献：

11